"개발자, 창업자 글 대신 써줘요." 연 5억 이상을 버는 1인 구독 서비스들

안녕하세요. 조쉬입니다. 최근 프리랜싱의 대안으로 ‘제품화 서비스(월 구독 외주 서비스)’를 운영하면서, 해외에선 연 10억 이상을 버는 케이스가 늘어나고 있어요.

프리랜서는 시간제, 특정 기간 계약, 외주 표준 가이드 등에 따라 가격을 책정해요. 반면 제품화 서비스는 월 구독제 기반이기 때문에 간단하고, 수익이 투명하며, 확장성이 있는 모델이라 각광을 받고 있어요.

사실 제품화 서비스가 새로운 개념은 아니에요. 미용사, 자동차 정비, 청소 등 전통 산업에도 적용이 가능하죠. 그러나, 프리랜서들이 월 구독제 모델을 디지털에 적용한 것이 유행을 타기 시작한 것은 불과 몇 년 전부터에요.

제품화 서비스의 특징 → 정찰제 + 표준화된 패키지 + 구독

제품화 서비스는 일반적인 에이전시와는 달리, 제공 서비스 범위가 표준화되어 있어요. 제품화 서비스 업체는 간혹 클라이언트가 맞춤형 제안을 요구할 경우 추가 프리미엄 요금을 지불하도록 유도해요.

에이전시 모델:

제품화 서비스:

오늘부터 비정기적으로, 제품화 서비스 사례를 3회의 레터에 걸쳐 소개드려보고자 해요. 1인 비즈니스를 시작하고자 하시는 분들께서 이 사례를 통해 ‘나도 할 수 있겠다’는 자신감을 가질 수 있도록 돕고 싶어요.

글쓰기 구독 서비스를 틈새 시장에 적용하여 성공한 서비스 3가지를 소개드려요.

유튜브, 인스타그램, 블로그 제작 대행은 수없이 많은 업체가 존재해요. 그러나, 제품화 서비스 에이전시가 틈새 시장을 노려서 사업을 진행하게 될 경우 오랜 기간 유지 + 소득을 유지하는 경우가 있더라구요. 오늘 보여드리는 케이스들은 꽤 흥미로우실 것이라 생각해요.

#1. Draft.dev

국내 테크 기업은 사실 ‘거의 모두 다’ 기술 블로그를 운영 중이에요. (쿠팡, NHN, 마켓컬리, 우아한 형제들, 당근 등 [사례보기]) 기술 블로그를 운영하는 이유는 개발자 특유의 공유 문화에 있고, 채용의 목적도 있어요.

기업이 기술 블로그를 운영하면, 개발자들의 주목을 받기 때문에 필수 요소라고도 할 수 있지요. 그 일을 대행해주는 에이전시가 미국에 있더라구요.

Draft.dev는 글쓰기를 좋아했던 소프트웨어 엔지니어, 칼 휴즈가 만든 기술 블로그 대행사에요. 처음은 Karl’s Writing이라는 개인 웹사이트로 시작했어요. 여기서 쓴 글을 모아 기업 고객에게 소개하고, 블로그를 써주고 일을 시작했어요.

평판을 쌓은 뒤, 점점 일이 늘어나자 규모가 커진 지금은 기술 프리랜서를 고용하여 아웃소싱 형태로 운영 중이에요.

초기 고객 확보 전략 = 소규모 네트워크 + 고품질 콘텐츠

연락을 유지하고 싶은 50명을 엑셀에 정리하고, 주기적 연락

칼은 창업 전부터 첫 고객 확보를 지인 네트워크를 통해서 시작했어요. 자신이 연락하고 싶은 사람 50명을 엑셀에 정리하고, 점심을 함께하거나, 이메일을 종종 보냈다 해요.

그 결과 2개의 스타트업 취업, 현재의 회사를 만드는 데 큰 밑바탕이 되었다고 합니다. 1/3의 고객이 추천에서 발생한다고 해요. 핵심 네트워크 유지의 중요성을 알려주고 있어요.

고품질 콘텐츠 = 잠재 고객 확보

Karl은 글쓰기 실력이 있었기 때문에, 자신의 글을 소셜 미디어, 뉴스레터 등에 포스팅하면 자연스레 SEO, 고객 유입이 발생한다고 해요. 또한 기술 블로그 운영은 특정한 분야에 초점이 맞춰져 있기 대문에, 일반 콘텐츠 에이전시보다 더 빠른 신뢰 구축이 가능하다고 해요.

가격 모델: 월 구독제 + 추가 서비스

Draft.dev는 클라이언트 당 2000달러 이상의 월 구독 서비스를 제공해요. 3개월의 분기당 12개 이상의 블로그 게시물을 발행해요. 추가 패키지로 기술 전차책 배포 혹은 임원들을 위한 기술 대필 등이 있다고 해요.

칼의 고객은 오랫동안 서비스를 유지하는 경향이 커요. 신규 고객 1명당 연간 24,000달러의 수익을 올리고 있어요. draft.dev의 상세한 이야기는 [이 링크]에서 보실 수 있어요.

#2. PodReacher - 팟캐스트 → 블로그 콘텐츠 변환 대행

PodReacher는 기업에서 발행한 오디오 콘텐츠를 고품질의 블로그 콘텐츠로 만들어주고 있어요.

창업가인 Jaclyn Schiff는 팟캐스트 페이스북 그룹에서 ‘오디오 콘텐츠 변환 서비스’가 있다면 돈을 지불하실건가요? 큰 호응을 확인했어요. 그러고 난 후, 10명의 팟캐스트 제작제에게 콜드 메일을 보냈어요.

콜드 메일은 성공적이었어요. 10명 중 두 사람이 비용을 지불하겠다고 답장을 보냈어요. 이것이 ‘실행 가능한 비즈니스’라는 것을 깨닫자, 곧바로 자신의 서비스를 제품화한 웹사이트를 만들었어요.

사업이 시작되었고, 고품질 블로그를 만들어주기 위해 최선을 다하자 많은 추천을 받을 수 있었어요.

처음엔 콜드 메일로 시작했지만, 현재는 영업을 위해 아웃바운드 전화 회사와 협력하고 있어요. 아웃바운드 협력사가 잠재 고객에게 전화를 하고, 관심을 표현하면 이를 연결해주는 형태인거죠.

가격 모델: 단건 결제 + 월 구독 혼합

단일 게시물은 최저 $270이며, 월 구독은 $600부터 제공하고 있어요. 월간 2개의 포스팅, 4개의 포스팅에 따라 정기 포스팅이 늘어날 수록 할인을 제공하고 있어요.

#3. Cold Email Studio - 콜드 이메일 대행 서비스

BM: 콜드 이메일 대행 (개인화 맞춤 이메일, 뉴스레터 등)

연 수익: 30만 달러 이상 (연 4억원 가량)

주요 고객: 스타트업 창업자

이메일 마케팅 효율이 정말 높다는 사실 알고 계신가요? 많은 뉴스레터가 보통 40% 이상의 열람율을 보이고 있어요. 이를 주간 리텐션으로 측정하면 대단한 효율이에요.

이메일은 생각보다 훨씬 개인화되어 있기 때문에, 이러한 특성에 기반한 콜드 이메일을 작성해주는 대행 서비스도 있어요. 많은 창업자, 영업 담당자, 마케터들의 다양한 니즈를 해소하는 서비스에요.

콜드 이메일 스튜디오의 창업자 Andrew는 사업을 검증하기 위해, 스타트업 창업자 100명에게 콜드 이메일을 보냈어요.

그가 제안한 것은 고객 100명에게 무료로 캠페인을 해주고, 대신 협력사로써 웹사이트에 로고를 게시하겠다는 것이었어요. 더 큰 계약을 위해 평판을 수집한거죠.

그리고 위 메일을 보낸 지 30분만에, 2개의 회의를 예약할 수 있었다 해요. 앤드류가 자신의 웹사이트에 남긴 콜드 메일 작성법을 소개드려요. 콜드 메일을 실패해본 저에게도 매우 유용했어요.

상대방의 문제를 해결하라: 효과적인 콜드메일 작성법

가격 모델: 콜드메일+고품질 콘텐츠 혼합으로 월 650만원 청구

콜드 메일 스튜디오의 가격 모델은 3가지에요. 콜드 메일 담당만 하면 월 $3,000에요. 여기에 콘텐츠 마케팅 서비스를 더하여 팔고 있어요. 뉴스레터, 유튜브, 소셜미디어 업로드를 대행해주며, 전담 팀이 구성되어 매주 고품질 콘텐츠를 발행해주는 형식이에요. 뉴스레터가 참여율이 높으니 매우 영리한 전략인 것 같아요.

오늘 1인 창업가들에게서 배운 점을 정리해봅니다.

다음 2편에서는 혼자서 수억원을 버는 1인 마케팅, 디자인, 후기 대행 에이전시 콘텐츠로 찾아뵙겠습니다. 😊

더 많은 비즈니스 케이스를 공부하고 싶으신 분들을 위해, 1인 기업가들의 스터디 모임 '솔로프리너'를 오픈하였어요.

Q. 솔로프리너 1기가 무엇인가요?

Q. 누구를 위한 프로그램인가요?

Q. 프로그램 개요

상세 내용 보기 + 신청 링크: https://solopreneur.oopy.io/

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