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[실전 전략노트 #004] 누구나 24시간 안에 시작할 수 있는 AI 비즈니스 2편

안녕하세요 여러분! 오늘은 어제 작성한 글의 다음글인 AI 비즈니스 2편입니다.

팔 제품 선정하고, 어떻게 제작하는 지에 대해 적어봤습니다! 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

아래 글은 다음분들께 실질적 도움이 되실 것 같습니다.

AI라는 툴이 나왔는데, 이걸 사이드 비즈니스와 어떻게 연결 시킬지 모르겠는 분
AI라는 툴을 사용해서 제품을 만들어 보시고 싶으신 분
사이드 비즈니스 경험이 전혀 없으신 분
항상 사이드 비즈니스를 시작하고 싶었지만, 준비가 막연해 시작점을 찾지 못하셨던 분
사이드 비즈니스를 시작으로 풀타임 비즈니스로 성장시키고 싶으신 분
본업은 있으나 사이드 비즈니스에 도전하고 싶으신 분
사이드 비즈니스에 관심은 있으나 기술적 한계로 망설이셨던 분
비즈니스를 시작하기 위한 충분한 자금이 없으신 분

Before Ideation
[Ideate I] KPI 설정 및 역추산
[Ideate II] 팔 제품 선정 하기
[Build I] 제품 제작하기
[Build II] Marketplace vs Shopify vs Landingpage
[Distribute] 오가닉 마케팅 & Paid 마케팅
[Sell] 판매하기

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[Ideate II] 팔 제품 선정 하기

Ideate → Build → Distribute → Sell

이제 기본 목표치와 KPI 설정을 했으니, 제대로 팔 제품들을 선정할 타임입니다.

AI를 사용해서 만들 제품이 도대체 뭐가 있을까요?

너무 너무 많습니다. 너무 많아서 어떤 것부터 이야기 해야할지 고민이 됩니다.

[23년 한해를 뜨겁게 달군 AI Wrapper 제품들은 다음에 이야기 하도록하겠습니다. (이것도 재밌고, 유익할 것이라고 자부합니다.)]

그보다 훨씬 쉽고 직관적이며, 누구나.

누구나, 따라하고 만들 수 있는 AI 툴을 사용한 제품에 대해 말해보겠습니다.

제품을 선정하는데 많은 분들이 특이한 것을 팔아야한다고 생각하십니다.

전혀 아닙니다.

오히려, 현재 많이 팔리고 있는 제품에서 새로운 시각을 몇 스푼, 아니 몇 스푼보다는 몇 사발 붓는 것이 가장 효과적입니다.

많이 팔리고 있는 제품에서 AI를 통해 새로운 시각을 넣기 위해서는 두가지를 잘 알고 있어야 합니다.

현재 잘 팔리고 있는 제품이 무엇인가?
AI가 가지고 있는 장점이 무엇인가?

하나씩 이야기 해보도록 할 것인데, 우선 저희가 사용할 AI 툴은 다음과 같습니다.

Midrjouney
Chat Gpt
Elevenlabs
Canva AI

다음과 같은 툴들이 가지고 있는 장점이 무엇일까요?

엄청나게 많겠죠? 하지만 딱 몇가지만 추려서 이야기 해보겠습니다.

Low Cost Personalization: 맞춤화를 위한 비용이 너무 저렴하고, 간편합니다.

자체 소셜 미디어에 올릴 수 있는 오리지널 콘텐츠가 무제한이다.

낮은 Overhead Cost: 제품을 제작하는 데 SaaS 맴버쉽 비용와 제작자 시간 밖에 비용이 안듬

따라서 마케팅과 제품 소개 웹사이트에 집중 투자할 수 있다. (화장품이 마케팅 비용에 돈을 엄청 지불 하는 것을 생각하면 편할듯 합니다.)
제작 단가가 낮기 때문에 Paid Ad 뿐만이 아니라 인플루언서 마케팅과 Revenue Sharing 모델을 가진 인플루언서 마케팅이 용이 하다.
콜라보레이션을 통한 마케팅이 가능하다.
제품을 Base로 둔 Variation 생성이 가능하다. (Physical Goods, Membership 등 기타 Upsell 가능)

제작 Automation 가능:기본 Prompt Engineering 한번 제작 후, 원한다면 외주화를 통해 제작 Automation이 가능하다.

이 두가지만 해도 그 어떤 제품보다 우월한 능력을 가지고 있습니다.

이제 AI와 기존의 비즈니스를 한번 Merge를 통하여 강화 시켜보도록 하겠습니다.

AI와 기존 비즈니스 Merge하기

'Personalization, 개인화'

Pre-AI Era에서는 심력, 인력, 자금력이 필요했던 기술입니다.

하지만 AI 툴을 사용하면, 매우 빠르게 맞춤화가 가능합니다.

그러면 이제 우리는 이 기술력을 도입하기 좋을만한 기존 비즈니스를 찾아봐야합니다.

무엇이 있을까요?

지금까지 여러분들이 사용했던 맞춤화 된 선물들에 대해서 한번 생각해보세요.

생각이 안나신다고요? 여기서도 그러면 생각의 베이스라인을 긋기 위하여, 리서칭을 들어가보겠습니다.

개인화된 선물이라고 하면 해외는 Etsy라는 플랫폼이, 국내라면 아이디어스라는 플랫폼이 가장 유명합니다.

Etsy에서 맞춤화 되어있는 제품들을 리서치 해보면, POD(Print on Demand) 제품들이나 Digital Portrait 상품들이 대다수임을 알 수 있습니다. 여기서 우리는 기회를 포착할 수 있습니다.

미국에서는 맞춤화가 되어있는 Portrait 상품들이 선물로 많이 팔린다.

이 Assumption이 맞는지 추가 리서치를 진행해보니, 맞았습니다. 많은 사람들이 맞춤화가 되어있는 디지털 제품에만 최소 $14.99(약 2만원) - 최대 $89.99 (약 12만원)을 지불하고 있었습니다.

그러면 이제 대략적으로 판매할 것을 정했으니, 어떤 제품을 누구한테 팔 것인지에 대해서 고민해보도록 합니다.

국내는 판매하고 있는 숫자도 적고, 판매가도 생각보다 낮고, 니즈도 낮기 때문에 패스를 하기로 했습니다.

뭔가 판매할 때는 뭐든지 Zealous한 그러니깐 열성적인 팔로워가 있는 대상에 판매하는 것이 몇배는 쉽습니다.

열성적인 팔로워라고 한다면, 자동차 오너 커뮤니티들이나, 공주 obsessed한 어린 아이들이나, 이런 덕질의 끝판왕인 분들께 판매하는 것이 좋습니다.

우선 자동차 Enthusiast들을 타겟을 할 경우 어떤 제품을 어떻게 팔 것인지에 대해서 한번 작성해보겠습니다.

판매할 작품? 부터 소개를 드리자면, 다음과 같습니다.

AI를 사용한 제품 소개 1번

위 사진을 제작하기 위해 사용한 Midjourney Prompt

Subject: Red tesla model S

Location : Dune Style Dessert

Image Style : professional realistic hyper, 1974, + cinematic shot Artists : photo taken uby ARRI, Tags : incredibly detailed, sharpen, duetails + professional lighting, film lighting + 35mm + , realistic, cinema, anamorphic + lightroom + cinematography + artstation

--ar 2:1

미드저니 프롬프트 엔지니어링[레이어링 방법 및 원하는 이미지 구축 방법 등]에 대해서도 이야기 할 것인데, 이것은 나중에 더 자세히 써보겠습니다.

위와 같은 이미지를 추출하는 데, 별로 걸리지 않았습니다. 로케이션과 Subject만 바꾸면 여러가지 베리에이션을 만들 수 있습니다. 뿐만 아니라, Runway AI를 사용하면 움직이는 GIF 형태까지 제작이 가능합니다.

아무튼, 위 제품을 그러면 누구한테 팔면 좋을까요?

저는 직관적으로 판매할 타겟 마켓을 정했습니다.

자동차 Enthusiast, 미국에서 자동차 판매하고 있는 딜러나 딜러샵

자동차 Enthusiast의 경우 B2C 마켓이 되겠습니다. 자동차 커뮤니티를 들어가보면, 자신의 자동차나 좋아하는 모델을 뽐내거나 보여주고 싶어하는 욕구들을 많이 보유하고 계신 것 같았습니다. 그런만큼, 23년 하반기에 유행했던, 90년대 미국 졸업사진 스타일 AI 필터 처럼, 개인화된 자동차 AI 필터느낌의 사진들을 공유하고 싶다는 가정을 베이스로 판매를 진행할 수 있을 것 같았습니다.

소셜 미디어에 공유할 수 있는 & 자기 번호판이 부착되어있는 & 멋진 로케이션에서 찍힌 것 같은 자동차 사진

위의 제품을 판매할 때는 디지털 제품 혹은 위에서 말한 POD 제품으로 둘 다 판매가 가능합니다. 판매 시, 가격 단가를 높이기 위하여 여러가지 번들링을 구축해서 판매해도 좋습니다.

자동차 딜러쉽 혹은 딜러의 경우 B2B 마켓이 되겠습니다. 딜러쉽에서는 손님이 자동차 구매 후, 자잘한 선물들을 주는 경우들이 많습니다. 이걸 기회로 잡으려고 합니다. 손님 한명 한명을 위한 맞춤화 선물을 주는 것은 어떠냐고, 제안하려고 합니다. 구매한 자동차 안에, 자동차 모델과 번호판등이 맞춤화된 사진을 액자나 키링 등의 Physical Goods들과 디지털 번들과 함께 준다면, 만족도가 급격하게 상승할 수 있기 때문입니다.

이것을 판매하는 방법은 심플합니다.

기본적인 딜 패키지와 예시품을 제작하고, 제품 단가를 정하고[평균 얼마를 사용하는지 시장조사하기], 미국 지역별 딜러샵을 라인업 한 후, 콜드 이메일과 콜드콜을 통한 세일즈 시작하기.

국내에서 판매한다해도 기본적인 골격은 비슷합니다.

AI로 비즈니스를 제작하는 것이 흥미로우신가요? 그렇다면...

막간의 제가 만들 클럽 광고(?)를 해보겠습니다!

바로 1M Bootstrap 클럽의 사이드 비즈니스 빌더 1기 입니다.

'Ideate → Build → Distribute → Sell'의 과정을 통해 실제 수익을 내는 비즈니스를 구축하는 것을 도와드리는 유/무료 클럽입니다. 최소 100만원의 매출을 경험 하실 수 있게, 아이디어부터 런칭, 성장, 수익화까지 전 과정을 만드는 것을 지원해 드릴려고 합니다.

관심 있으신 분이 있다면, 이곳 >>> 왈라폼에 <<< 들어가서 이메일 남겨주세요.

시작 시, 이메일 남겨주신 분들에 한하여, 매우 큰! 특별한 혜택을 드리려고 합니다!

AI를 사용한 제품 소개 2번

이번에는 Princess Enthusiast, 즉 공주물에 빠져있는 아이들을 가지고 있는 부모나 친척을 타겟하려고 합니다.

공주물에 빠져있는 아이들의 얼굴로 새로 만든 미드저니 Creation으로 미니 동화책을 만들어주기
녹음된 목소리는 Elevenlabs를 이용한 공주 목소리

등을 만들 예정입니다.

제품군은 세가지로 나눠질 예정입니다.

제품 #1: 미드저니를 사용한 아이얼굴로 Personalization된 이미지 디지털 파일 번들(배경화면+이미지+Runway를 사용한 미니 애니메이션 기능 넣은 사진 등) 혹은 Print on Demand 서비스를 사용하여 만든 티셔츠,앨범,액자 등 판매하기

제품 #2: 제품 #1에 추가하여 Chat GPT를 사용하여 개인화된 동화책을 제작해서 판매하기

제품 #3: 제품 #2에 Elevenlabs를 사용하여 읽어주는 대상의 목소리를 공주 목소리로 만들어 읽어주기

[다 읽는데 걸리는 시간 7-10분 | 다 읽고 시작하는데 걸리는 시간 1-5시간]

Disney Princess Elsa real life photo - shot at Ice Castle, Regal Graceful Majestic Elegant Radiant Icy Glamorous Sophisticated, Independent Confident Determined Empathetic Intelligent Reserved Courageous Empowered, highly - defined 8K UHD Cannon M5 photograph

위와 같은 제품은 판매하는 방법이 여러가지 입니다.

아마존 POD나 Etsy(한국인은 힘듭니다)에 등록하여 판매하거나, 자체 페이지 생성 후 판매하는 방법이 있습니다.

타겟팅 해야할 사람은 공주사진들을 많이 올리는 부모들이나 조부모들 입니다.

제품을 선제작하여, 스톡 이미지 위에 합성하여 제품을 눈 앞으로 보여주세요.

그 후, 인스타그램에 올리시거나, Cold DM을 통하여 판매하시기 시작하면 좋습니다.

더 자세한 이야기는 추후 Distribute 세션에서 서술해보도록하겠습니다!

위와 같은 예시 뿐만이 아니라, 여러가지 아이디어들이 더 있습니다.