들어가며

구독자님, 얼마 전, Forbes에 흥미로운 기사가 하나 실렸어요. 팔란티어의 시장 전략가 대니 럭투스(Danny Lutkus)가 공급망 소프트웨어를 이야기하면서 이런 말을 했거든요.

보통이라면 마케팅 수사 정도로 넘길 말이에요. 그런데 이 말을 한 회사의 직전 분기 실적을 보면 무게가 달라져요. 팔란티어는 2026년 1분기에 매출 16억 3천만 달러(약 2.2조 원)를 찍었어요. 전년 동기 대비 85% 성장이에요. 미국 상업 부문 매출은 133%나 뛰었고요.

결론부터 말씀드리면, "SaaS가 죽었다"는 표현 자체보다 중요한 건 그 밑에 깔린 구조적 전환이에요. 소프트웨어가 '쓰는 도구'에서 '일을 끝내주는 시스템'으로 이동하고 있고, 이 이동은 제품 설계, 가격 모델, 채용까지 전부 바꿔요.