창고 사업으로 시작해 수천억원 규모의 언섹시 비즈니스 제국을 만들고 있는 닉 휴버를 소개드리려고 해요. 그의 닉네임은 땀 흘리는 스타트업입니다. 돈을 벌고 싶다면, 세계에서 가장 똑똑한 애들이 모이는 테크 업계에서 창업하지 말라고 해요. 경쟁이 너무 치열해서 작은 성공을 경험하기 어렵다는 거죠. 오히려 아직도 팩스 기계를 사용하는 오래된 산업을 눈여겨 보라고 합니다. 그곳에서 조금만 더 잘해도 성공하는 사업을 만들 수 있다고요. 그가 말하는 Sweaty Startup은 무엇일까요?
✏️ 요약 (Sweaty Startup의 조언)
시장 규모가 크지만, 경쟁자들이 똑똑하지 않아서 승리할 수 있는 시장을 찾아가세요.
작은 사업에서 시작해 점차 큰 사업을 해야 됩니다.
처음에는 5명에게 돈을 받을 수 있는 서비스를 만드는 것만 생각하세요.
검증된 비즈니스 모델을 이용해서, 조금만 더 잘하면 됩니다.
닉의 첫번째 사업은 대학교 4학년 때 우연히 시작됩니다. 방학 동안 비는 방을 빌려 주려고 게시판에 글을 올렸어요. 그런데 사람 대신 짐을 맡겨줄 수 있냐는 연락이 왔습니다. 몇명의 짐을 맡게 되었죠. 이렇게 된 거 방을 꽉 채울 정도로 짐을 맡아주고, 쏠쏠한 수익을 얻자고 생각해요. 전단지를 만들어 온 캠퍼스에 뿌립니다. 학생들의 물품을 받아 방에 쌓아두는 작업의 연속이었어요. 정말 땀흘리는 일이었지만, 수익이 발생하는 어엿한 비즈니스였습니다.
물품 보관 비즈니스는 섹시하지 않지만, 수요가 컸어요. 알바생들을 고용해 다른 학교의 짐을 맡아주기 시작합니다. 시간이 지나 35개 대학교나 커버하게 되죠. 더 큰 창고를 사용하기 위해 토지를 구매하고, 직접 창고를 세웠고요.
자취방 한켠에서 시작했던 비즈니스는 700억에 팔립니다. 앱을 만들거나, 최신 테크놀로지를 쓴 것도 아니였죠. 평범한 분야에서 조금만 더 잘한 것 뿐이였어요. 기술적 혁신을 통해 세상을 바꾸겠다는 스타트업이 신문을 도배하던 2010년대에는 접하기 어려운 성공 스토리였습니다.
그는 SNS에서 자신의 스토리를 영리하게 이용해요. 돈을 벌고 싶다면 섹시한 비즈니스를 할 필요가 없다는 메시지의 아이콘이 됩니다. 자신의 여정이 딱 그러했으니까요. 3년만에 30만명이 넘는 팔로워를 얻습니다.
미디어 영향력을 사업에 적극적으로 이용했어요. 10개의 에이전시 비즈니스를 시작합니다. 닉의 팔로워들에게 판매할 수 있는 서비스들이었어요. 헤드헌팅 에이전시, SEO 에이전시, 부동산 에이전시 같은 것이요.
별도의 마케팅 비용을 쓰지 않더라도 트윗 하나로 수 많은 사람들에게 서비스를 팔 수 있는 거죠. 그의 자산은 빠르게 성장해 어느새 300억이 됩니다.
닉은 독특한 조언을 하는 것으로 유명해요. 테크 스타트업 구루들의 조언과 반대거든요. 그가 자주 이야기하는 재밌는 조언 몇가지를 가지고 왔습니다.
전 세계에서 가장 똑똑한 애들이 경쟁하는 테크 산업에서 사업을 시작하는 것보다, 아직도 팩스 기계를 사용하는 산업에 뛰어들어 성공을 만드는 것이 더 쉬워요.
시장 규모가 크지만, 경쟁자들이 똑똑하지 않아서 적은 리스크로 승리할 수 있는 시장을 찾아가세요. 보통 이런 시장은 인기가 없고, 신문에도 잘 안 나오죠. 예를 들면 자동차 정비소 사업 같은 거요. 제 친구는 50개의 자동차 정비소들을 인수하고, 효율적으로 운영한 다음 500억원에 팔았습니다. 부동산도 그런 분야에요. 부동산으로 큰 돈을 번 사람들이 많지만, 그들 중에는 비즈니스를 잘 못하는 사람들이 많거든요. 인기가 없지만 규모가 큰 시장에 들어갔을 때 이길 확률이 높아집니다.
운이 없어도 부자가 되는 방법: 동네에서 간단한 일로 시간당 10만원을 벌 수 있는 방법을 찾아보세요.
작은 사업에서 시작해 점차 큰 사업을 해야 됩니다. 처음에는 5명에게 돈을 받을 수 있는 서비스를 만드는 것만 생각하세요. 처음부터 세상을 바꿀 사업을 하지 말고요. 큰 사업을 성공시키기 위한 능력을 작은 사업들을 성공시키면서 키워야 해요. 간단한 일로 시간당 10만원을 벌 수 있는 방법을 찾고, 그걸로 1,000만원을 벌어보세요. 그 다음 시간당 3만원을 주고 직원을 고용해서 하고 있는 일을 대신하게 하면 부자가 될 수 있습니다.
새로운 비즈니스 모델을 만들려고 하기보다, 이미 검증된 성공적인 비즈니스 모델을 활용하세요.
성공적인 비즈니스 모델을 이용해서, 조금만 더 잘하면 됩니다. 제가 시작한 10개의 에이전시 비즈니스는 모두 시장에서 존재하는 비즈니스 모델이었어요.
글을 써서 팔로우를 모으세요. 고객을 얻을 수도 있고, 훌륭한 사람들을 팀원으로 영입 하기에도 좋아요.
2년 동안 10개의 에이전시 비즈니스를 시작할 수 있었던 배경은 30만명의 구독자가 있었기 때문이에요. 덕분에 마케팅 비용이 들지 않을 수 있으니까요. 스폰서 광고를 받아서 홍보해주는 것보다 제 사업을 판매하는 것이 훨씬 좋다고 생각했죠.
고객 뿐 아니라 최고의 팀원들을 구하기에도 좋아요. 같이 일하는 가장 훌륭한 팀원들을 모두 트위터에서 찾았습니다. 글쓰기는 제 인생을 바꿨어요.
닉은 정말 작은 사업에서 시작해 더 큰 사업을 만들어가고 있었어요.
Sweaty Startup을 보며 배운 것을 정리해 보았습니다.
작은 성공을 경험할 수 있는 좋은 시장을 선택하자. 어쩌면 자동차 정비소 사업을 하는 것이 AI 프로덕트를 만드는 것보다 성공 확률이 높을 수 있겠다는 생각을 했어요.
시간당 10만원을 버는 일을 만든 뒤, 3만원을 주고 위임하면 된다. 머리를 쿵하게 만든 문장이었어요. 사업의 본질은 좋은 가치를 만들고, 더 적은 가격으로 위임하는 것 아닐까요.
컨텐츠 드리븐 세일즈의 힘은 강력하다. 뉴스레터를 쓰면서 컨텐츠가 가진 힘을 느끼고 있어요. 앞으로 좋은 글을 쓰고, 그것을 기반으로 판매를 하는 비즈니스들은 더 많아질 거라고 생각했습니다.
부록1 - 닉이 좋아하는 사업과 싫어하는 사업 리스트
좋아하는 사업 리스트 (링크) : 창문 닦기, 해충 방제, 잔디 관리 등
싫어하는 사업 리스트 (링크) : 블록체인, 의류 판매, 소셜 앱, 레스토랑 등
부록2 - 닉이 운영하고 있는 사업들
셀프 스토리지 사업 : 부동산 사모펀드와 창고 매니지먼트, 6년 동안 운영, 직원 45명, 월 수익 200만 달러, 기업 가치 2억 달러.
부동산 엔지니어링 : 2022년 6월 시작, 첫 고객 7월 획득, 20명 팀, 월 수익 약 30만 달러, 기업 가치 1000만 달러 이상.
해외 채용 에이전시 : 2022년 4월 참여, 2023년 4월 소유권 취득, 월 수익 100만 달러, 기업 가치 2500만 달러 이상.
웹 개발 에이전시 : 7개월 전 시작, 운영 어려움, 월 수익 5만 달러, 기업 가치 50만 달러 미만.
부동산 보험 중개 : 6개월 전 시작, 월 수익 1만 달러, 기업 가치 50만 달러 미만.
헤드헌팅 에이전시 : 6개월 전 시작, 월 수익 5만 달러, 기업 가치 50만 달러 미만.
SEO 에이전시 : 3개월 전 시작, 월 수익 8만 5000달러, 기업 가치 약 100만 달러.
비즈니스 중개 사업 : 4개월 전 시작, 현재 수익 없음, 기업 가치 0.
퍼포먼스 마케팅 에이전시 : 2개월 전 시작, 월 수익 1만 달러, 기업 가치 50만 달러 미만.
전세계의 비즈니스 모델을 스터디하는, 언섹시 리서치 클럽이 모집을 시작합니다.
양질의 해외 비즈니스 아티클을 읽고 생각을 공유하는 클럽이에요. 클럽 구성원 분들에게만 공개하는 언섹시 비즈니스에 DB를 열람할 수 있습니다. 창업 아이디어를 하루만에 테스트하는 오프라인 아이디어톤도 진행되고요. 최고의 창업가들이 모여있는 커뮤니티를 경험할 수 있을 거에요.
리서치클럽 신청링크 : https://breakbook.oopy.io/unsexy
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