์ค๋ ์ฝํ ์ธ ๋ ๐ชข ์ ๋ต์ด ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ก ๊ตฌํ๋๋ ๊ณผ์ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋จผ์ ํน์ ๋์ค์ ์ฝ์ด๋ณด์๋ฉด ๋ ์ข์ต๋๋ค!
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ดํดํด์ผ ํ๋ ์ด์
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ดํดํ๋ ๊ฒ์ ๋น์ฆ๋์ค์์ ์์ ์ ์ญํ ์ด ๋ฌด์์ด๋ ํ์ํ ๋ฆฌ๋์ญ์ ๋ฐํํ๊ธฐ ์ํจ์ ๋๋ค. ๋ฆฌ๋์ญ์ ๋ฐํํ๋ค๋ ๊ฒ์ ์ํฅ๋ ฅ์ ๋ฐํํ๋ค๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํ๋ฉฐ, ์กฐ์ง์ ๋ชฉํ์ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ์ดํดํ๊ณ ์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๊ฐ์์ ์ญํ ์์ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ๊ธฐ์ฌํ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ์ดํดํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ ๋ต์ ๊ตฌํ : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ ๋ต์ด๋ผ๋ ์ถ์์ ์ธ ๊ฐ์ ์ด ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ก ๊ตฌํ๋ ์ ์๋๋ก ํฉ๋๋ค. ์ ๋ต์ ๊ตฌ์ฑํ๋ ์ ๋ณด์ ๊ทผ๊ฑฐ๋ฅผ ๋ถํดํ๊ณ , ๋น์ฆ๋์ค ํ๋์ ์ธ์ด๋ก ์ฌ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด ์ ๋ต์ ์คํ์ด ์ค์ (์ผ์์ ์ ๋ฌด)์์ ์ด๋ค ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์ด๋ฃจ์ด์ ธ์ผ ํ๋๊ฐ์ ๋ํ ๋ต์ ๋ด๋ฆด ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ๋๊ตฌ : ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์๊ณ๊ฐ ๋์ ์ฌ๋์ ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ฅผ ๋ชจ๋ ์ดํดํ๊ฑฐ๋ ์ค๋ช ํ๊ธฐ ์ด๋ ต๊ณ , ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์๊ณ๊ฐ ๋ฎ์ ์ฌ๋์ ์์ ์ ๋ต์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ์ดํดํ๊ณ ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ก ํด์ํ๊ธฐ ์ด๋ ต์ต๋๋ค. ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์กฐ์ง์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์๊ณ์ ๊ด๊ณ์์ด ๋ชจ๋๊ฐ ์ดํดํ ์ ์๋ ์ธ์ด๋ก ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋ฌด์์ ์ด๋ป๊ฒ ํ ๊ฒ์ธ๊ฐ๋ฅผ ์ค๋ช ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋๋ถ์ด ์กฐ์ง ์ธ๋ถ์ ์ดํด๊ด๊ณ์(ํํธ๋, ํฌ์์ฌ, ์ฃผ์ฃผ ๋ฑ)์์ ๋ช ๋ฃํ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ๊ฐ๋ฅํ๊ฒ ํฉ๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ ์
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ ์ : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด๋ ์กฐ์ง์ด ์ด๋ป๊ฒ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฐฝ์ถ(์ฐฝ์กฐ)ํ๊ณ ์ ๋ฌํ๋ฉฐ ํฌ์ฐฉํด ๋ด๋์ง๋ฅผ ํฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ๊ตฌ์กฐ์ ์ผ๋ก ๋ฌ์ฌํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
- ์ ์๋ ๋ง๋ก์จ ๋ฌด์ธ๊ฐ์ ๋ฒ์๋ฅผ ํ์ ํ๋ ๊ฒ์ผ๋ก, ๊ฐ์ฅ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ์ดํด๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ดํด๊ด๊ณ์๋ค์ด ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ๋์ผํ ์ ์๋ก ์ดํดํ๊ณ ์๋ ๊ฒ์ด ๋ชจ๋ ์ผ๊ณผ ๋ ผ์์ ์์์ด ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๋ชจ๋ ์ญํ ์ ์ ๋ต์์๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค(Business Model Canvas)๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ ์๋ ์ฐ๋ ์ค์คํฐ์๋(Alexander Osterwalder)์ ์ด๋ธ ํผ๋ด๋ฅด(Yves Pigneur)์ ์ ์์ โ๊ตฌ์กฐ์ โ์ด๋ผ๋ ํํ์ ์ถ๊ฐํด ์ ์ํ์์ต๋๋ค.
- ์ ์์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ธ ๊ฐ์ง ๊ตฌ์ฑ์์๋ก ์ด๋ฃจ์ด์ ธ ์์ต๋๋ค. : ๊ฐ์น์ฐฝ์ถ(Value Creation), ๊ฐ์น์ ๋ฌ(Value Delivery), ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ(Value Capture)
๋ ๊น๊ฒ ์ดํดํ๊ธฐ : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ ์ ๊ทธ ์์ฒด์์ ์ด์ฉ๋ฉด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์์ต ๊ตฌ์กฐ์ ๋ํ ๋ด์ฉ์ด ๋น ์ ธ์๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋ณด์ผ ์ ์์ง๋ง, ๊ธฐ์ ์ด ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ํ๋์ ํตํด ์ด์ต์ ์ป์ด๋ด๋ ํ์๋ฅผ โ๊ฐ์น๋ฅผ ํฌ์ฐฉโํ๋ค๊ณ ํํํฉ๋๋ค. ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ฌ์ค์ ๊ฐ์น(Value)์ ๋ํ ์ด์ผ๊ธฐ๋ก, ๊ฐ์น๋ฅผ ์ดํดํ๋ค๋ฉด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋ํด ๋ ๊น๊ฒ ์ดํดํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๊ฐ์น(Value)๋ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ ๋๋ ์ดํด๊ด๊ณ์์๊ฒ ์ ๊ณต๋๋ ์ด๋์ด๋ ํํ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ํ์ง, ํธ๋ฆฌํจ, ์ ๊ทผ์ฑ, ์ฌํ์ ์ธ์ , ์ง์๊ฐ๋ฅ์ฑ ๋ฑ๊ณผ ๊ฐ์ด ๋ค์ํ ์ฐจ์์์ ์ ๊ณต๋์ด ๋ง์กฑ๋, ๊ฐ์ ๋ ๊ฒฝํ, ๋ฌธ์ ์ ํด๊ฒฐ ๋ฑ๊ณผ ๊ฐ์ ์ด๋์ผ๋ก ๊ตฌ์ฒดํ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฅผ ๊ธ์ ์ , ๊ฒฝ์ ์ ๊ฐ์น๋ก ํ์ฐํ์ฌ ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ฑ ์ ํ๊ฑฐ๋ ๊ธฐ์ ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ํ๊ฐํฉ๋๋ค.
- ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ(Value Capture)์ ๊ฐ์น์ฐฝ์ถ(Value Creation)๊ณผ ํจ๊ป ์ดํดํ ํ์๊ฐ ์์ต๋๋ค. ๊ฐ์น์ฐฝ์ถ์ โ์ผโ์ ํตํด ์์์ ์ด์ผ๊ธฐํ ๊ฐ์น(๋๊ตฐ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ ์ด๋)๋ฅผ ๋ง๋ค์ด๋ด๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ์ ์ฐฝ์ถํ ๊ฐ์น์ ์ผ๋ถ๋ฅผ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
- ์ดํดํ๊ธฐ ์ฝ๋๋ก ๊ธ์ ์ ์ผ๋ก ํ๊ฐ๋ ๊ฐ์น๋ก ์ค๋ช ํ๋ค๋ฉด, ๊ฐ์น์ฐฝ์ถ์ ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ท๋ชจ๊ฐ ๋๋ฉฐ ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ์ ์ด์ต(๋ฅ )์ผ๋ก ์ดํดํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฆ, ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ์ ์ฐฝ์ถ๋ ๊ฐ์น์ ์ผ๋ถ๋ฅผ ์์ต์ผ๋ก ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
ํผํฐ ํธ(Peter Thiel)์ ์คํ ํฌ๋ ๊ฐ์ฐ์์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ด ๊ฐ์น์ฐฝ์ถ๊ณผ ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ์ ์ค๋ช ํ์ต๋๋ค. ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ๊ณผ ๊ฐ์น์ฐฝ์ถ์ ๋ ๋ฆฝ์ ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ฐ์น์ฐฝ์ถ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ๋ ์ถฉ๋ถํ ๊ณ ๋ฏผํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์ด๋ ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ํตํด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํน์ ํํ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํด X๋งํผ์ ๊ธ์ ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๊ณ , ๊ทธ์ค Y% ๋งํผ์ ์์ ์ ์ด๋์ผ๋ก ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. X๋ ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ฒฝ์ ์ ๊ท๋ชจ๋ฅผ ์๋ฏธํ๋ค๋ ์ ์ ๊ณ ๋ คํ๋ฉด ์ ํผํฐ ํธ์ด X์ Y๊ฐ ๋ ๋ฆฝ์ ์ด๋ผ๊ณ ์ด์ผ๊ธฐํ๋์ง๋ ์ดํดํ ์ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ์ ๊ฐ ์ด ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ 3,000์์ ํ๋ค๋ฉด ๋ฉ์ผ๋ฆฌ์ ์์๋ฃ 10%๋ฅผ ์ ์ธํ 90%(2,700์)๊ฐ Y๊ฐ ๋๊ฒ ์ง๋ง, ํธ์์ ์์ ๊ตฌ๋งคํ 3,000์์ง๋ฆฌ ๊น๋ฐฅ์ Y๋ ์ด๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ฎ์ ๊ฒ์ ๋๋ค.
- ๋์ผํ ํฌ๊ธฐ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋๋ผ๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ฑ ์ ์ด๋ ๋น์ฉ๊ตฌ์กฐ์ ๊ฐ์ ์ ํตํด Y๋ฅผ ๋์ผ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ ๊ธฐ์ ์์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๋ ๊ฒ๋งํผ์ด๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ํฌ์ฐฉํ๋ ๊ฒ์ ์ ๊ฒฝ ์จ์ผ ํ๋ ์ด์ ์ ๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ฐ๋
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ๊ณผ ๊ฐ์ ์ธ๊ณ์ ์๋ ๊ฒ๋ค : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ ๋ต๊ณผ ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ฅผ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ์ ๋ต์ ์ฒญ์ฌ์ง(์ค๊ณ๋)์ ๋๋ค. ์ ๋ต์์ ๋ด๋ฆฐ ๋ต์ ๊ตฌ์ฒดํํ๊ณ , ์ผ์์ ์ ๋ฌด์์ ๋ต์ ๋ด๋ฆฌ๊ธฐ ์ํด ํ์ํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ ๊ณตํด ์ค๋๋ค.
- ๊ธฐ์ ์ ๋ต๊ณผ ์ฌ์ ์ ๋ต์ ๊ฐ๊ฐ ์ด๋์์(Where-to-play) ์ด๋ป๊ฒ ์ฐจ๋ณํํ ๊ฒ(How-to-win)์ธ๊ฐ๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค.
- ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์์๋ ๋ฌด์์ ์ ๊ณต(What-to-offer, Value Creation)ํ๊ณ , ์ด๋ป๊ฒ ์ ๋ฌ(How-to-deliver, Value Delivery)ํ๋ฉฐ, ์ด๋ป๊ฒ ์ง์๊ฐ๋ฅํ ๊ฒ์ธ๊ฐ(How-to-sustain, Value Capture)๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค.
- ์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ์คํ(์ผ์์ ์ ๋ฌด)์์๋ ์ด๋ป๊ฒ ์คํํ ๊ฒ์ธ๊ฐ(How-to-execute)๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ํ๋์ ๊ฐ์ค : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ๋ง์ ๊ฐ์ค๋ก ์์ํด ์คํ์ผ๋ก ํ ์คํธํ๊ณ ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ ์์ ํ๋ ๊ณผํ์ ๋ฐฉ๋ฒ๋ก ๊ณผ ๋์ผํ ๊ด๋ฆฌ ๋ฐฉ๋ฒ์ด๋ฉฐ, ๊ฐ์ค์ ๊ฒ์ฆํ๊ธฐ ์ํด์๋ ์ด์ผ๊ธฐ(Narrative)์ ์ซ์(Number)ํ ์คํธ์์ ํฉ๊ฒฉํด์ผํฉ๋๋ค.
- ํ๋ฒ๋ ๋น์ฆ๋์ค ์ค์ฟจ์ ์ฐ๊ตฌ์์ด์๋ ์กฐ์ค ๋ง๊ทธ๋ ํ(Joan Magretta)๋ 2022๋ HBR์ ๊ธฐ๊ณ ํ Why Business Models Matter์์ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ฑ๊ณต์ ์ํด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ญํ ๊ณผ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋ํด ์์ ๊ฐ์ด ์ค๋ช ํ๋ฉฐ, ๋ ๊ฐ์ง ํ ์คํธ(์ด์ผ๊ธฐ, ์ซ์)์ ํต๊ณผํ์ง ์์ ๋น์ฆ๋์ค๋ ์คํจํ๊ณค ํ๋ค๊ณ ์ด์ผ๊ธฐํ์์ต๋๋ค.
- ์ด์ผ๊ธฐ ํ ์คํธ์ ์ซ์ ํ ์คํธ๋ ํ์ค์์ ํ ์คํธ(์คํ)ํ๊ธฐ ์ ์ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์๋ฆฝํ ๊ฐ์ ์ด ์๋ํ ๊ฒ์ธ๊ฐ๋ฅผ ์๋ฎฌ๋ ์ด์ ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ด๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด ์๋ํ ๊ฒ์ธ๊ฐ์ ๋ํ ๋ ผ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ์ฌ๋ฌด์ ์ธ ๊ฒํ ๋ฅผ ์ํํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
- ์ด๋ฅผ ํตํด ์กฐ์ง ๋ด์์ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํ๋ ค๋ ์ผ์ด ๋ง์ด ๋๋ค๋ ๊ฒ์ ๋ชจ๋๊ฐ ์ดํดํ๊ณ ๋ฉ๋ํ ์ ์๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
๊ฐ์ค์ ํ ์คํธ๋ ์ด๋ป๊ฒ? : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด๋ผ๋ ๊ฐ์ค์ ๋ํด ํ ์คํธ(Narrative, Number)ํ๊ธฐ ์ํด์๋ ํฌ๊ฒ ์ธ ๊ฐ์ง ๊ด์ ์์ ๊ฒํ ํฉ๋๋ค. : ์คํ๊ฐ๋ฅ์ฑ(Feasibility), ์์ฅ์ฑ(Desirability), ์ง์๊ฐ๋ฅ์ฑ(Viability) ์ด ์์๋ค์ ๊ฒํ ํ๋ ๊ณผ์ ์์ ์ ๋ต์ ์๋ฆฝํ ๋ ํ์ฉ๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ ๋ฌผ๋ก ์ถ๊ฐ๋ก ๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋ฆฌ์์น๊ฐ ํ์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์คํ๊ฐ๋ฅ์ฑ(Feasibility) : ์คํ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์กฐ์ง ๋ด๋ถ์ ์ธ๋ถ์ ์์๋ฅผ ๋ชจ๋ ๊ณ ๋ คํด์ผํฉ๋๋ค. ์กฐ์ง ๋ด๋ถ์ ์์๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํํ ์ญ๋(Capability)์ผ๋ก ์ด์ผ๊ธฐํด ์๋ ๋ถ๋ถ์ด๋ฉฐ, ์ธ๋ถ์ ์์ธ์ ์ฌํ ๋ฐ ๋ฌธํ์ ์์ ํน์ ๋ฒ๋ฅ ์ ์ ํ์ ๊ฒํ ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
- ์์ฅ์ฑ(Desirability) : ์์ฅ์ฑ์ ๋ํด์๋ โ์์ฅ์ด ์ถฉ๋ถํ ๊ท๋ชจ๋ก ์กด์ฌํ๋๊ฐ?โ์ โ๊ณ ๊ฐ์ด ์ค์ ๋ก ์ํ๊ณ ์๋๊ฐ?โ๋ฅผ ๊ฒํ ํฉ๋๋ค. ์์ฅ์ด ๊ผญ ์ปค์ผํ๋ ๊ฒ์ ์๋์ง๋ง, ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ์ฑ์ฅํ๊ณ ์ ์ง๋ ์ ์์๋งํผ์ ๊ท๋ชจ๋ฅผ ๊ฐ๊ณ ์์ด์ผํฉ๋๋ค(ํน์ ์์ฅ์ ๋ง๋ค์ด ๋ผ ์๋ ์์ต๋๋ค.). ๊ณ ๊ฐ์ด ์ค์ ๋ก ์ํ๋์ง(๋ด ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ ๊น?)์ ๋ํ ๋ถ๋ถ์ ๋์ฒด์ ํน์ ๊ฒฝ์์๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ํ๋จํด ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ง์๊ฐ๋ฅ์ฑ(Viability) : ์ง์๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋ง ๊ทธ๋๋ก ๊ธฐ์ ์ ์์กด์ ๋ํ ๋ฌธ์ ์ ๋๋ค. ์ด์ปค๋จธ์ค ์ฐ์ ์ ์ฟ ํก์ด ๋ฑ์ฅํ๋ฉฐ ๊ฒฝ์์ด ์ฌํ๋๊ณ , ๋ ๋ง์ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ณดํ๊ธฐ ์ํ ๊ฒฝ์์ด ์ด๋ฃจ์ด์ก๋ ๊ฒ์ ์๊ฐํด ๋ณด๋ฉด ์ดํดํ๊ธฐ ์ฌ์ธ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ์ฟ ํก์ ๋ฑ์ฅ์ผ๋ก ์นํจ๊ฒ์์ด ์์๋๋ฉด์, ๊ฐ์ ์ํ์ ๋ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์, ๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋ฐฐ์กํ๋ ๊ฒ์ ์ด์ ์ ๋ ์ ๋ต์ด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ๋ก ๊ตฌํ๋์์ต๋๋ค. ๋น์ ์ด๋ฐ ๋ฐฉ์์ด ์ง์๊ฐ๋ฅํ ๊ฒ์ด๋์ ๋ํ ๊ฐ๋ก ์๋ฐ์ด ์์๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๊ธฐ์ตํฉ๋๋ค.
๋๋์ฒด ์ ๋ต๊ณผ ๋ญ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ๊ฑธ๊น? : ์ ๋ต๊ณผ์ ๊ทผ๋ณธ์ ์ธ ์ฐจ์ด๋ โ๊ฒฝ์โ์ ์์ต๋๋ค. ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ทธ ์์ฒด๋ก๋ ๊ฒฝ์์ ๋ํด ์ค๋ช ํ์ง ์์ต๋๋ค. ๋์ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๊ตฌ์ฑํ๋ ์์๋ค์ ์ํธ์์ฉ์ ํตํด ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋ฌด์์ ํ ๊ฒ์ธ๊ฐ๋ฅผ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค.
(๋ฌผ๋ก ๋ ๊ฐ ์ด์์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋น๊ตํ๊ฑฐ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋๋ฌ์ธ๊ณ ์๋ ํ๊ฒฝ์ ํจ๊ป ๋ถ์ํ๋ค๋ฉด ์ ๋ต์์ ์ํํ๋ ํ๋์ ์ด๋ ์ ๋ (๋๋ก ์ถฉ๋ถํ) ํฌ๊ดํ ์ ์์ต๋๋ค.)
- ์กฐ์ค ๋ง๊ทธ๋ฆฌํ์ ๋ง์ ๋น๋ ค ๊ฐ๋จํ๊ฒ ์ค๋ช ํ๋ฉด, ์๋งํธ๋ ๋ฏธ๊ตญ์ ํ ์ธ ์๋งค์ (๊ธฐ์ ์ ๋ต)์์ ์๊ท๋ชจ ๋ง์์ ํฐ ๋งค์ฅ์ ๋ง๋ค์ด ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ํ์ ์ ๊ณต(์ฌ์ ์ ๋ต)ํ๊ณ ์ ํ์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๊ฒฐ์ ์๋ ์์ ์ ๋งค์ฅ์ด ๋์ ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ๋น์ทํ๊ฑฐ๋ ๋ ์ ๋ ดํ๋ฉด ์ฌ๋๋ค์ด ์ง ๊ทผ์ฒ์์ ์ผํํ ๊ฒ์ด๋ผ๋ ๊ฐ์ ์ด ๊น๋ ค์์ต๋๋ค.
- ์ด๋ฌํ ์ ๋ต์ ๊ตฌํํ๊ธฐ ์ํด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์์๋ ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ผ๋ก ์ ๊ตญ์ ์ธ ๋ธ๋๋์ ์ํ์ ์ ๊ณต(๊ฐ์น์ฐฝ์ถ)ํ๊ธฐ ์ํด ๊ตฌ๋งค, ๋ฌผ๋ฅ, ์ ๋ณด๊ด๋ฆฌ ๋ฑ์ ๋ถ์ผ(๊ฐ์น์ ๋ฌ)์์ ๊ทน๋จ์ ์ธ ํจ์จ์ฑ์ ์ถ๊ตฌํ์ต๋๋ค. ์ด๋ ์๋งํธ๊ฐ ์ถฉ๋ถํ ์์ค์ ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ์ด ๊ฐ๋ฅํ๊ฒ ํ์์ต๋๋ค.
๐๐ป ์ค๋์ ์ฝํ ์ธ ๋ ์ฌ๊ธฐ๊น์ง์ ๋๋ค. ์ฒ์์ ๋ง์๋๋ฆฐ ๊ฒ์ฒ๋ผ ์ค๋ ์ฝํ ์ธ ๋ ๐ชข ์ ๋ต์ด ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ก ๊ตฌํ๋๋ ๊ณผ์ ๊ณผ ํจ๊ป ์ฝ์ด๋ณด์๋ฉด ๋ฅผ ๋จผ์ ํน์ ๋์ค์ ์ฝ์ด๋ณด์๋ฉด ๋ ์ข์ต๋๋ค!
์๋๋ ์ค๋ ์ฝํ ์ธ ์์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค(Business Model Canvas, BMC)๋ ํจ๊ป ์๊ฐํ ์์ ์ด์๋๋ฐ์.
BMC์ 9๊ฐ์ง ๋น๋ฉ๋ธ๋ก(๊ตฌ์ฑ์์), ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด 9๊ฐ์ง ๋น๋ฉ๋ธ๋ก์ด ์ด๋ป๊ฒ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋ค๋ฌํฐ๋ธ์ ์ซ์๋ฅผ ๋ง๋ค์ด ๋ด๋์ง, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ญํ ์ด๋ผ๊ณ ์ด์ผ๊ธฐํ๋ ์ ๋ต์ ๊ตฌํ๊ณผ ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ฅผ ์ํ ์ ๋ณด์ ๊ณต์ ์ด๋ป๊ฒ ํ ์ ์์์ง ๋ฑ์ ํจ๊ป ๋ค๋ฃจ๋ ค๋ค ๋ณด๋ ๋ถ๋์ด ๋๋ฌด ๊ธธ์ด์ ธ์ BMC์ ๋ํ ๋ด์ฉ์ ๋ณ๋์ ์ฝํ ์ธ ๋ก ๋ฐํํ๋ ค๊ณ ํฉ๋๋ค!
๋ค์ ์ฝํ ์ธ ๋ ์ฌํด ์ด์ง ๊ณํ์ด ์๋ 90%์ ์ง์ฅ์ธ๋ถ๋ค์ ์ํ ์ปค๋ฆฌ์ด ์ ํ๊ณผ ๊ด๋ จ๋ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ ํด๋๋ฆด๊น ํฉ๋๋ค. ์์ ๋ง์๋๋ฆฐ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค ์ฝํ ์ธ ๋ ์ด๋ค์ ์ฝํ ์ธ ๋ก ์ฐพ์๋ต๊ฒ ๋ ๊ฒ ๊ฐ๊ณ ์.
์กฐ์ง, ํ์์ ์งํ๋๋ ๋ ผ์๋ ๋ฌผ๋ก ํผ์ ํ๋ ๊ณ ๋ฏผ๋ โ๊ณตํต์ ์ดํดโ(๊ฐ์ธ์ด๋ผ๋ฉด ๊ทธ๋ฅ '์ดํด'๊ฐ ๋๊ฒ ์ง๋ง)๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ด์ผ ์ ๋๋ก ๋ ๋ ผ์๊ฐ ์งํ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ค๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋ํ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ์ค์ค๋ก๋ ๋ฌผ๋ก ํ๊ณผ ์กฐ์ง ์ ์ฒด์ '๊ณตํต์ ์ดํด'๋ฅผ ๊ฐ์ ธ๋ค์ฃผ๋ ๋ฐ ์กฐ๊ธ์ด๋๋ง ๊ธฐ์ฌํ๊ธฐ๋ฅผ ์ง์ฌ์ผ๋ก ๋ฐ๋๋๋ค!
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค๋ฅผ ๋ค๋ฃจ๋ ๋ค์ ์ฝํ ์ธ ์์๋ ๋ ์ฝ๊ณ ์ฌ๋ฏธ์๋(?) ๋ด์ฉ์ผ๋ก ์ฐพ์๋ต๊ฒ ์ต๋๋ค! (๋ค์์ ๋ฐ์ก๋ ์ด์ง/์ปค๋ฆฌ์ด ์ ํ ๊ด๋ จ ์ฝํ ์ธ ๋ ๊ธฐ๋ํด ์ฃผ์ธ์!)
๐๐ป ์ค๋ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ๋์์ด ๋์ จ๋ค๋ฉด, ์ฃผ๋ณ ๋๋ฃ, ์ง์ธ, ์น๊ตฌ๋ค์๊ฒ ๋ด์ค๋ ํฐ๋ฅผ ์๊ฐํด์ฃผ์ธ์!
โ๐ป ๋ค์ ์ฝํ ์ธ ํน์ ๋ค๋ฅธ ์ฃผ์ ์ ๋ํด ํน๋ณํ ๊ถ๊ธํ ๋ด์ฉ์ด ์๊ฑฐ๋ ๋ค๋ค์ผ๋ฉด ํ๋ ๊ฒ์ด ์๋ค๋ฉด ์ฃผ์ ํ์ง ๋ง๊ณ ๋ง์ํด์ฃผ์ธ์! (๋ฉ์ผ ๋ต์ฅ, ๋ฉ์ผ๋ฆฌ ๋๊ธ, ์ธ์คํ๊ทธ๋จ DM ๋ฑ)
๋๊ธ
์๊ฒฌ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ธ์