런칭 4일만에 매출 1.6억원을 달성한 트위터 기반 비즈니스

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[딥다이브 #004] 런칭 4일만에 매출 1.6억원을 달성한 트위터 기반 비즈니스

안녕하세요? 오늘은 트위터 시작한지 4개월 만에 11만명의 팔로워 + 제품런칭4일 만에 1.6억원의 매출을 달성한 @Aisolopreneur 플레이북에 대해 이야기하고자 합니다.

퍼스널 인플루언서로 브랜드를 구축하고, 뉴스레터를 발행하고, 디지털 강좌를 판매하는 기본적인 루트를 통하여 수익화 했는데요? 어떻게 사용했는지에 대해 딥다이브 해보도록 하겠습니다.

퍼스널 인플루언서 브랜드 구축 (전문가로 행할 수 있는 분야를 타겟) >
업계 이야기등 Build In Public 스타일의 콘텐츠 제작 >타겟 오디언스 500-800명의 팔로워 구축 >
뉴스레터 발행 >
뉴스레터를 통한 제품 판매(디지털 제품/이커머스 제품/SaaS 제품/기타) >
SALES BOOM
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@Aisolopreneur의 온라인 코스 판매 플레이북

1. Niche Based 계정 구축하기

솔로프리너들을 타겟으로 한 인사이트 및 실제 사용가능한 팁들만 공유하는 AI 인플루언서 트위터 계정 제작 타겟 마켓에 알맞는 콘텐츠 매일 올리기 + 템플릿 공유하기

타겟 마켓에 알맞는 콘텐츠 매일 올리기 + 템플릿 공유하기
65일만에 팔로워 10만명 달성 - AI 붐에 알맞는 니치를 잘 잡음

2. 10만명 달성 후, 수익화에 대한 고민 시작. 온라인 코스 판매 선택

3. 온라인 코스 판매를 위한 런칭데이를 전략 시작

Zoom Interview 를 통한 피드백 수집
베타 테스터를 위한 할인된 코스 판매
웨이팅 리스트 전략
뉴스레터 시작 -19,500명 달성
뉴스레터 마케팅 진행

위의 전략의 주요 성과는 다음과 같습니다:

4일 동안 1.6억원($126k)의 매출
810개의 코스 판매 (개당 20만원)

My Takeaway

1. Day 1부터 판매하고자 하는 제품의 타겟 오디언스 구축하기

트위터는 소비하기 쉬운 짧은 콘텐츠를 제공하며 대상과 직접적으로 소통하기 적합한 플랫폼입니다. 특히 개인 브랜드 구축을 원하는 사람들에게 큰 이점이 될 수 있는 곳이죠.

트위터 계정 생성 할 때부터 '1 Specific Problem for 1 Specific Audience'라는 원칙을 따라, 타겟 마켓을 세분화 해서 접근해야합니다.

* @Aisolopreneur 같은 경우도 모든 Entrepreneur을 대상으로 시작을 했다가, Solo Entrepreneur로 피봇팅 후, 큰 반응을 받아 폭발적으로 성장했습니다.

일관성: 팔로워들이 즉시 사용할 수 있는 업계 관련 인사이트와 같은 유용한 콘텐츠를 꾸준히 공유하기.

인게이지먼트: 팔로워와의 소통, 멘션에 대한 답변, 관련 콘텐츠 리트윗, 그리고 팔로들이 많은 사람들한테 멘션 달기.

2. 제품 론칭 전 단계에, 꼭 Survey & Interview 진행하기

원하는 대상으로 이미 구축된 팔로워들을 상대로, 론칭 전에 제품이나 서비스의 초기 버전을 테스트해보는 걸 추천합니다. 이때 얻은 피드백을 통해 제품을 수정하고, 실제 수요를 확인할 수 있습니다.

얼마나 많은 사람들한테 해봐야하냐고요?

>최대한 많이 해야합니다<

@Aisolopreneur처럼 하루에 10명씩 Zoom 인터뷰 5일간 잡아가는걸 추천합니다.

질문 예시:

현재 가장 크게 느끼는 문제점은 무엇인가요?
문제 해결을 위해 어떤 방법을 찾아보셨나요?
제가 제공하는 코스를 구매하실 의향이 있나요?
해당 코스에 얼마나 지불하실 의향이 있나요?

받은 피드백은 제품 개선뿐만 아니라 새로운 코스 제작의 아이디어로도 활용할 수 있으니 일석 이조니 딱입니다.

3. 제품 개발 전, 선판매 하기

제품 및 서비스의 대략적인 구조나 아웃라인을 세운 후, 베타 테스트 제품으로 시장에 선보이는 것도 좋은 방법입니다. @Aisolopreneur 계정도 위 방식을 사용했습니다. 원가격의 7-90% 할인된 가격으로 제품을 판매하여, 사용자의 반응을 실시간으로 파악할 수 있도록 일종의 페이드 테스트 케이스로 사용했습니다.

돈을 낸 사람이야 말로 제대로 된 정보를 줄 수 있으니깐요. 자기돈이 들어가지 않으면 그냥 Word 뿐입니다.

리미티드 엑세스: 제한된 사용자만 사용할 수 있게 하여 희소성 만들기.
피드백 통합: 받은 피드백에 빠르게 대응하여 피드백 루프와 제품 퀄리티 향상 시키기.

4. 웨이팅 리스트 활용 전략

트위터를 하면 매우 좋은 Perk는 바로 매일 매일이 셀프 프로모션 데이라는 겁니다. 트윗을 작성할 때마다, 웨이팅 리스트 관련 이야기를 밑에 달아보세요. 50일동안 매일 한명만 모아도 50명한테 팔수 있는 겁니다. (물론 전환이 그렇게 되냐는 것은 다른 문제지만요)

FOMO: 놓칠까봐 걱정하는 것을 이용하기. 웨이팅 리스트에 가입하는 사람 수에 대한 정기적인 업데이트를 통해 관심을 더욱 자극하기.
Engagement: 웨이팅 리스트에 있는 사람들과 소통하고, 그들에게 특별한 콘텐츠나 미리보기를 제공하여 관심을 유지하기.

5. 뉴스레터의 중요성

트위터와 같은 플랫폼은 브랜드 구축에 좋지만, 뭔가를 팔기 적합한 채널은 아닙니다. 트위터나 링크드인 같은 플랫폼은 브랜드 인지도를 높이는 데에 유용하나, 실제로 제품을 판매하려면 뉴스레터를 활용하는 것이 효과적입니다. 한국의 뉴스레터와 달리 해외 뉴스레터 오픈율은 거의 50%p가량 더 높습니다. 그러니 뉴스레터를 적극적으로 활용해야합니다.

아래글에 뉴스레터 비즈니스에 대한 모든 것들을 적어봤으니 한번 읽어보세요!

뉴스레터 비즈니스에 대한 모든 것 ver. 2024