비밀의 숲, 슬의생이 다시 돌아온다? 스핀오프 마케팅

안녕하세요. 마케팅 한 스푼, 인사이트 한 꼬집! Z세대의 신선한 레시피로 마케팅을 맛있게🥄

마케팅 레시피 😇 알감자 주방장이에요. 셰프님들을 위한 한-입 트렌드 레시피를 가지고 왔어요!

똑같은 거리, 똑같은 업무, 똑같은 대화. 매일 똑같은 일상이 어느 순간 지루하다고 느껴본 적 있으신 가요? 지루한 일상을 벗어나기 위해서 모든 일을 그만두고 커리어를 새로 시작하거나 여행을 떠나고 싶다는 충동이 들지만 현실적으로 쉽지 않죠.

그런데 최근 자신의 일상과 본래의 모습을 유지하면서 나만의 색다름을 찾는(스핀오프 하는) 사람이나 기업이 늘었다고 해요! 그럼 지금부터 저와 함께 숨겨진 나의 색다른 모습을 보여주는 ‘스핀오프 마케팅(Spin-off marketing)’에 대해 자세히 알아보도록 할까요?

🪢스핀오프 마케팅이란?

스핀오프(Spin-off)는 영화나 예능 등의 엔터테인먼트 산업에서 흔히 쓰이는 말로 ‘본편이 아닌 파생작, 번외작'을 뜻해요. 성공한 기존의 컨텐츠를 기반으로 새로운 이야기, 캐릭터, 세계관을 제시하여 기존 팬들에게 색다름을 주고 소비자 충성도를 높일 수 있어요. 또한 높은 수익성이 보장된 것도 큰 매력 포인트 중 하나예요.

이렇게 엔터 산업에서 주로 쓰이던 스핀오프가 산업 전반으로 확산하는 트렌드를 ‘스핀오프 마케팅’이라고 부르고 있는데요. 대표적으로는 기존의 콘텐츠 스핀오프, 브랜드 스핀오프, 개인 경력 스핀오프가 있어요.

이렇게 다양한 분야에서 스핀오프 프로젝트가 시행되며 즐길 수 있는 콘텐츠의 다양성이 늘어가고 있어요! 소비자로서는 즐거운 일이 아닐 수가 없겠죠! 

그렇다면 스핀오프 프로젝트가 트렌드로 떠오르게 된 배경은 무엇일까요?

🥕스핀오프가 주목받는 이유는?

👀새로운 시장을 개척하려는 노력 

글로벌화와 기술의 발전으로 시장 점유율 경쟁이 치열해지면서, 기업들은 차별화된 전략을 찾아야만했어요. 좋은 예로, 애플은 고객의 잠재 수요를 깨울만한 혁신적인 제품을 출시하여 독점적인 브랜드 위치를 확보하고 소비자 충성도와 수익성을 크게 개선하였어요.

하지만 모든 회사가 애플과 같을 수는 없겠죠? 제품 개발 과정에는 많은 시간과 비용이 필요하며 최근 트렌드 변화 속도에 맞추지 못해 개발 과정에서 제품 출시를 포기해야만 할 수도 있어요. 이처럼 높은 리스크를 지고도 수익성에 대한 보장이 하나도 없기 때문에 많은 기업이 이 방법을 선호하지 않았어요😵

이러한 상황에서 나타난 구원투수가 바로 ‘스핀오프 프로젝트’예요.🤩 스핀오프 제품이나 서비스는 기존 브랜드의 높은 인지도와 신뢰라는 브랜드 자산을 효과적으로 활용하여 빠르게 소비자들의 관심을 끌 수 있어 마케팅 비용과 시간이 크게 절감돼요. 심지어 기존 제품 요소를 조금만 변경하면 개인 맞춤형 제품으로 변하기도 하여 개인화되고 있는 시장에서도 유리한 위치를 얻을 수 있어요.

이처럼 스핀오프를 통한 브랜드 포트폴리오의 확장은 시장 수요 변화에 빠르게 대처할 수 있고 시장 점유율 상승과 브랜드 확장과 같은 전략에도 로우리스크-하이리턴을 기대해 볼 수 있어요. 이와 같은 이유로 스핀오프 프로젝트는 많은 기업에서 사용하는 트렌드로 부상할 수 있었던 것이죠.

🍳스핀오프 사례

📰방송사의 말랑한 변화, 14F 

최근 몇 년간 방송사들은 유튜브 시장에서의 새로운 시작을 알렸는데요, MBC는 '14F', KBS는 '크랩 KLAB', SBS는 '스브스뉴스', CBS는 '씨리얼'과 같은 새로운 채널을 개설하였어요. 이들은 기존의 딱딱하고 지루한 뉴스 컨텐츠와는 달리 각종 기업&브랜드&창업자들의 이야기를 다루는 ‘소비더머니’, 소비재들의 숨겨진 이야기를 다루는 ‘돈슐랭’ 등 전통적인 채널 특성에서 벗어나 콘텐츠의 결을 차별화하였는데요.

특히 ‘소비더머니’는 매우 성공한 나머지, 채널을 독립하여 81만 명의 구독자를 모으기도 하였어요. 이를 통해 젊은 세대가 더욱 쉽게 뉴스를 전파하고 시청자층이 다양해지는 효과를 얻을 수 있었어요🥳

👓프라다의 변신, 미우미우 

미우미우(MIU MIU)는 명품 브랜드 프라다의 스핀오프 브랜드예요. 프라다는 브랜드 이미지가 확고하게 잡힌 탓에 새로운 변화를 시도하기는 어려웠는데요. 그런 프라다의 변화를 형상화한 브랜드가 바로 미우미우라고 할 수 있어요. 미우미우는 MZ세대 소비자를 타겟으로 다소 저렴한 프리미엄 상품(메스티지 상품)을 출시하여 소비 타겟층을 넓히고 브랜드 이미지를 유연하게 변화시켜 프라다의 이미지 노후화를 막는 효과를 얻을 수 있었어요 😎

🗣️새로운 나의 발견, 사이드 프로젝트 

  스핀오프 프로젝트는 기업뿐만 아니라 개인 단위로도 할 수 있어요. 그건 바로 ‘사이드 프로젝트’인데요. 본업 이외에 다른 일을 특정 목표를 가지고 진행하여 특정 결과물을 만들어 내는 자기개발 프로젝트를 의미해요.

대표적인 예시로는 붕어빵 판매 점포의 위치를 알려주는 ‘가슴 속 3천원’이라는 앱이 있어요. 한 개발자가 “겨울철 길거리 음식을 먹고 싶다”는 단순한 아이디어로 시작된 사이드 프로젝트는 앱스토어 iOS 차트 1위를 기록할 정도로 큰 인기를 얻기도 하였어요. 이처럼 사이드 프로젝트는 나의 꿈, 취미 등을 구체화하여 내 인생을 다채롭게 만드는 것이라고 할 수 있어요😄

2030년의 아이폰이 어떤 모습일지 상상해보세요. 단순히 카메라 렌즈가 많아지고 화면이 커지는 것 이상의 변화가 있을 것이라고 생각하시나요? 유튜버 킥서비스는 2030년의 아이폰이 뒷면에 카메라 렌즈가 가득 붙어있는 모습으로 만들어 재미있는 예측을 해주었어요.

단순한 개그이긴 하지만 실제로 소비자들은 브랜드의 미래를 단순히 기존 컨셉의 연장선에서 상상하는 경향이 있어요. 그러나 실제로 이러한 예측 가능한 변화만 보여준다면 그 브랜드는 금방 지루하게 느껴지게 되겠죠. 따라서 최근 시장에서는 스핀오프와 같은 혁신적인 접근이 필수적이라고 할 수 있겠어요.

인간관계에서도 "반전 매력"이라는 개념이 있듯이, 예측 가능한 모습 속에서 예상치 못한 변화를 발견할 때 매력을 느끼기 마련입니다. 이 또한 일종의 스핀오프라고 볼 수 있겠죠. 즉, 우리는 하나의 목표를 가진 것보다 다양한 목표를 추구하고, 일정한 모습보다 다채로운 모습을 보여주는 것을 더 매력적으로 느낀다는 것이에요!

지금부터는 나의 꿈과 취미를 멋지게 SPIN-OFF하여 매력적인 나의 모습을 만들어가는 것이 어떨까요?

다음 주에는 더 맛있는 레시피로 돌아올게요🥙 매주 목요일 아침 8시에 만나요👨🏻‍🍳

다른 한 입도 맛보고 싶다면? 🥄

☺️화장품도 가치소비하는 Z세대, 컨셔스 뷰티 

🤔다양한 사람들의 사이드 프로젝트 도전기가 궁금하다면?

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