“이제 곧 연봉 협상인데… 어떻게 말해야 하지?”
연봉 협상 시즌이 다가오면 누구나 막막해집니다. 성과는 냈다고 생각하지만, 막상 말하려면 입이 떨어지지 않죠. 어떻게 말해야 ‘부담스럽지 않고’, ‘설득력 있게’, ‘기회로 이어질 수 있을지’ 혼자 고민만 늘어갑니다. 이번 콘텐츠는 그런 고민을 덜어드리기 위해 만들었습니다.
• 연봉 협상을 하나의 ‘대화 기술’로 접근하는 전략을 알게 됩니다.
• 연봉을 통보받았을 때부터 협상장에 앉기까지 ‘무엇을 준비하고, 어떻게 말해야 하는지’ 실제 상황 중심으로 배울 수 있습니다.
• 상사와의 생각 차이가 클 때, 갈등 없이 설득하는 말하기 전략을 익힐 수 있습니다.
• 협상이 잘 안 풀릴 때를 대비해, 현실적인 대안(Plan B) 을 준비하게 됩니다.
• 나의 성과를 ‘근거 있게, 자신감 있게, 조직 관점에서’ 어필하는 말하기 루틴을 가질 수 있습니다.
연봉은 내가 정하는 게 아닐 수 있지만, 내 ‘몸값을 설명하는 힘’은 내 몫입니다.
여러분, 지금 몸값 올릴 준비 되셨나요?
연봉 협상 전에 준비해야 할 것 3가지
“말하기 전에, 준비부터 다릅니다” 연봉 협상은 단순한 자리 한 번으로 끝나는 이벤트가 아닙니다. 협상 전에 무엇을 준비했느냐에 따라 결과는 완전히 달라집니다. 실제 협상에서 당황하지 않으려면, 아래 세 가지는 꼭 챙겨야 합니다.
1. 연봉 협상의 목표 금액을 설정하세요
얼마를 받고 싶은가요? 그 숫자는 어떻게 정하셨나요? 시장 평균, 현재 성과, 조직의 성향 등을 고려해 현실적인 상한선과 하한선을 스스로 정해보세요.
→ “몇 퍼센트 인상?”이 아닌, “최소 얼마, 최대 얼마”처럼 범위로 설정하는 것이 좋습니다.
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2. 협상이 안 풀릴 때를 위한 Plan B를 준비하세요
만약 원하는 수준에 도달하지 못했다면, 그 다음은 어떻게 할까요? 그 자리에서 아쉬움을 표현하는 것으로 끝낼 것이 아니라, 대안 협상안을 미리 준비해 두는 것이 중요합니다.
예시
• 3개월 뒤 성과 재협상을 제안
• 다음 프로젝트 리더 역할 요청
• 보너스나 교육비 지원 같은 비금전적 보상 요청
3. 협상 후 실행할 계획(Next Step) 을 준비하세요
좋은 결과를 받았을 때, 거기에 걸맞는 업무적 책임과 목표도 같이 제안해보세요. “이번 보상에 맞춰, 다음 분기에는 OOO 프로젝트에서 ○○ 성과를 내보겠습니다.”
→ 이런 자세는 신뢰를 주고, ‘다음 협상’의 흐름도 스스로 만들어갑니다.
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