안녕하세요.
세일언서(@sale-encer) 발행인 입니다.
첫 뉴스레터입니다.
그간 스레드를 통해 콘텐츠를 작성해왔는데,
이번엔 세일언서를 통해 얻은 경험이 브랜드사에 실질적인 도움이 되고자,
세일언서의 뉴스레터도 시작해보려고 합니다.
올해 5월, 세일언서는
뷰티 브랜드의 매출 전환을 목표로 한 인플루언서 콘텐츠 제작 서비스로 시작했습니다.
지금까지 40여 개 브랜드와 협업했고,
4000여개의 인플루언서 콘텐츠를 발행했습니다.
그 과정에서 하나의 기준을 세우게 됐습니다.
콘텐츠는 단순한 노출 수단이 아니라,
매출 구조를 움직이는 장치여야 한다는 것.
이번 뉴스레터는 그 기준을 바탕으로
세일언서의 업데이트된 콘텐츠 전략에 대해 이야기해보려 합니다.
1. 광고 전환은 설계할 수 있습니다.
세일언서는 단순히 인플루언서를 연결하는 중개 플랫폼이 아닙니다.
브랜드가 실제로 성과를 만들 수 있는 광고 소재를 전달하는 구조로 시작했습니다.
세일언서의 광고 콘텐츠 서비스는
1명의 인플루언서를 매칭하여,
브랜드사의 제품 소구점으로 직접 기획과 편집을 했고,
마케팅 전략에 맞게 사용하실 수 있게,
메타 광고에 최적화된 1세트 = 6콘텐츠 구성을 발행해왔습니다.
광고 콘테츠 서비스를 운영하면서,
CTR를 배 이상 차이를 만드는 사례 등이 나오면서
전환을 설계하는 콘텐츠의 정답률을 높일 수 있다는 확신을 얻었습니다.
세일언서의 광고 콘텐츠 서비스로
광고 소재로 기능했고,
2차 활용이 무제한으로
브랜드 SNS채널에 쌓였습니다.
하지만 거기서 멈출 생각은 없었습니다.
2. 인플루언서 콘텐츠에는 여러 역할이 있습니다.
인플루언서 콘텐츠를 브랜드가 찾는 이유는 분명합니다.
광고보다 더 자연스럽게, 제품을 설득력 있게 보여줄 수 있기 때문입니다.
그래서 세일언서는 광고 외에도
시딩, 파트너십까지 콘텐츠 단위를 확장해왔습니다.
제품을 사용하는 장면을
브랜드의 언어로 재구성하는 일.
이것이 인플루언서 콘텐츠의 본질이라고 생각합니다.
그리고 광고 콘텐츠와 분리하여,
인플루언서의 역할을 명확하기 위해
인플루언서 교육 프로그램을 통해 선별된 인원들과
뷰티 릴스 서비스를 준비하였습니다.
뷰티 릴스는 광고 콘텐츠 서비스와 다르게,
교육된 인플루언서가 직접 제작합니다.
아마, 타 인플루언서 중개 서비스에서 경험해보셨을 서비스입니다.
다른 점이 있다면,
세일언서가 교육하고 선별된 인플루언서라는 점입니다.
광고 콘텐츠 서비스와 다르게,
세일언서의 기획, 편집 리소스가 줄어들어,
서비스 가격도 낮출 수 있었습니다.
광고만을 위한 광고 콘텐츠 서비스
그리고
광고소재 & 시딩 & 파트너십이 가능한
뷰티 릴스 서비스
이렇게 두가지 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다.
이후의 방향은 명확했습니다.
이 콘텐츠가 어디까지 작동할 수 있는지를 실험해보는 것.
3. 이제, 글로벌입니다.
우리는 국내 소비자만이 아니라,
북미 바이어에게도 콘텐츠를 직접 제안해보기로 했습니다.
브랜드 소개서나 제품 정보가 아닌,
소비자가 반응할 수 있는 장면이 담긴 콘텐츠로 말하기.
결과는 확실했습니다.
바이어는 콘텐츠를 통해
제품의 콘셉트, 인지도, 마케팅 방향을 빠르게 이해했고,
실제로 아누아, 조선미녀, 메디큐브 등 K뷰티 브랜드와 함께
수출 연결이 이뤄졌습니다.
수출을 위한 콘텐츠라는 개념은
그 지점에서 실제 작동한다는 걸 확인했습니다.
4. 콘텐츠와 수출을 연결합니다.
이제 세일언서는
단순히 광고 콘텐츠 & 뷰티 릴스를 제작하는 단계를 넘어
콘텐츠와 수출 연계를 하나의 구조로 설계합니다.
하나의 릴스가
국내 광고와 글로벌 수출 양쪽에서
각기 다른 역할을 수행할 수 있도록 만드는 것이,
이제 세일언서의 방향입니다.
브랜드마다 다른 고민이 있고,
콘텐츠는 그 해답을 설명하는 도구가 될 수 있습니다.
세일언서는 그 도구를 구조로 연결하고자 합니다.
-
매출을 만드는 콘텐츠를 고민합니다.
이 고민이 세일언서를 시작한 이유이자,
지금도 계속하고 있는 일입니다.
조용히 그 구조를 함께 설계하고 싶은 브랜드가 있다면
언제든 찾아와 주세요.
오늘, 긴 글을 읽어주셔서 감사합니다.
다음주에 찾아뵙겠습니다.
세일언서(@sale-encer) 발행인 드림.
“소비자는 당신의 브랜드에 관심이 없다.
오직, 자신의 문제를 해결해주는가에만 반응할 뿐이다.”
– 도널드 밀러, 『무기가 되는 스토리』
의견을 남겨주세요