누구나 시작할 수 있는 사이드 비즈니스 딥다이브: 영구 쥬얼리

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트렌드를 탐색하면서, 때로는 예상치 못한 니치 마켓을 발견하게 되고, 그곳에서 비즈니스 기회를 찾아낼 수 있습니다. 하지만 이 기회들을 실제로 비즈니스로 전환하기 위해서는 해당 생태계에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 업계의 현황을 파악하고, 그 안에서 본인만의 독특한 위치를 찾아 나가는 것이 중요합니다. 정보가 축적되면 인사이트로 발전하고, 이러한 인사이트가 쌓이면 어떤 포지션을 취해야 할지 결정할 수 있게 됩니다.

안녕하세요. 구독자님! 오늘은 영구 주얼리 시장을 깊이 파고들어, 트렌드를 기반으로 한 비즈니스 기회를 탐색해볼 수 있는 플레이북을 작성해 보았습니다.

영구 주얼리 니치 마켓 딥다이브

1. 영구 주얼리란 무엇인가?

2. 왜 중요한가?

3. 현재 상황은 어떠한가?

4. 그래서 어떤 의미가 있는가?

5. 초기 조사

6. 비즈니스 기회 3가지

이 글은 약 10,000자 분량으로, 읽는 데 약 10분 정도 소요될 것으로 예상됩니다. 이 시간을 투자하여 영구 주얼리 시장의 분석과 함께, 이 트렌드를 어떻게 비즈니스 기회로 전환할 수 있는지에 대한 도움이 되시길 바랍니다!

What is it?

영구 주얼리는 전통적인 액세서리와는 달리, 걸쇠나 잠금 장치 없이 착용자의 몸에 직접 용접되어 분리가 어려운 형태의 목걸이, 팔찌, 발찌 등을 뜻합니다.

체인의 양쪽 끝이 전문적인 기술을 사용하여 함께 용접되어, 일상생활에서 착용자와 끊임없이 함께하게 되는 것 입니다.

위와 같은 이유로, 영구 주얼리는 특별한 의미를 가지게 됩니다. 개인적인 약속, 중요한 관계, 기념할 만한 순간 등을 상징하는 악세서리로써 표현이 되는 것 입니다.

Why It Matters?

영구 주얼리란 제거가 가능한 문신 같은 존재로 생각하시면, 이해하기가 편합니다. 그리고, 기념적(Memorable) 가치와 헌신(Dedication)의 개념이 핵심 포인트입니다.

팔찌, 발찌, 목걸이 등의 형태로 착용자의 몸에 용접되어, 전문적인 도움 없이는 쉽게 떼어낼 수 없게 되는 악세서리. 위의 두가지 핵심 가치를 다 포함하고 있지요.

타투가 너무 침습적인 방식으로 여겨질 수 있는 반면, 영구적으로 착용할 수 있는 액세서리는 비교적 부담이 적습니다. 부담이 적지만, 누군가나 무엇인가에 깊이 전념하고 있다라는 것을 알릴 수 있는 수단이 될 수 있습니다.

일상생활 속에서 목욕이나 운동, 잠과 같은 평범한 순간들에도 착용자와 함께하며, 제거할 필요 없이 오랜 기간 동안, 심지어는 평생 동안 함께 할 수 있다는 점에서 큰 매력을 느끼고 있습니다.

디자인 측면에서는 단순하고 미니멀한 스타일로부터 시작하여 개인적인 의미를 담아내는 복잡하고 맞춤화된 스타일까지 다양합니다. 그러나 이 모든 다양성을 관통하는 중심 주제는 바로 "개인적이면서도 유니크하며, 삶 속에 자연스럽게 녹아드는" 것입니다.

이와 같은 특징들이 영구 주얼리를 삶의 일부로 만드는 것이며, 이는 개인의 이야기나 가치를 상징하는 강력한 수단이 됩니다.

마치 어린 시절에 친구들과 나누었던 실로 만든 우정 팔찌가 시간이 지나면서 진화한 형태라고 볼 수 있습니다. 

Current State

인터넷을 사용하는 거의 모든 사람들이 소셜 미디어를 사용하기 시작한 후, '자신의 소비는 자신의 가치관을 나타낸다'라는 기풍이 시작되고 있습니다.

따라서, 영구 주얼리는 단순한 악세서리를 넘어섰습니다. 개인의 정체성, 중요한 삶의 순간들, 그리고 사랑과 우정과 같은 감정을 제품으로 표현하는 방식 중 하나로 자리 잡게 되었습니다.

아름다우면서 스토리텔링까지 되는 악세서리, 누가 원하지 않을까요?

자기가 지금까지 겪은 경험을 녹여내며, 온/오프라인으로 그 경험을 공유할 수 있고, 개인화 되어있는 아이템이라니, 틱톡 시대에 걸맞는 트렌드라고 볼 수 있습니다.

So What?

영구 주얼리 시장의 급성장과 디지털 기반 소비 패턴의 변화는 새로운 기업들에게 유리한 시기를 마련해주고 있습니다. 이러한 환경은 다음과 같은 이유로 새로운 브랜드에게 큰 기회를 제공하고 있습니다. 즉, 새로운 브랜드를 만들기 적기라는 이야기 입니다.

Initial Research

이 트렌드의 비즈니스 잠재력을 탐색하기 위해서, 초기 단계에서 수행해야 할 몇 가지 리서치들이 있습니다. 누가, 어떤 사람이, 이 제품을 사고, 경쟁도가 얼마나 있고, 제품을 판다면 어떤 것을 팔것이고, 어떤 방식으로 팔 것인지 등등을 말입니다.

밑에 글을 작성하는데 시간이 조금 걸리긴 했지만, 실제로 진행된 시간은 각 토픽마다 3-5분정도 진행했습니다.

1. 타겟 시장 이해

#1. 실제로 어디서 누가 이 제품을 좋아하는 지 알아야합니다.

첫 번째 단계는 실제로 어떤 지역에서 누가 이 제품을 선호하는지 파악하는 것입니다.

가벼운 Glimpse 키워드 리서치를 통해보면, 중부 미국 지역, 특히 와이오밍과 네브라스카 지역에서 인기가 급증하고 있는 것을 알 수 있습니다. 뿐만 아니라, 관련 키워드 검색이 낮은 난이도를 보이고 있어, 이 분야에 대한 접근성이 높음을 시사했습니다.

"Permanent Jewelry" 키워드의 경우, SEO 최적화된 콘텐츠와 소비자 관심 사이에 상당한 격차가 존재함을 알 수 있습니다. 이는 SEO를 효과적으로 활용하지 않은 사업체들이 많다는 것을 의미하며, SEO를 잘 활용하는 사이드 비즈니스에게 좋은 기회가 될 수 있습니다.

뿐만 아니라,Ahrefs, SEMrush 또는 Google Keyword Planner와 같은 SEO 도구를 사용하여 "Permanent Jewelry Kit"나 "Permanent Jewelry Starter Kit"와 같은 관련성 높고 경쟁이 낮은 키워드를 찾을 수 있습니다. 이러한 키워드를 통해, 트렌드와 알맞는 괜찮은 사업 아이템을 알아볼 수 있습니다.

#2. 어떤 제품이 누구한테 얼마나 팔리고 있는 지 알아야합니다.

"Permanent Jewelry Near Me"와 같은 키워드에 대한 높은 SEO 랭킹과 상당한 클릭 수를 보이는 링크를 발견했습니다. 해당 키워드에 대한 수요가 높으며, 클릭되는 사이트의 품질이 낮음에도 불구하고 기회가 있음을 의미합니다.

예를 들어, SEMrush 툴에 따르면, 이 링크가 "Permenant Jewelry Near Me"에서 가장 높은 SEO 랭킹을 가지고 있다고 합니다. 그리고, 매월 1,958번의 클릭이 발생하고 있다고 합니다.

제품은 다음과 같고요.

DR 랭킹이 3이며, 매달 1,958번의 클릭이 발생한다고 합니다.

잭팟입니다.

DR 랭킹이 0일 경우, 사이트가 갓 시작된 것으로 간주됩니다.

반면, DR 랭킹이 3이라는 것은 사이트가 최근에 시작되었으나 이미 일정 수준의 인지도를 얻었다는 것을 나타냅니다.

이게 무슨 의미냐? 수요는 높으나, 현재 시장에서 클릭을 받는 사이트의 품질이 낮다는 것을 의미합니다. 낮은 퀄리티의 웹사이트에도 저정도로 많은 클릭을 해주니, 기회라고 볼 수 밖에 없습니다.

해당 퀄리티의 사이트에서 판매되는 적절한 가격대의 제품을 고려했을 때, 판매 전환율을 2.3%로 가정해 봅니다.

1,958번의 클릭 x 2.3% = 약 45개의 제품이 매달 판매될 것으로 예상됩니다.

이는 매달 45개 x $25 = $1,125 (+추가 배송비)의 매출을 의미하며, 추가적인 광고 없이도 오로지 오가닉 트래픽만으로 약 150만원 가량의 매출을 기대할 수 있습니다.

그러나 이는 단가가 낮은 상품에 대한 계산입니다. 우리가 주목해야 할 것은 더 높은 단가와 마진을 제공할 수 있는 제품입니다.

이에 "Permanent Jewelry Kit" 또는 "Permanent Jewelry Starter Kit" 같은 키워드가 더 높은 단가와 마진을 보장할 수 있을 것으로 보입니다.

그 중, 3위를 차지하고 있는 링크에 대해서 찾아봤습니다.

월, 4,860명 가량이 클릭을 했고, 그 중 73.46% 가량이 아래 판매 링크를 클릭했다고 합니다.

위의 전환율 추정을 조금 다르게 접근해보겠습니다.

대략 3,570회의 클릭이 발생했다고 가정할 때, 이 중 실제로 결제까지 이어지는 비율을 상당히 낙관적으로, 즉 0.8%로 가정해 보겠습니다.

3,570 x 0.008 = 28.56개, 즉 대략 월 29개의 판매가 이루어지고 있다고 볼 수 있습니다.

사실 상당히 인상적인 수치입니다.

제품의 가격 범위가 553,000원부터 9,812,000원까지 다양하기 때문에, 가장 낮은 가격으로만 모든 제품이 판매된다고 가정할 경우, 월 매출은 약 1,603.7만원에 달할 것으로 추정됩니다.

이제 조금 더 복잡한 시나리오를 가정해 보겠습니다. 판매되는 제품 중 70%가 가장 낮은 가격의 제품이고, 나머지 30%가 두 번째로 낮은 가격의 제품(3,794,000원)으로 판매된다고 가정해 봅시다. 이는 대략적인 추정이긴 하지만, 이러한 비율을 기준으로 계산해 보면:

이렇게 계산할 경우:

즉, 월 매출이 약 4,500만원에 달하는 상품이 됩니다. 이는 오가닉 검색에서 0.8%의 전환율을 기록할 경우의 수치입니다.

DR 랭킹과 사이트의 퀄리티가 낮음에도 불구하고 이러한 수치를 기록한다면, 이는 엄청난 비즈니스 잠재력을 의미합니다.

실제 판매량을 파악하기 위해서는 페이스북 페이지, 인스타그램 페이지 등에 태그 되어있는 사람들과 리뷰들을 찾아보고, 레딧 리뷰와 링크드인 페이지를 리서치를 통해 유추할 수 있습니다. 이를 통해 실제 구매자들의 반응과 제품에 대한 관심을 더 정확히 파악할 수 있을 것입니다.

결국, 제품 자체를 판매하는 것보다 제품 판매에 필요한 도구나 자재를 제공하는 사업이 더 큰 이익을 창출할 수 있습니다. 이는 골드러쉬 시기에 금을 캐는 것보다 청바지와 곡괭이를 판매한 사람들이 더 큰 이익을 얻었던 역사적 사례와 유사합니다.

이 원칙을 바탕으로, 한국에서 시작할 수 있는 몇 가지 사이드 비즈니스 아이디어를 제안해 보겠습니다. 이 사업들은 모두 비교적 적은 초기 투자가 필요하며, 소셜 미디어와 AI 기술을 활용해 운영될 수 있습니다. 또한, 본업과 병행하여 사이드 비즈니스로 운영이 가능합니다.

모든 것들의 기본적인 틀은 비슷합니다.

Business #1

Permanent Jewelry 관련 콘텐츠 제작 플랫폼/에이전시

Problem

영구 주얼리 산업이 급성장하고 있음에도 불구하고, 이 트렌드를 온라인상에서 현금화하는 주체가 부족합니다. 디지털 콘텐츠와 SEO 작업에 대한 수요가 존재합니다.

Solution

SEO를 활용해 영구 주얼리 산업에 관한 고품질 콘텐츠를 제공하는 플랫폼/에이전시로서, 월 $300-500 가격대로 서비스를 제공합니다. 콘텐츠는 영구 주얼리를 배우고 싶은 이들, 구매를 고려하는 소비자, 업계에서 사업을 시작하고자 하는 판매자를 대상으로 합니다.

Ideas & Execution

Business #2

Permanent Jewelry DIY Kit [디지털 혹은 피지컬] 제작 및 상품 판매

Problem

영구 주얼리 관련 트렌드가 확산되고 있지만, 이 비즈니스를 시작하기 위한 정보나 지침이 부족한 상태입니다. 이는 특히 비즈니스 초보자들에게 큰 장벽이 됩니다.

Solution 

영구 주얼리 비즈니스를 시작하고자 하는 이들을 위한 피지컬 및 디지털 상품을 개발하여 판매합니다. 이러한 키트는 비즈니스 초기 단계에서 필요한 모든 정보와 자원을 제공하여, 시작부터 성공적인 사업 운영까지 지원합니다.

Products

디지털 키트는 다음과 같이 번들로 판매합니다. 가격선은 대략 $7.99 - $21.99까지

소셜 미디어 세트: 소셜 미디어 마케팅 전략 가이드, 최적의 게시 시간, 인기 해시태그 목록 등을 포함

소비자 대상 문구: 타겟 고객에게 어필할 수 있는 마케팅 문구와 콘텐츠 아이디어를 제공하여, 효과적인 커뮤니케이션을 가능

사업 시작 가이드: 사업 계획서 작성 방법, 자금 조달 전략, 시장 분석 등 사업을 시작하기 위한 기본적인 절차와 전략을 안내

법규 및 규제 문제: 영구 주얼리 사업과 관련된 법적 요구사항, 세금, 보험 등 중요한 규제 정보를 제공

플랫폼 사용법: 온라인 판매 플랫폼, 웹사이트 구축 도구, 결제 시스템 등의 사용 방법을 상세하게 설명

피지컬 키트는 다음과 같은 제품들을 타겟 할 수 있습니다.

제작 도구 & 자재 세트: 영구 주얼리 제작에 필요한 모든 도구를 제공합니다. 이에는 용접 기기, 절단 도구, 측정 도구 등이 포함될 수 있습니다. 직접 구매할 필요 없이, 다 아마존 도매상인이나, 중국 도매로 연결하여 판매 가능합니다.

제작 매뉴얼: 제품 제작 방법을 단계별로 설명한 매뉴얼 또는 동영상 튜토리얼 링크를 제공하여, 사용자가 쉽게 따라 할 수 있도록 합니다.

드랍시핑 옵션: 도매업자한테 직접 콘텍트하여, 직접 재고를 보유하지 않고도 판매할 수 있는 드랍시핑 방식을 알려줍니다.

Ideas & Execution

어느 비즈니스나 동일합니다.

오가닉 콘텐츠를 통하여 View 확보 -> 클릭 -> 결제를 이루기 위한 모든 것들을 이용할 예정입니다.

Business #3

Local Business 혹은 affiliate link 연계 SEO 웹사이트 운영

Problem

영구 주얼리 산업이 급성장하고 있음에도 불구하고, 이 트렌드를 온라인상에서 현금화하는 주체가 부족합니다. 디지털 콘텐츠와 SEO 작업에 대한 수요가 존재합니다. 하지만, 그들은 직접하길 두려워 합니다. 따라서 Affliate 연계 마케팅을 위한 사이트 제작이 가능합니다.

Solution

AI와 SEO를 활용하여 영구 주얼리 산업에 관한 고품질 콘텐츠를 계속해서 제작합니다. 콘텐츠는 영구 주얼리를 배우고 싶은 이들, 구매를 고려하는 소비자, 업계에서 사업을 시작하고자 하는 판매자를 대상으로 합니다.

그리고, 로컬 비즈니스 키워드 (동네마다 키워드를 넣은 블로그 포스트들을 작성합니다)를 넣어 제작한 콘텐츠 기반으로, 관련 업체와 연락 후, 레비뉴 쉐어링 딜을 구축합니다

Ideas & Execution

Copy.ai, Narrato.io, Texta.ai 등 AI 블로그글 제작 제너레이터를 통하여, 하루에 10개씩 콘텐츠를 생성합니다. 이후, Upwork와 Fiverr (미국 버전 크몽) 플랫폼에서 월 300달러를 주고, 에디터를 고용합니다. DR랭킹이 쌓이기 시작했을 때, 타겟 마켓을 찾기 시작합니다.

판매가 잘 되는 지역이 중부라고 했으니, 중부 지역관련하여, 니즈가 많은 도시들을 타겟합니다.

각 도시 마다 잘 판매되는 업체들 디렉토리를 운영하기 시작합니다.

이 디렉토리에 알맞는 SEO된 글들을 작성하기 시작합니다.

어느정도 트래픽이 모이기 시작했을 때, 아마존 어필리엇 링크와 로컬 비즈니스에 콘텍트하여, 레비뉴 쉐어링 딜을 구축하기 시작합니다.

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