๊ณต์ง€
๐Ÿ”” ๋ฉค๋ฒ„์‹ญ ์šด์˜ ๊ฐœํŽธ: ์ ‘๊ทผํŽธ์˜์„ฑ๊ณผ ์†Œ์žฅ๊ถŒ์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๋ ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์•„์ด๋””์–ด

๐Ÿ’ธ ๋ˆ ๋ฒ„๋Š” ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ์œ„ํ•œ ๊ณต์‹

๋„ˆ ์‚ฐ์ˆ˜ ํ•  ์ค„ ์•Œ์•„?

2025.06.20 | ์กฐํšŒ 509 |
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from.
ํ•™๊ด€B
๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต์˜ ํ”„๋กœํ•„ ์ด๋ฏธ์ง€

๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต

์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‚ถ์„ ์‚ด์•„๊ฐ€๋Š” ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ „๋žต์  ์‚ฌ๊ณ 

์ž‘๋…„ 9์›”์ฏค ์ฑ… โ€˜์ด์ต์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€?โ€™์—์„œ ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ด์ต์— ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์น˜๋Š”์ง€ ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๋ฉฐ, ๊ณตํ—Œ์ด์ต์— ๋Œ€ํ•ด ๋‹ค๋ฃฌ ์ ์ด ์žˆ์–ด์š”.

 

์ฑ…์—์„œ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ ๋‚ด์šฉ์„ ๋‹จ์ˆœํ•˜๊ฒŒ ์š”์•ฝํ•ด ๋ณด๋ฉด ๊ธฐ์—… ํ™œ๋™์€ ๊ฒฐ๊ตญ ์ด์ต์œผ๋กœ ์ด์–ด์ ธ์•ผ ํ•˜๋ฉฐ, ์ด์ต์„ ๋‚ด๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๋™์ธ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ, ํŒ๋งค๋Ÿ‰, ์›๊ฐ€ ์„ธ ๊ฐ€์ง€๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํ–ˆ์ฃ . 

์ฆ‰, ์ด์ต์€ ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ๊ฐ€๊ฒฉ ร— ํŒ๋งค๋Ÿ‰  - ์›๊ฐ€๋ผ๋Š” ์‹์œผ๋กœ ๋‚˜ํƒ€๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ . (์žฌ๋ฌด์ ์œผ๋กœ๋Š” ๋‹น์—ฐํžˆ ์ข€ ๋” ๋ณต์žกํ•˜์ง€๋งŒ์š”!)

 

์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ๋ฐฉ๊ธˆ ๋ณด์—ฌ๋“œ๋ฆฐ ์‹์„ ์กฐ๊ธˆ ๋” ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ ํŽผ์ณ์„œ, ๊ทธ ๊ณต์‹์„ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ฆฌ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด ๋ณด๋ ค๊ณ  ํ•ด์š”. 

์•„๋งˆ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์•Œ๊ณ  ๊ณ„์‹  ๋‚ด์šฉ์ด์ง€๋งŒ, ์‹ค์ œ ๋…ผ์˜์—์„œ๋Š” ๋งŽ์ด ๋‹ค๋ค„์ง€์ง€ ์•Š๋Š” ๋ถ€๋ถ„์ธ ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„์š”. ์–ด์ฉŒ๋ฉด ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์•Œ๊ณ  ์žˆ๊ธฐ์— ๋…ผ์˜๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ธฐ์— ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์€ ์‹œ์ž‘์ ์ด ๋  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์„ํ…๋ฐ ๋ง์ด์ฃ . 

๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์žฌ๋ฌด์  ์ง€ํ‘œ(๋งค์ถœ, ์ด์ต)๋ถ€ํ„ฐ ๋น„๊ต์  ์ถ”์ƒ์ ์ธ ์ „๋žต์  ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •(๊ณ ๊ฐ ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต ๋“ฑ)๊นŒ์ง€ ์ด์–ด๊ฐˆ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์„ ๊ฑฐ์˜ˆ์š”! 

 

์ด๋ฏธ ์•Œ๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฐœ๋…๋“ค์„ ํ™œ์šฉํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๋ฐ”๋กœ ํ˜„์—…์— ์ ์šฉํ•ด ๋ณด์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์„๊ฑฐ์—์š”! 

์‚ฐ์ˆ˜๋งŒ ํ•  ์ค„ ์•ˆ๋‹ค๋ฉด ๋ง์ด์ฃ ...?!! ๐Ÿคฃ (๋†๋‹ด...์ธ ๊ฑฐ... ์•„์‹œ์ฃ ....?)

์ฒจ๋ถ€ ์ด๋ฏธ์ง€

์ด์ต ๊ณต์‹ ์†Œ๊ฐœ 

์ด์ต ๊ณต์‹์€ ์‚ฌ์‹ค ์†Œ๊ฐœ๋ฅผ ํ•  ํ•„์š”๋„ ์—†์„ ๋งŒํผ ๊ฐ„๋‹จํ•ด์š”. 

๋ฌผ๋ก  ์ด์ต์œผ๋กœ ์ •์˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ง€ํ‘œ๋Š” ๋‹ค์–‘(๊ณตํ—Œ์ด์ต, ์˜์—…์ด์ต, EBITA, EBIT ๋“ฑ)ํ•˜๊ณ , ๊ฐ๊ฐ์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๋Š” ์‹์ด ๋”ฐ๋กœ ์žˆ์–ด์š”. 

ํ•˜์ง€๋งŒ ๋ณธ์งˆ์ ์œผ๋กœ ์ด์ต์€ ๋งค์ถœ์—์„œ ๋น„์šฉ์„ ๋บ€ ๊ธˆ์•ก์ด๋ผ๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ฃ . 

์ด์ต = (๊ฐ€๊ฒฉ - ๋ณ€๋™๋น„) ร— ํŒ๋งค๋Ÿ‰ - ๊ณ ์ •๋น„ 
์ด์ต = (๊ฐ€๊ฒฉ - ๋ณ€๋™๋น„) ร— ํŒ๋งค๋Ÿ‰ - ๊ณ ์ •๋น„ 

 

๋จผ์ €, ๊ฐ ๋ณ€์ˆ˜๊ฐ€ ์–ด๋–ค ์˜๋ฏธ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€, ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์—์„œ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ฐ ๋ณ€์ˆ˜์— ์–ด๋–ค ์•ก์…˜์„ ์ทจํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„์ง€ ์•Œ์•„๋ณผ๊ฒŒ์š”. 

 

๊ฐ€๊ฒฉ (Price) 

๊ฐ€๊ฒฉ์€ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ชจ๋‘ ์•Œ๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ๊ธˆ์•ก์ด์—์š”. ๋‹จ์ˆœํžˆ ๋†’๋‹ค๊ณ  ์ข‹์€ ๊ฒƒ๋„ ์•„๋‹ˆ๊ณ , ๋‚ฎ๋‹ค๊ณ  ์ข‹์€ ๊ฒƒ๋„ ์•„๋‹ˆ์ฃ . 

๊ฐ€๊ฒฉ์€ ์ „๋žต์  ๊ด€์ ์—์„œ ์‹œ์žฅ์—์„œ์˜ ํฌ์ง€์…”๋‹์„ ์ด์•ผ๊ธฐํ•  ๋•Œ ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•˜๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๋ณ€์ˆ˜์ด๊ธฐ๋„ ํ•ด์š”. ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋†’์œผ๋ฉด ๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ ๋Œ€๋น„ ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„ ํฌ์ง€์…”๋‹์„ ๊ฐ€์ ธ๊ฐ„๋‹ค๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๊ณค ํ•˜์ฃ . ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ์ค‘์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ์ด์ต ๊ณต์‹์˜ ๋„ค ๊ฐ€์ง€ ๋ณ€์ˆ˜ ์ค‘ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์˜์ง€๋กœ ๊ฐ€์žฅ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ๋ณ€ํ™”๋ฅผ ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ณ€์ˆ˜๋ผ๋Š” ์ ์ด์—์š”. 

 

๋ณ€๋™๋น„ (Variable Cost) 

์ด์ต ๊ณต์‹์—์„œ์˜ ๋ณ€๋™๋น„๋Š” ๋‹จ์œ„๋‹น ๋ณ€๋™๋น„๋ฅผ ์˜๋ฏธํ•ด์š”. ์ฆ‰, ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค์˜ ํ•œ ๋‹จ์œ„(ํ•œ ๊ฐœ)๋ฅผ ์ƒ์‚ฐํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ์ œ๊ณตํ•  ๋•Œ๋งˆ๋‹ค ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ๋น„์šฉ์„ ์˜๋ฏธํ•ด์š”. ๋งŽ์ด ์ƒ์‚ฐํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ํŒ๋งคํ• ์ˆ˜๋ก ๊ทธ์— ๋น„๋ก€ํ•ด ์ฆ๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๋น„์šฉ์ด์ฃ . 

๋ณ€๋™๋น„๋Š” ์ „๋žต์  ๊ด€์ ์—์„œ ์ƒ์‚ฐํšจ์œจ์„ฑ๊ณผ ๊ณต๊ธ‰๋ง(ํ˜‘๋ ฅ์—…์ฒด) ๊ด€์ ์—์„œ ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•ด์š”. ๊ฐ™์€ ๋น„์šฉ์œผ๋กœ ๋” ๋งŽ์€ ์–‘์„ ์ƒ์‚ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์— ๊ณต๊ธ‰์ž๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๋งค์ž…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ๊ฒฝ์Ÿ์šฐ์œ„๋ฅผ ๊ฐ€์ ธ๊ฐˆ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์„ ํ…Œ๋‹ˆ๊นŒ์š”. 

๋ณ€๋™๋น„๋Š” ํŽธ์˜์  1+1 ํ–‰์‚ฌ๋กœ ์•Œ์•„๋ณด๋Š” ๊ณตํ—Œ์ด์ต์˜ ๋น„๋ฐ€์—์„œ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๊ณตํ—Œ์ด์ต(๊ฐ€๊ฒฉ - ๋ณ€๋™๋น„)์˜ ํ•ต์‹ฌ ์š”์†Œ๋ผ๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ๊ฐ€๋” โ€˜ํŒ”์ˆ˜๋ก ์†ํ•ด'๋ผ๋Š” ๋ง์„ ๋“ค์„ ๋•Œ๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๋ฐ, ์ด ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ๊ณตํ—Œ์ด์ต์ด ์Œ์ˆ˜์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ทธ๋Ÿฐ ๊ฑฐ์˜ˆ์š”. (๊ณตํ—Œ์ด์ต๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ์ž์„ธํ•œ ๋‚ด์šฉ์€ ๋งํฌ๋œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”!) 

 

ํŒ๋งค๋Ÿ‰ (Sales Volume) 

ํŒ๋งค๋Ÿ‰์€ ๋ง ๊ทธ๋Œ€๋กœ ํŒ๋งค๋œ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค์˜ ์ˆ˜๋Ÿ‰์„ ์˜๋ฏธํ•ด์š”. ๊ณตํ—Œ์ด์ต์ด 0๋ณด๋‹ค ํฌ๋‹ค๋ฉด ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด ๋งŽ์„์ˆ˜๋ก ์ด์ต์ด ์ปค์ง€๊ฒŒ ๋˜์ฃ .

๊ณ ์ •๋น„๋ฅผ ์ถฉ๋‹นํ•˜๊ธฐ ์ „์—๋Š” ์†์‹ค์ด๊ฒ ์ง€๋งŒ, ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด ์ฆ๊ฐ€ํ•˜๋ฉด ์–ด๋А ์‹œ์ ์— BEP(Break-even Point, ๋งค์ถœ๊ณผ ๋น„์šฉ์ด ๊ฐ™์•„์ง€๋Š” ์‹œ์ )์— ๋„๋‹ฌํ•˜๊ฒŒ ๋ผ์š”. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ ์ดํ›„์—๋Š” ๊ณตํ—Œ์ด์ต๋งŒํผ ์ด์ต์ด ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ์ฆ๊ฐ€ํ•˜์ฃ . 

ํŒ๋งค๋Ÿ‰์€ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ง์ ‘์ ์œผ๋กœ ์ปจํŠธ๋กคํ•  ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์˜์—ญ์˜ ๋ณ€์ˆ˜์—์š”. ๋‹จ์ง€ ๋งˆ์ผ€ํŒ…, ์„ธ์ผ์ฆˆ, ์œ ํ†ต ๋“ฑ์˜ ํ™œ๋™์„ ํ†ตํ•ด ๊ฐ„์ ‘์ ์œผ๋กœ ๊ณ ๊ฐ์˜ ํ–‰๋™(๊ตฌ๋งค)๋ฅผ ์ด‰์ง„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋…ธ๋ ฅํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๋ฟ์ด์ฃ . 

 

๊ณ ์ •๋น„ (Fixed Cost)

๊ณ ์ •๋น„๋Š” ํŒ๋งค๋Ÿ‰๊ณผ ๊ด€๊ณ„์—†์ด ์ผ์ •ํ•˜๊ฒŒ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ๋น„์šฉ์ด์—์š”. ์ฆ‰, ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด 0์ด์–ด๋„, ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ˆจ๋งŒ ์‰ฌ์–ด๋„ ๋‚˜๊ฐ€๋Š” ๋น„์šฉ์ด๋ผ๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ๋•Œ๋กœ๋Š” ์ค‘์š”์„ฑ์„ ๊ฐ•์กฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ƒ์กด ๋น„์šฉ์ด๋ผ๊ณ  ๋ถ€๋ฅด๊ธฐ๋„ ํ•˜์ฃ . 

๊ณ ์ •๋น„๋Š” ๋‹จ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ๋Š” ๊ณ ์ •๋˜์–ด ์žˆ์ง€๋งŒ, ์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ๋Š” ์‚ฌ์—…์˜ ๊ทœ๋ชจ์˜ ๋ณ€๋™์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹น์—ฐํžˆ ๋ณ€ํ™”๊ฐ€ ์žˆ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์–ด๋–ค ๋น„์šฉ์€ ๋ณ€๋™๋น„์ด๊ณ , ์–ด๋–ค ๋น„์šฉ์€ ๊ณ ์ •๋น„๋ผ๊ณ  ๋”ฑ ์ •ํ•ด์ง„ ์ ˆ๋Œ€์ ์ธ ๊ธฐ์ค€์€ ์—†๊ณ , ๊ธฐ๊ฐ„์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์„ค์ •ํ•˜๋А๋ƒ์— ๋”ฐ๋ผ ๊ณ ์ •๋น„๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜๋„, ๋ณ€๋™๋น„๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์–ด์š”. 

์˜คํžˆ๋ ค ์žฅ๊ธฐ์ ์ธ ๊ด€์ ์—์„œ๋Š” ๋ชจ๋“  ๋น„์šฉ์ด ๋ณ€๋™๋น„๋ผ๊ณ  ํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์ฃ . 


 

์ด์ต ๊ณต์‹์„ ํ™œ์šฉํ•œ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ์˜ˆ์‹œ

์ด์ต ๊ณต์‹์€ ๋‹จ์ˆœํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ์œ„ํ•ด ๋ฌด์—‡์„ ๊ณ ๋ฏผํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์•Œ๋ ค์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”.

โ€˜๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์˜ฌ๋ฆฌ๋ฉด ์ด์ต์ด ์ฆ๊ฐ€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ?โ€™, โ€˜๋ณ€๋™๋น„๋ฅผ ๋‚ฎ์ถ”๋ฉด์„œ ํ’ˆ์งˆ์„ ์œ ์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ?โ€™, โ€˜๊ณตํ—Œ์ด์ต์€ ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๋‘๊ณ  ํŒ๋งค๋Ÿ‰๋งŒ ๋†’์ผ ์ˆ˜๋Š” ์—†์„๊นŒ?โ€™, โ€˜์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•ด์•ผ ํ•˜๋ฐ˜๊ธฐ์—๋Š” ์†์ต๋ถ„๊ธฐ์ ์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ?โ€™ ์™€ ๊ฐ™์ด ํ˜„์‹ค์—์„œ ์ž์ฃผ ๋˜์ง€๊ฒŒ ๋˜๋Š” ์งˆ๋ฌธ๋“ค์„ ์–ด๋””์„œ๋ถ€ํ„ฐ ๊ณ ๋ฏผํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š”์ง€ ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์•Œ๋ ค์ฃผ์ฃ . 

 

์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด์—์„œ ์ด์ต ๊ณต์‹์„ ํ™œ์šฉํ•˜๋ฉด ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์€ ์ ์€, ๋ญ”๊ฐ€ ๋ชจํ˜ธํ•˜๊ณ  ์ถ”์ƒ์ ์ธ ๋…ผ์˜๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ์‹ค์งˆ์ ์ธ ๋…ผ์˜์—์„œ ์ „๋žต์„ ๊ณ ๋ฏผํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ์ด์—์š”. (๋ฌผ๋ก  ๋ชจ๋“  ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ์ „๋žต์— ๋Œ€ํ•œ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ์ˆ˜์ค€์œผ๋กœ ์˜ฌ๋ผ๊ฐ€์ง€๋Š” ์•Š๊ฒ ์ง€๋งŒ์š”...)

 

๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์˜ฌ๋ฆฌ๋ฉด ์ด์ต์ด ์ฆ๊ฐ€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ?

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, โ€˜๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์˜ฌ๋ฆฌ๋ฉด ์ด์ต์ด ์ฆ๊ฐ€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ?โ€™๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์— ๋‹ตํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ด์ต ๊ณต์‹์„ ์‚ดํŽด๋ณผ๊ฒŒ์š”. 

์–ด์ฐŒ ๋ณด๋ฉด ๊ฐ„๋‹จํ•œ ์งˆ๋ฌธ์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ, ๊นŠ๊ฒŒ ๋“ค์–ด๊ฐ„๋‹ค๋ฉด ์ „๋žต์— ๋Œ€ํ•œ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ํ˜น์€ ์žฌ๊ฒ€ํ† ๊นŒ์ง€ ์ง„ํ–‰ํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. 

 

๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์˜ฌ๋ฆฌ๋ฉด ๊ณตํ—Œ์ด์ต(๊ฐ€๊ฒฉ-๋ณ€๋™๋น„)์€ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ์ฆ๊ฐ€ํ•  ๊ฑฐ์˜ˆ์š”. ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ƒ์Šน์œผ๋กœ ๊ณ ๊ฐ์˜ ์ €ํ•ญ์ด ์ปค์ ธ ์˜คํžˆ๋ ค ํŒ๋งค๋Ÿ‰์€ ์ค„์–ด๋“ค ์ˆ˜๋„ ์žˆ์ฃ .

๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ์ด์–ด์ง€๋Š” ์งˆ๋ฌธ์€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด ์ค„์–ด๋“ค๊ฒŒ ๋ ๊นŒ? ํ˜น์‹œ๋‚˜ ์˜คํžˆ๋ ค ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด ์ฆ๊ฐ€ํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์„๊นŒ? ๊ฐ™์€ ๋ถ€๋ถ„์„ ๊ณ ๋ฏผํ•ด์•ผ ํ•ด์š”. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด ์ค„์–ด๋“ค๊ฒŒ ๋จ์œผ๋กœ์จ ๋ณ€๋™๋น„๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋˜๋Š”์ง€๋„ ๊ณ ๋ฏผํ•ด์•ผ ํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์ฃ . ๋งŒ์•ฝ ๊ณต์‚ฐํ’ˆ์ด๋ผ๋ฉด ๋ฐœ์ฃผ๋Ÿ‰์— ๋”ฐ๋ผ ๊ฐœ๋‹น ์›๊ฐ€์˜ ๋ณ€ํ™”๊ฐ€ ์žˆ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‹ˆ๊นŒ์š”. 

 

์ด ๋ถ€๋ถ„์„ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋ฉด์„œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ํƒ„๋ ฅ์„ฑ, ๊ฐ€๊ฒฉ ๋ฏผ๊ฐ๋„๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๊ฒŒ ๋  ๊ฑฐ์˜ˆ์š”. 

๊ฐ€๊ฒฉ ํƒ„๋ ฅ์„ฑ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋ณ€ํ™”ํ–ˆ์„ ๋•Œ ์ˆ˜์š”๊ฐ€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋ณ€ํ™”ํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ์ˆ˜์น˜ํ™”ํ•œ ์ง€ํ‘œ์ด๊ณ , ๊ฐ€๊ฒฉ ๋ฏผ๊ฐ๋„๋Š” ์†Œ๋น„์ž๊ฐ€ ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ๋ณ€ํ™”์— ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋ฏผ๊ฐํ•˜๊ฒŒ ๋ฐ˜์‘ํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ๋‚˜ํƒ€๋‚ด๋Š” ๊ฐœ๋…์ด์—์š”. 

์‹ค์ œ ํ˜„์—…์—์„œ๋Š” ์‹œ์žฅ, ๊ณ ๊ฐ, ๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ ๋ฆฌ์„œ์น˜๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ด ๋ถ€๋ถ„์„ ํ™•์ธํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฑฐ์˜ˆ์š”. 

 

์ด ๊ณผ์ •์—์„œ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๋‹จ์ˆœํžˆ ํŽ˜์ดํผ์›์—์„œ ๋๋‚˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹Œ, ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์งˆ๋ฌธ์„ ๊ฐ€์ง„ ๋ฆฌ์„œ์น˜ ์ฃผ์ œ๋ฅผ ๋ฐœ๊ฒฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ๊ทธ์— ๋”ฐ๋ผ ์ „๋žต, ํŠนํžˆ ํฌ์ง€์…”๋‹์˜ ๊ด€์ ์—์„œ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๊ณ ๋ฏผํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์„ ๊ฑฐ์˜ˆ์š”. 

 

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ์ œํ’ˆ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ํƒ„๋ ฅ์„ฑ๊ณผ ๊ฐ€๊ฒฉ ๋ฏผ๊ฐ๋„๊ฐ€ ๋ชจ๋‘ ๋‚ฎ๋‹ค๋ฉด, ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์˜ฌ๋ฆฌ๋ฉด์„œ ๊ณตํ—Œ์ด์ต์„ ์ฆ๊ฐ€์‹œํ‚ค๋Š” ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ์กฐ๊ธˆ ๋” ์‰ฝ๊ฒŒ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฑฐ์˜ˆ์š”. 

๊ฐ€๊ฒฉ ํƒ„๋ ฅ์„ฑ์ด ๋‚ฎ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ(๋น„ํƒ„๋ ฅ์ ์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ), ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ฐ€๊ฒฉ ๋ฏผ๊ฐ๋„๊ฐ€ ๋‚ฎ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์€  ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋Š˜๋ ค๋„ ๊ตฌ๋งค๊ฐ€ ํฌ๊ฒŒ ์ค„์–ด๋“ค์ง€ ์•Š๊ณ , ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋‚ฎ์ถ˜๋‹ค๊ณ  ํ•ด์„œ ๊ตฌ๋งค๊ฐ€ ํฌ๊ฒŒ ์ฆ๊ฐ€ํ•˜์ง€๋„ ์•Š์Œ์„ ์˜๋ฏธํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด์—์š”. 

๋‹ค๋งŒ, ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋†’์ด๋ ค๋ฉด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋ฉ”์‹œ์ง€๋‚˜ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์ œ์•ˆ์—์„œ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒด๊ฐํ•˜๋Š” ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋†’์—ฌ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•˜๊ฒ ์ฃ . 

 

์ด์ต ๊ณต์‹์„ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ LTV์™€ CAC ํ™œ์šฉํ•˜๊ธฐ

์ด์ต ๊ณต์‹์€ ์•„์ฃผ ๋‹จ์ˆœํ•œ ํ˜•ํƒœ์ด์ง€๋งŒ, ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ๋ฌด์–ธ๊ฐ€๋ฅผ ์ œ์•ˆํ•˜๊ณ , ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ง€๋ถˆํ•˜๊ณ  ๊ตฌ๋งคํ•œ๋‹ค๋Š” ์ธก๋ฉด์—์„œ ๋ณธ์งˆ์ ์ธ ์š”์†Œ๋ฅผ ๋‹ด๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. 

 

์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํ”ํžˆ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” LTV(Lifetime Value, ๊ณ ๊ฐ์ƒ์• ๊ฐ€์น˜)๋‚˜ CAC(Customer Acquisition Cost, ๊ณ ๊ฐํš๋“๋น„์šฉ)์™€ ๊ฐ™์€ ๊ฐœ๋…๋„ ๋น„์Šทํ•œ ๋งฅ๋ฝ์—์„œ ์‚ดํŽด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. 

LTV๋Š” ๊ณ ๊ฐ์ด ํ‰์ƒ ๋™์•ˆ ์ฐฝ์ถœํ•  ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์˜ˆ์ƒ๋˜๋Š” ์ด ์ˆ˜์ต์œผ๋กœ, CAC๋ฅผ ์ œ์™ธํ•œ ๋ณ€๋™๋น„๋ฅผ ๋บ€ ๊ณ ๊ฐ 1๋ช… ๋‹น ๊ณตํ—Œ์ด์ต์œผ๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•ด์š”. (์„ค๋ช…์—์„œ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ LTV๋„ ๊ณตํ—Œ์ด์ต์˜ ์ผ์ข…์ด๋ž๋‹ˆ๋‹ค!)

CAC๋Š” ๋ง ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๊ณ ๊ฐ 1๋ช…์„ ํš๋“ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋“ค์–ด๊ฐ€๋Š” ์ด ๋น„์šฉ์„ ์˜๋ฏธํ•˜์ฃ . 

 

๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด LTV์™€ CAC ๊ด€์ ์—์„œ ์ด์ต ๊ณต์‹์„ ๋‹ค์‹œ ์ž‘์„ฑํ•ด ๋ณด๋ฉด, ์ด์ต = (LTV - CAC) ร— ๊ณ ๊ฐ ์ˆ˜ - ๊ณ ์ •๋น„๋ผ๊ณ  ํ‘œํ˜„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฑฐ์˜ˆ์š”. 

LTV์™€ CAC๋กœ ํ‘œํ˜„๋˜๋Š” ์ด์ต ๊ณต์‹
LTV์™€ CAC๋กœ ํ‘œํ˜„๋˜๋Š” ์ด์ต ๊ณต์‹

 

์ฆ‰, ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋งค์ถœ์„ ์–ด๋–ค ํ˜•ํƒœ๋กœ ๋ฐœ์ƒ์‹œํ‚ค๊ณ  ์ธ์ง€ํ•˜๋Š”๊ฐ€(์ƒํ’ˆ 1๊ฐœ ํ˜น์€ ๊ณ ๊ฐ 1๋ช…)์— ๋”ฐ๋ผ ์ง€ํ‘œ์˜ ํ˜•ํƒœ๋Š” ๋‹ค๋ฅด์ง€๋งŒ, ๋ณธ์งˆ์ ์œผ๋กœ ์ด์ต์€ ๋™์ผํ•œ ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ๊ณ„์‚ฐ๋œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ์ฃ . 


 

์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ํ†ตํ•ด์„œ ์ด์ต์— ๋Œ€ํ•œ ๋ณธ์งˆ์ ์ธ ๊ฐœ๋…์— ๋Œ€ํ•ด ์ดํ•ดํ•˜์…จ๊ธธ ๋ฐ”๋ผ๋ฉฐ, ์ด ์ดํ•ด๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ƒํ™ฉ์—์„œ ์œ ์—ฐํ•˜๊ฒŒ ์‚ฌ๊ณ ํ•˜๊ณ  ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์œผ์‹œ๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค! 

 

ํ˜น์‹œ ๋ชฐ๋ผ ๋ง๋ถ™์ด์ž๋ฉด....โ˜๐Ÿป ์ด์ต ๊ณต์‹์˜ ๊ฐ ๋ณ€์ˆ˜๋Š” ์„œ๋กœ ๋…๋ฆฝ์ ์ด์ง€ ์•Š๋‹ค๋Š” ์ ์„ ์žŠ์ง€ ์•Š์œผ์‹œ๊ธธ ๋ฐ”๋ผ์š”! (ํ•˜๋‚˜๊ฐ€ ์ฆ๊ฐ€ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๊ฐ์†Œํ•  ๋•Œ, ๋‹ค๋ฅธ ๋ณ€์ˆ˜์— ์˜ํ–ฅ์„ ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”!) 

 


๐Ÿ™๐Ÿป ์˜ค๋Š˜์˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ์ผ์ƒ์˜ ์ˆ˜๋งŽ์€ ๊ณ ๋ฏผ๋“ค ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋ผ๋„ ํ•ด๊ฒฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์‹ค๋งˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋˜์–ด์ฃผ์—ˆ๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ’Œ ์˜ค๋Š˜์˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ๋„์›€์ด ๋  ๊ฒƒ ๊ฐ™์€ ์‚ฌ๋žŒ์ด ์ฃผ๋ณ€์— ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๊ณต์œ ํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”!

๐Ÿ‘‚๐Ÿป ์ฝ˜ํ…์ธ ์— ๋Œ€ํ•œ ์˜๊ฒฌ์ด๋‚˜ ๋ณด๊ณ  ์‹ถ์€ ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ํŽธํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ ๋ง์”€ํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”! (๋Œ“๊ธ€๋„ ํ™˜์˜!!)

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๋‹ค๊ฐ€์˜ฌ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ๊ฐ€ ๊ถ๊ธˆํ•˜์‹ ๊ฐ€์š”?

์ง€๊ธˆ ๊ตฌ๋…ํ•ด์„œ ์ƒˆ๋กœ์šด ๋ ˆํ„ฐ๋ฅผ ๋ฐ›์•„๋ณด์„ธ์š”

์ด๋ฒˆ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ ์–ด๋– ์…จ๋‚˜์š”?

๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต ๋‹˜์—๊ฒŒ โ˜•๏ธ ์ปคํ”ผ์™€ โœ‰๏ธ ์ชฝ์ง€๋ฅผ ๋ณด๋‚ด๋ณด์„ธ์š”!

๋Œ“๊ธ€

์˜๊ฒฌ์„ ๋‚จ๊ฒจ์ฃผ์„ธ์š”

ํ™•์ธ
์˜๊ฒฌ์ด ์žˆ์œผ์‹ ๊ฐ€์š”? ์ œ์ผ ๋จผ์ € ๋Œ“๊ธ€์„ ๋‹ฌ์•„๋ณด์„ธ์š” !

๋‹ค๋ฅธ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ

ยฉ 2025 ๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต

์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‚ถ์„ ์‚ด์•„๊ฐ€๋Š” ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ „๋žต์  ์‚ฌ๊ณ 

๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ ๋ฌธ์˜hakguan.b@gmail.com

๋ฉ”์ผ๋ฆฌ ๋กœ๊ณ 

๋„์›€๋ง ์ž์ฃผ ๋ฌป๋Š” ์งˆ๋ฌธ ์˜ค๋ฅ˜ ๋ฐ ๊ธฐ๋Šฅ ๊ด€๋ จ ์ œ๋ณด

์„œ๋น„์Šค ์ด์šฉ ๋ฌธ์˜admin@team.maily.so

๋ฉ”์ผ๋ฆฌ ์‚ฌ์—…์ž ์ •๋ณด

๋ฉ”์ผ๋ฆฌ (๋Œ€ํ‘œ์ž: ์ดํ•œ๊ฒฐ) | ์‚ฌ์—…์ž๋ฒˆํ˜ธ: 717-47-00705 | ์„œ์šธํŠน๋ณ„์‹œ ์„ฑ๋™๊ตฌ ์™•์‹ญ๋ฆฌ๋กœ10๊ธธ 6, 11์ธต 1109ํ˜ธ

์ด์šฉ์•ฝ๊ด€ | ๊ฐœ์ธ์ •๋ณด์ฒ˜๋ฆฌ๋ฐฉ์นจ | ์ •๊ธฐ๊ฒฐ์ œ ์ด์šฉ์•ฝ๊ด€ | ๋ผ์ด์„ ์Šค