이미 들인 비용과 시간이 아까워서 바꾸지 못한다!
사람들은 자신이 투입한 시간과 비용을 무진장 아까워 한다. 그 때문에 객관적으로는 더 좋아질 게 없음에도 지금의 상태를 유지하고자 한다. "현상 유지 편향"이다. 처음 계획 했을 때와는 다른 상황이나 새로운 정보가 있음에도 기존의 결정에 행동을 유지하는 것. 투자의 세계에서나 현실의 다양한 선택상황에서 흔히 볼 수 있다. 그 때문에 문제를 악화시키는 것을 아는지, 모르는지 말이다.
339. 나는 그렇지 않아도 짧은 일정을 거의 반년이나 앞당겨서 목표를 세운 애초의 계획 오류로부터 아무런 교훈을 얻지 못했다. 그리고 지금은 생각을 바꾸지 않으려고 고집을 부리면서 문제를 악화시키고 있다. 원래의 계획, 구체적인 목표가 있었으니 상황이 바뀌었어도(그것도 크게) 고수하겠다는 것이다. 이는 새로운 정보와 무관하게 이미 결정한 행동을 계속하는 현상 유지 편향이다. / 에릭은 뛰어난 포커 플레이어가 되기 위해 갖춰야 할 가장 중요한 것 중 하나가 유연성이라고 말했다. 자신이 틀렸음을 인정할 줄 아는, 모든 결정에 내재된 불확실성을 받아들일 줄 아는 유연성 말이다. 확신은 줄이고 질문을 늘리라는 그의 말은 더없이 명확했다. 어떤 판을 플레이하는 단 하나의 올바른 길도 없다. 그러니 1년을 미루는 게 어떨까? 아니면 6개월 뒤에 도달할 목표를 바꿔 기한을 고수하되 참가할 대회를 바꾸면 어떨까? 내 여정이 어떻게 전개될지 창의적인 생각을 좀 해보면 어떨까? / 나는 모든 일이 '어때야' 한다는 데 너무 얽매인다. 또한 이전에 불완전한 정보를 토대로 결정을 내렸다는 사실을 충분히 반성하지 않는다. 이제는 더 많은 것을 알게 되었으니 방향을 바꿔야 한다. 누구도 그저 지금 나의 위치를 재평가하기 위해 포커를 그만두라고 말하지 않는다.
<블러프 : 불확실성 속에서 한 수 앞을 내다보는 힘> (마리아 코니코바 저)
이런 편향은 자신이 틀렸다는 것을 인정하기 싫어하는 마음이 포함되어 있다. 하지만 진정한 프로는 잘못을 인정하는 '유연성'을 가진다. 그 유연성을 발휘하지 못하면 어쩔 수 없이 현상을 유지하고, 결국엔 모든 걸 잃어버린다. 도박장에서 그런 모습을 더욱 쉽게 볼 수 있다. 아래는 '카이지'라는 일본 만화 속 대사다. 에피소드의 제목이 무려 '파탄'이다.
근데 잘못을 인정하고 처음 행동을 수정하는 게 참 쉽지 않다. 그게 나의 최초 계획이었기 때문이기도 하고, 정말로 들인 돈과 시간이 아까워서도 그렇다. 그래서 사람들이 투자를 할 때 '손절'을 잘 못한다. 애초에 이렇다 할 조사나 철학이 있던 것도 아니면서 말이다. 그렇다고 해도 당사자는 '이건 나의 완벽한 계획이야. 지금 이렇게 떨어지는 것도 다 내 계획에 있었지.' 해버린다. 그게 파탄으로 향하는 마물의 조정인지도 모르고 말이다.
하지만 정말 상황을 잘 파악하고, 유연하게 행동하는 사람이라면 손절도 잘 해낸다. 계획을 수정하는 건 잘못된 일이 아니다. 더욱이 지금 상황이 달라졌다면 말이다. 그 상황을 기민하게 살펴보며 판세를 읽고 대응을 잘 하는 것. 고수의 면모다. 그러기 위해 우리 유연해지자.
유연해지면 오래 살아 남을 것이다. 그리고 이 판 위에서 오래 살아 남는 사람들이 결국엔 가장 크게 승리한다.
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