๊ณต์ง€
๐Ÿ”” ์ƒˆ๋กœ์šด ์ฝ˜ํ…์ธ  ์‹œ๋ฆฌ์ฆˆ์˜ ์‹œ์ž‘๊ณผ ๋ฉค๋ฒ„์‹ญ ํ™๋ณด!!

์ „๋žต์ด๋ญ์˜ˆ์š”?

๐Ÿ’ผย ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ๊ณผ ๊ทธ ์•ˆ์— ๋‹ด๊ธด ์‚ฌ์‹ค๋“ค

๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๋Œ€ํ•œ ๋…ผ์˜๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ธฐ ์ „์— ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ํ•„์ˆ˜๋กœ ์ดํ•ดํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋“ค

2024.03.10 | ์กฐํšŒ 763 |
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๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต

์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‚ถ์„ ์‚ด์•„๊ฐ€๋Š” ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ „๋žต์  ์‚ฌ๊ณ 

Strategy 101์€ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ „๋žต์˜ ๊ธฐ๋ณธ์„ ๋‹ด๋Š” ์‹œ๋ฆฌ์ฆˆ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 
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์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ๐Ÿชข ์ „๋žต์ด ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ๊ตฌํ˜„๋˜๋Š” ๊ณผ์ • ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ๋จผ์ € ํ˜น์€ ๋‚˜์ค‘์— ์ฝ์–ด๋ณด์‹œ๋ฉด ๋” ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค! 


๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ์ดํ•ดํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ์ด์œ 

๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์—์„œ ์ž์‹ ์˜ ์—ญํ• ์ด ๋ฌด์—‡์ด๋“  ํ•„์š”ํ•œ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์„ ๋ฐœํœ˜ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•จ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌ๋”์‹ญ์„ ๋ฐœํœ˜ํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์€ ์˜ํ–ฅ๋ ฅ์„ ๋ฐœํœ˜ํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•˜๋ฉฐ, ์กฐ์ง์˜ ๋ชฉํ‘œ์™€ ๋ฐฉํ–ฅ์„ฑ์„ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์ด๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๊ฐ์ž์˜ ์—ญํ• ์—์„œ ์ ๊ทน์ ์œผ๋กœ ๊ธฐ์—ฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์ „๋žต์˜ ๊ตฌํ˜„ : ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์€ ์ „๋žต์ด๋ผ๋Š” ์ถ”์ƒ์ ์ธ ๊ฐ€์ •์ด ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ๊ตฌํ˜„๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ „๋žต์„ ๊ตฌ์„ฑํ•˜๋Š” ์ •๋ณด์™€ ๊ทผ๊ฑฐ๋ฅผ ๋ถ„ํ•ดํ•˜๊ณ , ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ํ™œ๋™์˜ ์–ธ์–ด๋กœ ์žฌ๊ตฌ์ถ•ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ „๋žต์„ ์‹คํ–‰์ด ์‹ค์ œ(์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด)์—์„œ ์–ด๋–ค ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ์ด๋ฃจ์–ด์ ธ์•ผ ํ•˜๋Š”๊ฐ€์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹ต์„ ๋‚ด๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ ๋„๊ตฌ : ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์˜ ์œ„๊ณ„๊ฐ€ ๋†’์€ ์‚ฌ๋žŒ์€ ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ์ดํ•ดํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ์„ค๋ช…ํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ต๊ณ , ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์˜ ์œ„๊ณ„๊ฐ€ ๋‚ฎ์€ ์‚ฌ๋žŒ์€ ์ƒ์œ„ ์ „๋žต์„ ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ํ•ด์„ํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ต์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์€ ์กฐ์ง์˜ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ์œ„๊ณ„์™€ ๊ด€๊ณ„์—†์ด ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์–ธ์–ด๋กœ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€๋ฅผ ์„ค๋ช…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋”๋ถˆ์–ด ์กฐ์ง ์™ธ๋ถ€์˜ ์ดํ•ด๊ด€๊ณ„์ž(ํŒŒํŠธ๋„ˆ, ํˆฌ์ž์‚ฌ, ์ฃผ์ฃผ ๋“ฑ)์™€์˜ ๋ช…๋ฃŒํ•œ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜์„ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๊ฒŒ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 

 

๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์˜ ์ •์˜

๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์˜ ์ •์˜ : ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์ด๋ž€ ์กฐ์ง์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ฐฝ์ถœ(์ฐฝ์กฐ)ํ•˜๊ณ  ์ „๋‹ฌํ•˜๋ฉฐ ํฌ์ฐฉํ•ด ๋‚ด๋Š”์ง€๋ฅผ ํ•ฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ  ๊ตฌ์กฐ์ ์œผ๋กœ ๋ฌ˜์‚ฌํ•œ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์ •์˜๋Š” ๋ง๋กœ์จ ๋ฌด์–ธ๊ฐ€์˜ ๋ฒ”์œ„๋ฅผ ํ•œ์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์œผ๋กœ, ๊ฐ€์žฅ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ์ดํ•ด๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ดํ•ด๊ด€๊ณ„์ž๋“ค์ด ๋ฌด์–ธ๊ฐ€๋ฅผ ๋™์ผํ•œ ์ •์˜๋กœ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋ชจ๋“  ์ผ๊ณผ ๋…ผ์˜์˜ ์‹œ์ž‘์ด ๋˜์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต์—์„œ๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ ์บ”๋ฒ„์Šค(Business Model Canvas)๋ฅผ ๊ฐœ๋ฐœํ•œ ์•Œ๋ ‰์‚ฐ๋” ์˜ค์Šคํ„ฐ์™ˆ๋“œ(Alexander Osterwalder)์™€ ์ด๋ธŒ ํ”ผ๋‰ด๋ฅด(Yves Pigneur)์˜ ์ •์˜์— โ€˜๊ตฌ์กฐ์ โ€™์ด๋ผ๋Š” ํ‘œํ˜„์„ ์ถ”๊ฐ€ํ•ด ์ •์˜ํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value.

Business Model Generation, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2010.
  • ์ •์˜์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์€ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ๊ตฌ์„ฑ์š”์†Œ๋กœ ์ด๋ฃจ์–ด์ ธ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. : ๊ฐ€์น˜์ฐฝ์ถœ(Value Creation), ๊ฐ€์น˜์ „๋‹ฌ(Value Delivery), ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ(Value Capture)
๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์˜ ์ •์˜์— ๋”ฐ๋ผ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ๊ตฌ์„ฑ์š”์†Œ๋กœ ๊ตฌ๋ถ„ํ•ด์„œ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.: ๊ฐ€์น˜์ฐฝ์กฐ, ๊ฐ€์น˜์ „๋‹ฌ, ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ
๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์˜ ์ •์˜์— ๋”ฐ๋ผ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ๊ตฌ์„ฑ์š”์†Œ๋กœ ๊ตฌ๋ถ„ํ•ด์„œ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.: ๊ฐ€์น˜์ฐฝ์กฐ, ๊ฐ€์น˜์ „๋‹ฌ, ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ

 

๋” ๊นŠ๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•˜๊ธฐ : ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์˜ ์ •์˜ ๊ทธ ์ž์ฒด์—์„œ ์–ด์ฉŒ๋ฉด ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ์ˆ˜์ต ๊ตฌ์กฐ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‚ด์šฉ์ด ๋น ์ ธ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ณด์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ, ๊ธฐ์—…์ด ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ํ™œ๋™์„ ํ†ตํ•ด ์ด์ต์„ ์–ป์–ด๋‚ด๋Š” ํ–‰์œ„๋ฅผ โ€œ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํฌ์ฐฉโ€ํ•œ๋‹ค๊ณ  ํ‘œํ˜„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์€ ์‚ฌ์‹ค์ƒ ๊ฐ€์น˜(Value)์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋กœ, ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ดํ•ดํ•œ๋‹ค๋ฉด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์— ๋Œ€ํ•ด ๋” ๊นŠ๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๊ฐ€์น˜(Value)๋Š” ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ๊ณ ๊ฐ ๋˜๋Š” ์ดํ•ด๊ด€๊ณ„์ž์—๊ฒŒ ์ œ๊ณต๋˜๋Š” ์ด๋“์ด๋‚˜ ํ˜œํƒ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ’ˆ์งˆ, ํŽธ๋ฆฌํ•จ, ์ ‘๊ทผ์„ฑ, ์‚ฌํšŒ์  ์ธ์ •, ์ง€์†๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ ๋“ฑ๊ณผ ๊ฐ™์ด ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ฐจ์›์—์„œ ์ œ๊ณต๋˜์–ด ๋งŒ์กฑ๋„, ๊ฐœ์„ ๋œ ๊ฒฝํ—˜, ๋ฌธ์ œ์˜ ํ•ด๊ฒฐ ๋“ฑ๊ณผ ๊ฐ™์€ ์ด๋“์œผ๋กœ ๊ตฌ์ฒดํ™”๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ๊ธˆ์ „์ , ๊ฒฝ์ œ์  ๊ฐ€์น˜๋กœ ํ™˜์‚ฐํ•˜์—ฌ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ฑ…์ •ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๊ธฐ์—…์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํ‰๊ฐ€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ(Value Capture)์€ ๊ฐ€์น˜์ฐฝ์ถœ(Value Creation)๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ์ดํ•ดํ•  ํ•„์š”๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€์น˜์ฐฝ์ถœ์€ โ€˜์ผโ€™์„ ํ†ตํ•ด ์œ„์—์„œ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ ๊ฐ€์น˜(๋ˆ„๊ตฐ๊ฐ€์—๊ฒŒ ์ œ๊ณตํ•  ์ด๋“)๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ด๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ์€ ์ฐฝ์ถœํ•œ ๊ฐ€์น˜์˜ ์ผ๋ถ€๋ฅผ ํ™•๋ณดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ดํ•ดํ•˜๊ธฐ ์‰ฝ๋„๋ก ๊ธˆ์ „์ ์œผ๋กœ ํ‰๊ฐ€๋œ ๊ฐ€์น˜๋กœ ์„ค๋ช…ํ•œ๋‹ค๋ฉด, ๊ฐ€์น˜์ฐฝ์ถœ์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ๋˜๋ฉฐ ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ์€ ์ด์ต(๋ฅ )์œผ๋กœ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰, ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ์€ ์ฐฝ์ถœ๋œ ๊ฐ€์น˜์˜ ์ผ๋ถ€๋ฅผ ์ˆ˜์ต์œผ๋กœ ํ™•๋ณดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์—์„œ๋Š” ์ฐฝ์ถœํ•œ ๊ฐ€์น˜ ์ค‘ ์ผ๋ถ€๋ฅผ ํฌ์ฐฉํ•˜์—ฌ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ์ด๋“์œผ๋กœ ํ™•๋ณดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 
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ํ”ผํ„ฐ ํ‹ธ(Peter Thiel)์€ ์Šคํƒ ํฌ๋“œ ๊ฐ•์—ฐ์—์„œ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์ด ๊ฐ€์น˜์ฐฝ์ถœ๊ณผ ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ์„ ์„ค๋ช…ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ๊ณผ ๊ฐ€์น˜์ฐฝ์ถœ์€ ๋…๋ฆฝ์ ์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ฐ€์น˜์ฐฝ์ถœ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ๋„ ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ๊ณ ๋ฏผํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

A business creates X dollars of value and captures Y% of X.X and Y are independent variables.

  • ์ด๋Š” ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํŠน์ • ํ˜•ํƒœ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ด X๋งŒํผ์˜ ๊ธˆ์ „์  ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ฐฝ์ถœํ•˜๊ณ , ๊ทธ์ค‘ Y% ๋งŒํผ์„ ์ž์‹ ์˜ ์ด๋“์œผ๋กœ ํ™•๋ณดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. X๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ๊ฒฝ์ œ์  ๊ทœ๋ชจ๋ฅผ ์˜๋ฏธํ•œ๋‹ค๋Š” ์ ์„ ๊ณ ๋ คํ•˜๋ฉด ์™œ ํ”ผํ„ฐ ํ‹ธ์ด X์™€ Y๊ฐ€ ๋…๋ฆฝ์ ์ด๋ผ๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ–ˆ๋Š”์ง€๋„ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ œ๊ฐ€ ์ด ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ 3,000์›์— ํŒ๋‹ค๋ฉด ๋ฉ”์ผ๋ฆฌ์˜ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ 10%๋ฅผ ์ œ์™ธํ•œ 90%(2,700์›)๊ฐ€ Y๊ฐ€ ๋˜๊ฒ ์ง€๋งŒ, ํŽธ์˜์ ์—์„œ ๊ตฌ๋งคํ•œ 3,000์›์งœ๋ฆฌ ๊น€๋ฐฅ์˜ Y๋Š” ์ด๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ๋‚ฎ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋™์ผํ•œ ํฌ๊ธฐ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋”๋ผ๋„ ๊ฐ€๊ฒฉ์ฑ…์ •์ด๋‚˜ ๋น„์šฉ๊ตฌ์กฐ์˜ ๊ฐœ์„ ์„ ํ†ตํ•ด Y๋ฅผ ๋†’์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๊ธฐ์—…์—์„œ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ฐฝ์ถœํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋งŒํผ์ด๋‚˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํฌ์ฐฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์‹ ๊ฒฝ ์จ์•ผ ํ•˜๋Š” ์ด์œ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

 

๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์˜ ๊ฐœ๋…

๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ๊ณผ ๊ฐ™์€ ์„ธ๊ณ„์— ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ๋“ค : ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์€ ์ „๋žต๊ณผ ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋ฅผ ์—ฐ๊ฒฐํ•˜๋Š” ์ „๋žต์˜ ์ฒญ์‚ฌ์ง„(์„ค๊ณ„๋„)์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ „๋žต์—์„œ ๋‚ด๋ฆฐ ๋‹ต์„ ๊ตฌ์ฒดํ™”ํ•˜๊ณ , ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด์—์„œ ๋‹ต์„ ๋‚ด๋ฆฌ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ•„์š”ํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ด ์ค๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๊ธฐ์—…์ „๋žต๊ณผ ์‚ฌ์—…์ „๋žต์€ ๊ฐ๊ฐ ์–ด๋””์—์„œ(Where-to-play) ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ•  ๊ฒƒ(How-to-win)์ธ๊ฐ€๋ฅผ ์ •์˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์—์„œ๋Š” ๋ฌด์—‡์„ ์ œ๊ณต(What-to-offer, Value Creation)ํ•˜๊ณ , ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ „๋‹ฌ(How-to-deliver, Value Delivery)ํ•˜๋ฉฐ, ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ง€์†๊ฐ€๋Šฅํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€(How-to-sustain, Value Capture)๋ฅผ ์ •์˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ด๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ์‹คํ–‰(์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด)์—์„œ๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์‹คํ–‰ํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€(How-to-execute)๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
[๐Ÿชข ์ „๋žต์ด ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ๊ตฌํ˜„๋˜๋Š” ๊ณผ์ •]์—์„œ ์†Œ๊ฐœํ•œ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ์ด๋ฏธ์ง€์— ์ถ”๊ฐ€์ •๋ณด๋ฅผ ์ž‘์„ฑํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ „๋žตโ†’๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธโ†’์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ์ด์–ด์ง€๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ์–ด๋–ค ์ •๋ณด๊ฐ€ ๋‹ค๋ค„์ง€๋Š”์ง€๋ฅผ ๋” ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 
[๐Ÿชข ์ „๋žต์ด ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ๊ตฌํ˜„๋˜๋Š” ๊ณผ์ •]์—์„œ ์†Œ๊ฐœํ•œ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ์ด๋ฏธ์ง€์— ์ถ”๊ฐ€์ •๋ณด๋ฅผ ์ž‘์„ฑํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ „๋žตโ†’๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธโ†’์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ์ด์–ด์ง€๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ์–ด๋–ค ์ •๋ณด๊ฐ€ ๋‹ค๋ค„์ง€๋Š”์ง€๋ฅผ ๋” ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

 

๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์€ ํ•˜๋‚˜์˜ ๊ฐ€์„ค : ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ๋ง์€ ๊ฐ€์„ค๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•ด ์‹คํ–‰์œผ๋กœ ํ…Œ์ŠคํŠธํ•˜๊ณ  ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒฝ์šฐ ์ˆ˜์ •ํ•˜๋Š” ๊ณผํ•™์  ๋ฐฉ๋ฒ•๋ก ๊ณผ ๋™์ผํ•œ ๊ด€๋ฆฌ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด๋ฉฐ, ๊ฐ€์„ค์„ ๊ฒ€์ฆํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์ด์•ผ๊ธฐ(Narrative)์™€ ์ˆซ์ž(Number)ํ…Œ์ŠคํŠธ์—์„œ ํ•ฉ๊ฒฉํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

Business modeling is the managerial equivalent of the scientific methodโ€”you start with a hypothesis, which you then test in action and revise when necessary.

  • ํ•˜๋ฒ„๋“œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์Šค์ฟจ์˜ ์—ฐ๊ตฌ์›์ด์—ˆ๋˜ ์กฐ์•ค ๋งˆ๊ทธ๋ ˆํƒ€(Joan Magretta)๋Š” 2022๋…„ HBR์— ๊ธฐ๊ณ ํ•œ Why Business Models Matter์—์„œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ์„ฑ๊ณต์„ ์œ„ํ•ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์˜ ์—ญํ• ๊ณผ ๊ธฐ๋Šฅ์— ๋Œ€ํ•ด ์œ„์™€ ๊ฐ™์ด ์„ค๋ช…ํ•˜๋ฉฐ, ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ํ…Œ์ŠคํŠธ(์ด์•ผ๊ธฐ, ์ˆซ์ž)์— ํ†ต๊ณผํ•˜์ง€ ์•Š์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋Š” ์‹คํŒจํ•˜๊ณค ํ•œ๋‹ค๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 
  • ์ด์•ผ๊ธฐ ํ…Œ์ŠคํŠธ์™€ ์ˆซ์ž ํ…Œ์ŠคํŠธ๋Š” ํ˜„์‹ค์—์„œ ํ…Œ์ŠคํŠธ(์‹คํ–‰)ํ•˜๊ธฐ ์ „์— ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ˆ˜๋ฆฝํ•œ ๊ฐ€์ •์ด ์ž‘๋™ํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€๋ฅผ ์‹œ๋ฎฌ๋ ˆ์ด์…˜ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์ด ์ž‘๋™ํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€์— ๋Œ€ํ•œ ๋…ผ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ  ์žฌ๋ฌด์ ์ธ ๊ฒ€ํ† ๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์กฐ์ง ๋‚ด์—์„œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํ•˜๋ ค๋Š” ์ผ์ด ๋ง์ด ๋œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ๋‚ฉ๋“ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

 

๊ฐ€์„ค์˜ ํ…Œ์ŠคํŠธ๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ? : ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์ด๋ผ๋Š” ๊ฐ€์„ค์— ๋Œ€ํ•ด ํ…Œ์ŠคํŠธ(Narrative, Number)ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ํฌ๊ฒŒ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ๊ด€์ ์—์„œ ๊ฒ€ํ† ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. : ์‹คํ˜„๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ(Feasibility), ์‹œ์žฅ์„ฑ(Desirability), ์ง€์†๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ(Viability) ์ด ์š”์†Œ๋“ค์„ ๊ฒ€ํ† ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ์ „๋žต์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•  ๋•Œ ํ™œ์šฉ๋œ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋Š” ๋ฌผ๋ก  ์ถ”๊ฐ€๋กœ ๋” ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋ฆฌ์„œ์น˜๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์‹คํ˜„๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ(Feasibility) : ์‹คํ˜„๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์€ ์กฐ์ง ๋‚ด๋ถ€์™€ ์™ธ๋ถ€์˜ ์š”์†Œ๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ๊ณ ๋ คํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์กฐ์ง ๋‚ด๋ถ€์˜ ์š”์†Œ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํ”ํžˆ ์—ญ๋Ÿ‰(Capability)์œผ๋กœ ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด ์™”๋˜ ๋ถ€๋ถ„์ด๋ฉฐ, ์™ธ๋ถ€์˜ ์š”์ธ์€ ์‚ฌํšŒ ๋ฐ ๋ฌธํ™”์  ์š”์†Œ ํ˜น์€ ๋ฒ•๋ฅ ์  ์ œํ•œ์„ ๊ฒ€ํ† ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์‹œ์žฅ์„ฑ(Desirability) : ์‹œ์žฅ์„ฑ์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋Š” โ€˜์‹œ์žฅ์ด ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ๊ทœ๋ชจ๋กœ ์กด์žฌํ•˜๋Š”๊ฐ€?โ€™์™€ โ€˜๊ณ ๊ฐ์ด ์‹ค์ œ๋กœ ์›ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”๊ฐ€?โ€™๋ฅผ ๊ฒ€ํ† ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ์ด ๊ผญ ์ปค์•ผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹ˆ์ง€๋งŒ, ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ์„ฑ์žฅํ•˜๊ณ  ์œ ์ง€๋  ์ˆ˜ ์žˆ์„๋งŒํผ์˜ ๊ทœ๋ชจ๋ฅผ ๊ฐ–๊ณ  ์žˆ์–ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค(ํ˜น์€ ์‹œ์žฅ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด ๋‚ผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.). ๊ณ ๊ฐ์ด ์‹ค์ œ๋กœ ์›ํ•˜๋Š”์ง€(๋‚ด ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ• ๊นŒ?)์— ๋Œ€ํ•œ ๋ถ€๋ถ„์€ ๋Œ€์ฒด์ œ ํ˜น์€ ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋ฅผ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ํŒ๋‹จํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ง€์†๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ(Viability) : ์ง€์†๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์€ ๋ง ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๊ธฐ์—…์˜ ์ƒ์กด์— ๋Œ€ํ•œ ๋ฌธ์ œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์ปค๋จธ์Šค ์‚ฐ์—…์— ์ฟ ํŒก์ด ๋“ฑ์žฅํ•˜๋ฉฐ ๊ฒฝ์Ÿ์ด ์‹ฌํ™”๋˜๊ณ , ๋” ๋งŽ์€ ๊ณ ๊ฐ์„ ํ™•๋ณดํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ฒฝ์Ÿ์ด ์ด๋ฃจ์–ด์กŒ๋˜ ๊ฒƒ์„ ์ƒ๊ฐํ•ด ๋ณด๋ฉด ์ดํ•ดํ•˜๊ธฐ ์‰ฌ์šธ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฟ ํŒก์˜ ๋“ฑ์žฅ์œผ๋กœ ์น˜ํ‚จ๊ฒŒ์ž„์ด ์‹œ์ž‘๋˜๋ฉด์„œ, ๊ฐ™์€ ์ƒํ’ˆ์„ ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์—, ๋” ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ๋ฐฐ์†กํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์— ์ดˆ์ ์„ ๋‘” ์ „๋žต์ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ๋กœ ๊ตฌํ˜„๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹œ ์ด๋Ÿฐ ๋ฐฉ์‹์ด ์ง€์†๊ฐ€๋Šฅํ•  ๊ฒƒ์ด๋ƒ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฐ‘๋ก ์„๋ฐ•์ด ์žˆ์—ˆ๋˜ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๊ธฐ์–ตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ํ‰๊ฐ€ํ•  ๋•Œ๋Š” ์‹คํ˜„๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ, ์‹œ์žฅ์„ฑ, ์ง€์†๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ๊ด€์ ์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐ์™€ ์ˆซ์ž ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ์‹œํ–‰ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 
๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ํ‰๊ฐ€ํ•  ๋•Œ๋Š” ์‹คํ˜„๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ, ์‹œ์žฅ์„ฑ, ์ง€์†๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ๊ด€์ ์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐ์™€ ์ˆซ์ž ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ์‹œํ–‰ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 

 

๋„๋Œ€์ฒด ์ „๋žต๊ณผ ๋ญ๊ฐ€ ๋‹ค๋ฅธ ๊ฑธ๊นŒ? : ์ „๋žต๊ณผ์˜ ๊ทผ๋ณธ์ ์ธ ์ฐจ์ด๋Š” โ€˜๊ฒฝ์Ÿโ€™์— ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์€ ๊ทธ ์ž์ฒด๋กœ๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ์— ๋Œ€ํ•ด ์„ค๋ช…ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€์‹  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ๊ตฌ์„ฑํ•˜๋Š” ์š”์†Œ๋“ค์˜ ์ƒํ˜ธ์ž‘์šฉ์„ ํ†ตํ•ด ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์„ ํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€๋ฅผ ์„ค๋ช…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

(๋ฌผ๋ก  ๋‘ ๊ฐœ ์ด์ƒ์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ๋น„๊ตํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ๋‘˜๋Ÿฌ์‹ธ๊ณ  ์žˆ๋Š” ํ™˜๊ฒฝ์„ ํ•จ๊ป˜ ๋ถ„์„ํ•œ๋‹ค๋ฉด ์ „๋žต์—์„œ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋Š” ํ™œ๋™์„ ์–ด๋Š ์ •๋„ (๋•Œ๋ก  ์ถฉ๋ถ„ํžˆ) ํฌ๊ด„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.)

  • ์กฐ์•ค ๋งˆ๊ทธ๋ฆฌํƒ€์˜ ๋ง์„ ๋นŒ๋ ค ๊ฐ„๋‹จํ•˜๊ฒŒ ์„ค๋ช…ํ•˜๋ฉด, ์›”๋งˆํŠธ๋Š” ๋ฏธ๊ตญ์˜ ํ• ์ธ ์†Œ๋งค์—…(๊ธฐ์—…์ „๋žต)์—์„œ ์†Œ๊ทœ๋ชจ ๋งˆ์„์— ํฐ ๋งค์žฅ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด ์ €๋ ดํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ์ œํ’ˆ์„ ์ œ๊ณต(์‚ฌ์—…์ „๋žต)ํ•˜๊ณ ์ž ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฒฐ์ •์—๋Š” ์ž์‹ ์˜ ๋งค์žฅ์ด ๋„์‹œ ๊ฐ€๊ฒฉ๊ณผ ๋น„์Šทํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋” ์ €๋ ดํ•˜๋ฉด ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์ง‘ ๊ทผ์ฒ˜์—์„œ ์‡ผํ•‘ํ•  ๊ฒƒ์ด๋ผ๋Š” ๊ฐ€์ •์ด ๊น”๋ ค์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ „๋žต์„ ๊ตฌํ˜„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์—์„œ๋Š” ์ €๋ ดํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ์œผ๋กœ ์ „๊ตญ์ ์ธ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ์ƒํ’ˆ์„ ์ œ๊ณต(๊ฐ€์น˜์ฐฝ์ถœ)ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ตฌ๋งค, ๋ฌผ๋ฅ˜, ์ •๋ณด๊ด€๋ฆฌ ๋“ฑ์˜ ๋ถ„์•ผ(๊ฐ€์น˜์ „๋‹ฌ)์—์„œ ๊ทน๋‹จ์ ์ธ ํšจ์œจ์„ฑ์„ ์ถ”๊ตฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์›”๋งˆํŠธ๊ฐ€ ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ์ˆ˜์ค€์˜ ๊ฐ€์น˜ํฌ์ฐฉ์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๊ฒŒ ํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ™Œ๐Ÿป ์˜ค๋Š˜์˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ์—ฌ๊ธฐ๊นŒ์ง€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ฒ˜์Œ์— ๋ง์”€๋“œ๋ฆฐ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ๐Ÿชข ์ „๋žต์ด ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ๊ตฌํ˜„๋˜๋Š” ๊ณผ์ •๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ์ฝ์–ด๋ณด์‹œ๋ฉด ๋ฅผ ๋จผ์ € ํ˜น์€ ๋‚˜์ค‘์— ์ฝ์–ด๋ณด์‹œ๋ฉด ๋” ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค! 

์›๋ž˜๋Š” ์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ์—์„œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ ์บ”๋ฒ„์Šค(Business Model Canvas, BMC)๋„ ํ•จ๊ป˜ ์†Œ๊ฐœํ•  ์˜ˆ์ •์ด์—ˆ๋Š”๋ฐ์š”.

BMC์˜ 9๊ฐ€์ง€ ๋นŒ๋”ฉ๋ธ”๋ก(๊ตฌ์„ฑ์š”์†Œ), ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ด 9๊ฐ€์ง€ ๋นŒ๋”ฉ๋ธ”๋ก์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ๋„ค๋Ÿฌํ‹ฐ๋ธŒ์™€ ์ˆซ์ž๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด ๋‚ด๋Š”์ง€, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์˜ ์—ญํ• ์ด๋ผ๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ–ˆ๋˜ ์ „๋žต์˜ ๊ตฌํ˜„๊ณผ ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ •๋ณด์ œ๊ณต์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„์ง€ ๋“ฑ์„ ํ•จ๊ป˜ ๋‹ค๋ฃจ๋ ค๋‹ค ๋ณด๋‹ˆ ๋ถ„๋Ÿ‰์ด ๋„ˆ๋ฌด ๊ธธ์–ด์ ธ์„œ BMC์— ๋Œ€ํ•œ ๋‚ด์šฉ์€ ๋ณ„๋„์˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋กœ ๋ฐœํ–‰ํ•˜๋ ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค!

๋‹ค์Œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ์˜ฌํ•ด ์ด์ง ๊ณ„ํš์ด ์žˆ๋Š” 90%์˜ ์ง์žฅ์ธ๋ถ„๋“ค์„ ์œ„ํ•œ ์ปค๋ฆฌ์–ด ์„ ํƒ๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์ „ํ•ด๋“œ๋ฆด๊นŒ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์•ž์„œ ๋ง์”€๋“œ๋ฆฐ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ ์บ”๋ฒ„์Šค ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ์ด๋‹ค์Œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋กœ ์ฐพ์•„๋ต™๊ฒŒ ๋  ๊ฒƒ ๊ฐ™๊ณ ์š”.

์กฐ์ง, ํŒ€์—์„œ ์ง„ํ–‰๋˜๋Š” ๋…ผ์˜๋Š” ๋ฌผ๋ก  ํ˜ผ์ž ํ•˜๋Š” ๊ณ ๋ฏผ๋„ โ€˜๊ณตํ†ต์˜ ์ดํ•ดโ€™(๊ฐœ์ธ์ด๋ผ๋ฉด ๊ทธ๋ƒฅ '์ดํ•ด'๊ฐ€ ๋˜๊ฒ ์ง€๋งŒ)๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์–ด์•ผ ์ œ๋Œ€๋กœ ๋œ ๋…ผ์˜๊ฐ€ ์ง„ํ–‰๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค๋Š˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์— ๋Œ€ํ•œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ์Šค์Šค๋กœ๋Š” ๋ฌผ๋ก  ํŒ€๊ณผ ์กฐ์ง ์ „์ฒด์— '๊ณตํ†ต์˜ ์ดํ•ด'๋ฅผ ๊ฐ€์ ธ๋‹ค์ฃผ๋Š” ๋ฐ ์กฐ๊ธˆ์ด๋‚˜๋งˆ ๊ธฐ์—ฌํ–ˆ๊ธฐ๋ฅผ ์ง„์‹ฌ์œผ๋กœ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค!

์ œ๋Œ€๋กœ ์„ค๊ณ„๋œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์€ ์กฐ์ง์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ฐฝ์ถœํ•˜๊ณ  ์ „๋‹ฌํ•˜๋ฉฐ ํฌ์ฐฉํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ์ด์•ผ๊ธฐ์™€ ์ˆซ์ž๋กœ ์„ค๋ช…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋„๊ตฌ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ ์บ”๋ฒ„์Šค๋Š” ๋‹ค์Œ ์ฝ˜ํ…์ธ ์—์„œ ๋‹ค๋ฃฐ ์˜ˆ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
์ œ๋Œ€๋กœ ์„ค๊ณ„๋œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์€ ์กฐ์ง์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ฐฝ์ถœํ•˜๊ณ  ์ „๋‹ฌํ•˜๋ฉฐ ํฌ์ฐฉํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ์ด์•ผ๊ธฐ์™€ ์ˆซ์ž๋กœ ์„ค๋ช…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋„๊ตฌ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ ์บ”๋ฒ„์Šค๋Š” ๋‹ค์Œ ์ฝ˜ํ…์ธ ์—์„œ ๋‹ค๋ฃฐ ์˜ˆ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ ์บ”๋ฒ„์Šค๋ฅผ ๋‹ค๋ฃจ๋Š” ๋‹ค์Œ ์ฝ˜ํ…์ธ ์—์„œ๋Š” ๋” ์‰ฝ๊ณ  ์žฌ๋ฏธ์žˆ๋Š”(?) ๋‚ด์šฉ์œผ๋กœ ์ฐพ์•„๋ต™๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค! (๋‹ค์Œ์— ๋ฐœ์†ก๋  ์ด์ง/์ปค๋ฆฌ์–ด ์ „ํ™˜ ๊ด€๋ จ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋„ ๊ธฐ๋Œ€ํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”!)

๐Ÿ™๐Ÿป ์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ๋„์›€์ด ๋˜์…จ๋‹ค๋ฉด, ์ฃผ๋ณ€ ๋™๋ฃŒ, ์ง€์ธ, ์นœ๊ตฌ๋“ค์—๊ฒŒ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ๋ฅผ ์†Œ๊ฐœํ•ด์ฃผ์„ธ์š”!

โœ๐Ÿป ๋‹ค์Œ ์ฝ˜ํ…์ธ  ํ˜น์€ ๋‹ค๋ฅธ ์ฃผ์ œ์— ๋Œ€ํ•ด ํŠน๋ณ„ํžˆ ๊ถ๊ธˆํ•œ ๋‚ด์šฉ์ด ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜ ๋‹ค๋ค˜์œผ๋ฉด ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์ฃผ์ €ํ•˜์ง€ ๋ง๊ณ  ๋ง์”€ํ•ด์ฃผ์„ธ์š”! (๋ฉ”์ผ ๋‹ต์žฅ, ๋ฉ”์ผ๋ฆฌ ๋Œ“๊ธ€, ์ธ์Šคํƒ€๊ทธ๋žจ DM ๋“ฑ)

 

 

๋‹ค๊ฐ€์˜ฌ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ๊ฐ€ ๊ถ๊ธˆํ•˜์‹ ๊ฐ€์š”?

์ง€๊ธˆ ๊ตฌ๋…ํ•ด์„œ ์ƒˆ๋กœ์šด ๋ ˆํ„ฐ๋ฅผ ๋ฐ›์•„๋ณด์„ธ์š”

์ด๋ฒˆ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ ์–ด๋– ์…จ๋‚˜์š”?

๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต ๋‹˜์—๊ฒŒ โ˜•๏ธ ์ปคํ”ผ์™€ โœ‰๏ธ ์ชฝ์ง€๋ฅผ ๋ณด๋‚ด๋ณด์„ธ์š”!

๋Œ“๊ธ€

์˜๊ฒฌ์„ ๋‚จ๊ฒจ์ฃผ์„ธ์š”

ํ™•์ธ
์˜๊ฒฌ์ด ์žˆ์œผ์‹ ๊ฐ€์š”? ์ œ์ผ ๋จผ์ € ๋Œ“๊ธ€์„ ๋‹ฌ์•„๋ณด์„ธ์š” !
ยฉ 2024 ๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต

์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‚ถ์„ ์‚ด์•„๊ฐ€๋Š” ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ „๋žต์  ์‚ฌ๊ณ 

๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ ๋ฌธ์˜hakguan.b@gmail.com

์ž์ฃผ ๋ฌป๋Š” ์งˆ๋ฌธ ์„œ๋น„์Šค ์†Œ๊ฐœ์„œ ์˜ค๋ฅ˜ ๋ฐ ๊ธฐ๋Šฅ ๊ด€๋ จ ์ œ๋ณด

์„œ๋น„์Šค ์ด์šฉ ๋ฌธ์˜admin@team.maily.so

๋ฉ”์ผ๋ฆฌ ์‚ฌ์—…์ž ์ •๋ณด

๋ฉ”์ผ๋ฆฌ (๋Œ€ํ‘œ์ž: ์ดํ•œ๊ฒฐ) | ์‚ฌ์—…์ž๋ฒˆํ˜ธ: 717-47-00705 | ์„œ์šธ ์„œ์ดˆ๊ตฌ ๊ฐ•๋‚จ๋Œ€๋กœ53๊ธธ 8, 8์ธต 11-7ํ˜ธ

์ด์šฉ์•ฝ๊ด€ | ๊ฐœ์ธ์ •๋ณด์ฒ˜๋ฆฌ๋ฐฉ์นจ | ์ •๊ธฐ๊ฒฐ์ œ ์ด์šฉ์•ฝ๊ด€