์ค๋ ์ฝํ ์ธ ๋ ์๋ ๋ ๊ฐ์ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ฐ์ด ์ฝ์ด๋ด ์ฃผ์๋ฉด ์กฐ๊ธ ๋ ๊น๊ณ ๋์ ์ดํด๋ฅผ ๊ฐ์ ธ๊ฐ์ค ์ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์์!
์๋ํ๋ฉด ์ค๋์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ค๋ช ํ ์ ์๋ ๋๊ตฌ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค์ ๋ํ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ ์์ ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์ฃ !!
์์ํ๊ธฐ ์ ์ ๋ง๋ถ์ฌ ๋ณด๋ โฆ
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋ฐ๋ผ๋ณด๋ ๊ฐ์ธ์ ๊ด์ : ๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก ์ ๋ต๊ณผ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๋ฐ๋ผ๋ณผ ๋ ์ซ์๋ณด๋ค๋ ๋ด๋ฌํฐ๋ธ์ ์กฐ๊ธ ๋ ์ค์ ์ ๋๋ ํธ์ ๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ๋ ๋ค ์ค์ํ์ง๋ง, โ๋ฌด์์ ๋จผ์ ๋ณด๋โ์ ๊ด์ ์ธ ๊ฒ ๊ฐ์์. ์ด์ฑ์ ๋ฐ๋ผ๋ณผ ๋ ๋น์ฐํ ์ธ๋ชจ๋, ์ฑ๊ฒฉ๋, ๋ฅ๋ ฅ๋, ๊ธฐํ ๋ฑ๋ฑ ๋ค ์ค์ํ์ง๋ง ๋ฌด์์ ๋จผ์ ๋ณด๋์ง๋ ์ฌ๋๋ง๋ค ๋ค๋ฅผ ์ ์๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ์. (๋น์ ๊ฐ ๋ง๋ ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ์ง๋ง)
๋ด๋ฌํฐ๋ธ์ ๋ ์ค์ ์ ๋๋ ์ด์ : ๋ง ๊ทธ๋๋ก ๊ทธ ์์ ์คํ ๋ฆฌ๊ฐ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์์. ์คํ ๋ฆฌ๊ฐ ์๋ค๋ฉด ์์ํ ์ ์์ฃ . ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ์๋ก ๋ ๋ช ํํ๊ฒ ๋ ์ฌ๋ฆด ์ ์๊ณ , ๋ชจํธํ ๊ณณ์ด ์๋ค๋ฉด ์์์ผ๋ก(ํ์ค์์ ๋ ผ์๋ฅผ ํตํด) ์ฑ์๋๊ฐ ์ ์๊ณ ์. ํํ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋น์ ์ ๋ํด ์ด์ผ๊ธฐํ ๋ ๋ชจ๋๊ฐ ๊ฐ์ ๊ฟ์ ๊พธ๊ฒ ํ๋ค๊ณ ํ์์์? ๊ทธ๊ฒ์ฒ๋ผ ์ค๋๋ ฅ ์๋ ์คํ ๋ฆฌ๋ ๊ทธ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋ํด ๋ชจ๋๊ฐ ๊ฐ์ ๊ฟ์ ๊ฟ ์ ์๊ฒ ํ๋ค๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ๊ทธ ๊ฟ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ฌด์์ ํด์ผ ํ ์ง ์ค์ค๋ก ์๊ฐํ๊ณ ํ๋จํ ์ ์๊ณ ์.
๊ทธ๋ฌ๋ฉด ์ซ์๋? : ์ซ์๋ ๋ด๋ฌํฐ๋ธ๊ฐ ๋ง์ด ๋ ํ์ โ๊ทธ๋ฌ๋ฉด ์ด๊ฒ (์์ผ๋ก ๊ณ์) ์ฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋จน์ฌ ์ด๋ ค ์ค ์ ์์๊น?โ๋ฅผ ๋ณด๋ ค๊ณ ํฉ๋๋ค. ์๋ฌด๋ฆฌ ์ซ์๊ฐ ๋ง์ด ๋๋๋ผ๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํด์ผ ํ๋ ์ผ์ด ๊ทธ๋ ค์ง์ง ์์ผ๋ฉด ์คํํ ์ ์์ผ๋๊น์.
๋ด๋ฌํฐ๋ธ์ ์ซ์์ ๋ํ ๊ฒ์ฆ : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ํ๊ฐํ๋ ์ธ ๊ฐ์ง ์์๊ฐ ๋ชจ๋ ๋ด๋ฌํฐ๋ธ์ ์ซ์ ๋ ๋ค์ ๊ด๋ จ์ด ์๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง, ๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก๋ ์คํ๊ฐ๋ฅ์ฑ๊ณผ ์์ฅ์ฑ ๋ ๊ฐ์ง๋ ๋ด๋ฌํฐ๋ธ๋ฅผ ์ค์ฌ์ผ๋ก ํ์ธํ๊ณ , ์ง์๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ซ์๋ก ํ์ธํ๋ ค๊ณ ํฉ๋๋ค.
- ๐ผ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ๊ณผ ๊ทธ ์์ ๋ด๊ธด ์ฌ์ค๋ค์์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ํ๋์ ๊ฐ์ค๋ก์, ์คํ๊ฐ๋ฅ์ฑ๊ณผ ์์ฅ์ฑ, ์ง์๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋ํด ๊ฒ์ฆํ ํ์๊ฐ ์์์ ์ด์ผ๊ธฐํ ๊ฑฐโฆ ๊ธฐ์ตํ์์ฃ ..!?
์ค๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค์ ๋ํด ์ด์ผ๊ธฐํ ๋๋ ๋ด๋ฌํฐ๋ธ์ ์กฐ๊ธ ๋ ์ง์คํ ์์ ์ ๋๋ค.
๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค๋ ๋ฌด์์ธ์ง ์์๋ณด๊ณ , ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ผ๋ ์ปค๋จธ์ค ์คํํธ์ ์ ์ผ์ด์ค๋ฅผ ๋ถ์ํด ๋ณผ ์์ ์ ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ํ์ฉํ ์ ์์์ง์ ๋ํด์ ์ถ๊ฐ์ ์ธ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ์กฐ๊ธ ๋ ๋ง๋ถ์์ต๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค๋?
์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ค์ ๋ก ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ๋ง์ ํ ๋ ํ์ฉํ ์ ์๋ ๋๊ตฌ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค(Business Model Canvas, BMC)๋ฅผ ์๊ฐ๋๋ฆฌ๋ ค๊ณ ํด์! BMC๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ๋ง์ ์ํ ๋๊ตฌ์ด๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง ํ๋ ์์ํฌ์ ์ฑ๊ฒฉ๋ ๊ฐ๊ณ ์์ด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ฐ๋ ์ ๋์ฑ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ์ดํดํ ์ ์๋ ๊ธฐํ๊ฐ ๋ ์ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค(BMC) : ์๋ ์ฐ๋ ์ค์คํฐ์๋(Alexander Osterwalder)์ ์ด๋ธ ํผ๋ด๋ฅด(Yves Pigneur)๊ฐ ๊ฐ๋ฐํ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ธฐํํ๊ณ ์ค๋ช ํ๋๋ฐ ํ์ฉํ ์ ์๋ ํ์ค ๋๊ตฌ์์. ์ค์ ๋ก ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ ๋ถ์ง์์ฌ์ ์ด๋ ํฌ์์ ์น๋ฅผ ์ํ Deck์ ์์ ํ๋ ๊ณผ์ ์์๋ ํ์ฉํ ์ ์๋ ๊ฐ๋จํ์ง๋ง ์์ฃผ ํจ์ ๊ฐ์ ๋๊ตฌ๋ผ๊ณ ํ ์ ์์ฃ .
์ผ๋จ ๊ฐ ๋น๋ฉ๋ธ๋ญ์ด ๋ฌด์์ ์๋ฏธํ๊ณ , ๋น์ฆ๋์ค์ ์ด๋ค ๊ตฌ์ฑ์์๊ฐ ํฌํจ๋๋์ง์ ๋ํด์ ์์๋ณด๊ณ , ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์์๋ฅผ ํตํด ์ด๋ค ์คํ ๋ฆฌ๊ฐ ๋ง๋ค์ด์ง ์ ์๋์ง ์์๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
ํน์๋ ๊ฐ ๋น๋ฉ๋ธ๋ญ์ ๋ํด์ ์ด๋ฏธ ์๊ณ ๊ณ์๋ค๋ฉด ์ด๋ฒ ๋ด์ฉ์ ๊ฑด๋๋ฐ์ ๋ ๊ด์ฐฎ์ต๋๋ค!
BMC๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ด ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๊ตฌ์ฑํ๋ 9๊ฐ์ง ๋น๋ฉ๋ธ๋ญ์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์์ด์.
- ๊ณ ๊ฐ์ธ๊ทธ๋จผํธ (Customer Segments, CS) : ๊ธฐ์ ์ด ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ์ ํ ์ฌ๋์ด๋ ์ง๋จ์ ๋ํด ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ๋จ์ ์ธ๊ตฌํต๊ณ(30๋ ๋จ์ฑ), ๋ผ์ดํ์คํ์ผ(์ด๋์ ์ข์ํ๋)๊ณผ ๊ฐ์ ์ ๋ณด๋ง ํฌํจํ๊ธฐ๋ณด๋ค๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ํด์ผ ํ๋ ์ผ(Jobs-to-be-done), ์ฆ, ์ํฉ(์ ์ฌ์๊ฐ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ปคํผ๋ฅผ ์ฌ๊ณ ์ถ์)์ ํจ๊ป ์์ฑํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
- ๊ฐ์น์ ์ (Value Propositions, VP) : ํน์ ๊ณ ๊ฐ์ธ๊ทธ๋จผํธ(CS)๋ฅผ ์ํ ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๊ฐ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ์์ดํํ์ ์๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๊ฐ์น์ ์์ ํฌ์ง์ ๋(Positioning)์ ํฌํจํฉ๋๋ค. ์ฆ, ๊ฒฝ์์ฌ ํน์ ๋์ฒด์ ์์ ์ฐจ๋ณ์ฑ์ ํฌํจํ๊ณ ์๋ ๊ฒ์ด์ฃ . ๋ฐ๋ผ์ ๋จ์ํ ์ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์์ฑํ๋ ๊ฒ์ด ์๋ โ์ ์ฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์ ํํ๋๊ฐ?โ๋ผ๋ ์ง๋ฌธ์ ๋ํ ๋ต์ ์์ฑํ๋ ๊ฒ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
- ์ฑ๋ (Channels, CH) : ์ฑ๋์ ๊ณ ๊ฐ์ธ๊ทธ๋จผํธ(CS)์ ๊ฐ์น์ ์(VP)์ ์ฐ๊ฒฐํ๋ฉฐ, ๊ณ ๊ฐ์ด ์ํ๊ณผ ์๋น์ค๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์ธ์งํ๊ณ ๊ตฌ์ , ๋ฐฐ์ก, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌํ๋์(์ ํํฐ์๋น์ค ๋ฑ)์ ํ๊ธฐ ์ํด ์ฌ์ฉ๋๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ (Customer Relationships, CR) : ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ ๋ํ ๊ณ ๊ฐ์ธ๊ทธ๋จผํธ(CS)์ ๊ฐ์น์ ์(VP)์ ์ฐ๊ฒฐํฉ๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์ ๊ด๊ณ์ ๊ธฐ๊ฐ๊ณผ ๊น์ด๋ฅผ ๊ณ ๋ คํด ์ ์๋ฉ๋๋ค. ๊ตฌ๋ ์๋น์ค๋ผ๋ฉด ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ๊ด๊ณ๊ฐ ๋๋ฉฐ, ์ ํ ์๋น์ค๋๋ ๊ฑฐ๋ผ๋ฉด ์์ ๊ด๊ณ๋ผ๊ณ ํ ์ ์๊ฒ ์ฃ . ๊ทธ ์ธ์๋ ์ด๋ค ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์ ๊ด๊ณ๋ฅผ ์ ์งํ๋์ง ์ค๋ช ํฉ๋๋ค.
- ์์ต์ (Revenue Streams, R$) : ๊ณ ๊ฐ์ธ๊ทธ๋จผํธ(CS), ๊ฐ์น์ ์(VP), ์ฑ๋(CH), ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ(CR)๋ฅผ ํตํด ์์ต์์ ๊ทธ๋ ค๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. ์์ต์์ ๊ธฐ์ ์ด ๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์ธ๊ทธ๋จผํธ(CS)์์ ํ๊ธ์ ์ด๋ป๊ฒ ์ฐฝ์ถํ๋์ง๋ฅผ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ์์ต์ ์ข ๋ฅ๋ ๋ฐ์์์ , ๊ฐ๊ฒฉ ์์ค์ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค.
- ํต์ฌํ๋ (Key Activities, KA) : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์๋์ํค๊ธฐ ์ํด ์ํํด์ผ ํ๋ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์ผ์ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ๊ฐ์น์ ์(VP)์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๋ฌํ๊ธฐ ์ํด ์ํํด์ผ ํ๋ ํต์ฌํ๋์ด ์ ์๋๋ฉด, ์ด ํ๋์ ์ํด ํ์ํ ํต์ฌ์์(KR)์ด ์ ์๋ ์ ์๊ณ ๊ทธ ๋ฐ๋(์ ํ๋ ์์์ผ๋ก ์ธํด ์ ์๋๋ ํ๋)๋ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
- ํต์ฌ์์ (Key Resources, KR) : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์๋์ํค๋ ๋ฐ ํ์ํ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์์์ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ํต์ฌํ๋(KA)์ด ์ ์๋๋ฉด ํต์ฌ์์์ ๊ตฌ์ฒดํํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ ์ธ ๋ค๋ฅธ ๋น๋ฉ๋ธ๋ญ(์ฑ๋(CH), ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ(CR) ๋ฑ)์ ํตํด ํต์ฌ์์์ด ์ ์๋ ์๋ ์์ต๋๋ค.
- ํต์ฌํํธ๋์ญ (Key Partnerships, KP) : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์๋์ํค๋ ๊ณต๊ธ์ ํน์ ํํธ๋ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ๋ฌผํ ์กฐ๋ฌ์ด ํ์ํ๋ค๋ฉด ์ ์กฐ์ฌ๊ฐ ๋ ์๋ ์๊ณ , ๋๊ธฐ์ ์ ๊ฒฝ์ฐ ๊ณ์ด์ฌ๊ฐ ํํธ๋๊ฐ ๋ ์๋ ์์ต๋๋ค.
- ๋น์ฉ๊ตฌ์กฐ (Cost Structure, C$) : ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ด์ํ๋ ๋ฐ ๋ฐ์ํ๋ ๋ชจ๋ ๋น์ฉ์ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๋ฌํ๊ธฐ ์ํด ํ์ํ ํ๋(ํต์ฌํ๋(KA), ํต์ฌ์์(KR), ํต์ฌํํธ๋์ญ(KP))์์ ๋ฐ์ํ๋ ๋น์ฉ์ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด ํ๊ณ ์๋ ์คํ ๋ฆฌ
๋น๋ฉ๋ธ๋ญ์ด ๋ง๋ค์ด ๋ด๋ ์คํ ๋ฆฌ(Narrative) : ์๋ง ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค๋ฅผ ๊ตฌ์ฑํ๋ ์์๊ฐ ๋ง์ ์กฐ๊ธ์ ๋ณต์กํ๋ค ๋๋ผ์ จ์ ์๋ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์์. ์ด๋ฒ ๋ด์ฉ์ ํตํด ๊ฐ ๋น๋ฉ๋ธ๋ญ๋ค์ด ์ด๋ป๊ฒ ์คํ ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ง๋ค์ด๋ด๊ฒ ๋๋์ง ์ฌ๋ก๋ฅผ ํตํด ์์๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
- ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค๋ ์๊ธด ๋ชจ์ ๊ทธ ์์ฒด๋ก ์๋ฏธ๊ฐ ์๋๋ฐ์. ๋จผ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค๋ฅผ ๊ฐ์น์ ์์ ์ค์ฌ์ผ๋ก ๋ฐ์ ๋๋ ๋ณผ๊ฒ์. ์ค๋ช ํ๊ธด ์ด๋ ต์ง๋ง ๋ญ๊ฐ ๋๋ ์ง ์ ์๊ฒ ๋ค๋ ๋๋์ด ์ค์ง ์๋์?
- ์๋ง ๋์น์ฑ์ก์ ์ ์๊ฒ ์ง๋ง, ์ผ์ชฝ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ณด์ด์ง ์๊ณ , ์ค๋ฅธ์ชฝ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ณด์ด๋ ์์ญ์ ๋๋ค. ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ตฌ์ฑ์์(๊ฐ์น์ฐฝ์ถ, ๊ฐ์น์ ๋ฌ, ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ)๋ก ์ค๋ช ํ์๋ฉด ์ผ์ชฝ์ ๊ฐ์น์ฐฝ์ถ, ์ค๋ฅธ์ชฝ์ ๊ฐ์น์ ๋ฌ์ ํด๋นํ๋ค๊ณ ์ดํดํ ์ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ๊ทธ ์์์ ์์ต์๊ณผ ๋น์ฉ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ฐ์นํฌ์ฐฉ์ด ์ด๋ฃจ์ด์ง ํ ๊ณ ์.
Case Study : ์์ด์ฆ๋ฆฌ (Wisely)
์์ด์ฆ๋ฆฌ(์์ด์ฆ๋ฆฌ ์ปดํผ๋)๋ 2016~17๋ ๋ฉด๋๊ธฐ D2C ํ๋งค๋ฅผ ์์์ผ๋ก ํ์ฌ ๋ค์ํ ์ํ์ฉํ์ ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ํ๋งคํ๊ณ ์๋ ๊ฐ์ฑ๋น ์ํ์ฉํ D2C ์ปค๋จธ์ค ์คํํธ์ ์ ๋๋ค. ์ฌ์ค ์ด ์ค๋ช ๋ง ๋ค์ด์๋ ํน๋ณํ๊ฐ ์ถ๊ธฐ๋ํ์ง๋ง, ๊ทธ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ฏ์ด๋ณด๋ฉด ์์ด์ฆ๋ฆฌ๊ฐ ์ฑํํ ์ ๋ต๊ณผ ์ด ์ ๋ต์ ์คํํ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ํน์ง์ ์ดํดํ์ค ์ ์์ ๊ฑฐ๋ผ ์๊ฐํฉ๋๋ค.
์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ด๋ฌํฐ๋ธ
์ ๋ต : ๋จผ์ , ์ ๋ต๋ถํฐ ์์ํ๊ฒ ์ต๋๋ค. ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ ๋จ์ฑ ๋ฉด๋๊ธฐ ์์ฅ์ ์ ํํ๊ณ , ๊ทธ ์์ฅ์ ์ง๋ ํธ์ ๊ฐ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ธ๋๋(P&G) ๋ช ๊ฐ๊ฐ ๋ ์ ํ๊ณ ์๋ ์์ฅ์ด์์ต๋๋ค. ๊ธฐ์กด ํ๋ ์ด์ด๋ค๊ณผ ๊ฒฝ์ํ๊ธฐ ์ํด ์ ํํ ์ฌ์ ์ ๋ต์ โ๊ฐ์ฑ๋นโ์๊ณ , ์ด๋ ๊ณ ํ์ง์ ๋ฉด๋๊ธฐ(ํ์ฌ๋ ์ํ์ฉํ)๋ฅผ ๊ฒฝ์์ฌ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ ๊ณ ํ์ง์ ์คํํ๊ธฐ ์ํด ์๊ฐ๋ ๋ฎ์ถ์ง ์๊ณ , ์ ๋น์ฉ์ ์คํํ๊ธฐ ์ํด ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ ๋ง์ผํ ๊ณผ ์ ํต์ ๋น์ฉ(์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ ํ ๊ฐ๊ฒฉ์ 7-80%๋ฅผ ์ฐจ์งํ๋)์ ํฌ๊ฒ ์ค์ธ๋ค๋ ์คํ์ ๋ต์ ์ธ์ ์ต๋๋ค.
- ์ด๋ฌํ ์ ๋ต์ด ๋์ถ๋๋ ๊ณผ์ ์์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ ์ ์ง์ฑ, ํฌ๋ช ์ฑ๊ณผ ๊ฐ์ ์์๋ฅผ ํต์ฌ๊ฐ์น๋ก ์ ์ ํ ๊ฒ์ผ๋ก ๋ณด์ ๋๋ค. ํฌ๋ช ํ๊ฒ ์๊ฐ๋ฅผ ๊ณต๊ฐํ๋ค๋ ๊ฒ์ ์์ ๋ค์ด ์ผ๋งํผ์ ์ด์ค์ ์ฐฝ์ถํ๊ณ ์๋์ง๋ฅผ ๊ณต๊ฐํ ์ ์ด๋๊น์. ์ด๋ฌํ ํต์ฌ๊ฐ์น๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ณ ์ค๋ํ ๋ฐ์๋์ด ์์ต๋๋ค.
- ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ ๋ฉด๋๊ธฐ์์ ์์ํด, ํ์ฌ๋ ๊ฑด๊ฐ์ํ, ๋ทฐํฐ, ์๋ฅ/์นจ๊ตฌ ๋ฑ ๋ค์ํ ์ํ์ฉํ์ ๋ค๋ฃจ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฐ ์ ํ๊ตฐ์ ๋ค๊ฐํ๋ ์ฐฝ์ ์ด๊ธฐ๋ถํฐ ์ค์ ๋์ด ์๋ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ด์๋๋ฐ์. ์ด๋ป๊ฒ ์คํํด ๋ผ ์ ์์๋์ง์ ๋ํ ๊ทผ๊ฑฐ๋ฅผ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์์ ์ฐพ์๋ณด๋ ๊ฒ๋ ํ๋์ ์ฌ๋ฏธ๊ฐ ๋ ์ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.
๊ฐ์น์ ๋ฌ : ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๊ฐ์น์ ๋ฌ์ ์์ฅ๋๋น ํจ์ฌ ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๊ณ ํ์ง์ ์ ํ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ด ๊ณผ์ ์์ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๋ ์ฅ๊ธฐ์ ์ด๊ณ ๋ฐ๋ ์๋ ๊ด๊ณ๋ฅผ ํ์ฑํด ๋ธ๋๋ ์ถฉ์ฑ๋๋ฅผ ๋์๊ณผ ๋์์ ๋ฐ์ด๋ด์ด ์ด๋ฃจ์ด์ง ์ ์๋ ํ๊ฒฝ์ ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค. ๋๋ถ์ด ์ ๋น์ฉ์ ์ํ ์ ํต ๋น์ฉ ์ ๊ฐ์ ์ํ D2C ์ฑ๋๋ง์ ์ด์ํฉ๋๋ค.
- ์ ๋ต์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๊ณ ๊ฐ์ธ๊ทธ๋จผํธ(CS)๋ ๋น์ผ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ๊ตฌ์ ํด ์ฌ์ฉํ๊ณ ์๋ ๋จ์ฑ์ด ๋๊ฒ ์ฃ . ์ด ๊ณผ์ ์์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ ์ฐ๋ฆฌ๋๋ผ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฒช๋ ๋ฌธ์ ์ํฉ๊ณผ ์๊ตฌ๋ฅผ ์น์ดํ๊ฒ ๋ถ์ํ๋ค๊ณ ํฉ๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ์ง๊ธ์ ๊ด๋ฒ์ํ ์ํ์ฉํ์ ๋ค๋ฃจ๊ธฐ์ ๊ณ ๊ฐ์ธ๊ทธ๋จผํธ(CS)๋ ํ์ฅ๋์๊ฒ ์ง๋ง์.
- ๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๊ฐ์น์ ์(VP)์ ๋ฌด์์ด์์๊น์? ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ์ ๋ต์ ๊ฐ์น์ ์์ ๊ทธ๋๋ก ๋ด๊ฒจ ๊ณ ํ์ง, ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฉด๋๊ธฐ ์ ๊ณต์ ํตํด ๊ธฐ์กด ๋ฉด๋๊ธฐ์ ๋์์ ์ ์ํ๋ ๊ฒ์ด์๊ณ , ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ์ ๋ฐ๋ผ ๊ณ ํ์ง์ด ์๋ฏธํ๋ ๊ฒ์ ์ ์ญ๋ ฅ์ผ๋ก ์ขํ์ง ์ ์์์ต๋๋ค. ์ ๋ฐ์ ์ธ ์ํ์ฉํ์ ํ๋งคํ๊ณ ์๋ ์ง๊ธ๋ ๊ณ ํ์ง์ ์ ํ์ ์ ๋น์ฉ์ ํ๋งคํ๋ค๋ ๊ฐ์น์ ์(VP)์ ๋ณธ์ง์ ๋ณํ์ง ์์๊ณ , ์ ํ์๋ผ๋ ๊ฐ์น์ ์์ด ์ถ๊ฐ๋์์ต๋๋ค.
- ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ ๊ณ ํ์ง, ์ ๋น์ฉ์ ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ๋ฌํ๊ธฐ ์ํด ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ(CR)์ ์ฑ๋(CH)์์๋ ๊ธฐ์กด ๋๊ธฐ์ ๋ค๊ณผ๋ ๋ค๋ฅธ ์ ๊ทผ์ ์ทจํ์ต๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ(CR)์์๋ ์ ๊ธฐ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ๋์ ํด ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ๊ด๊ณ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์ ํ๊ณ , ๋ฉด๋๊ธฐ์ ๋ ๊ต์ฒด์ฃผ๊ธฐ๋ฅผ ํฌ๊ฒ ์ ๊ฒฝ ์ฐ์ง ์๋๋ก ํธ์์ฑ์ ์ ๊ณตํ์ต๋๋ค. ๋๋ถ์ด ์ด๋ ์์ ์ ์ธ ์์ต์ฐฝ์ถ์ ํ ์ ์๋ ๊ธฐ๋ฐ์ด ๋์์ต๋๋ค. ์ง์์ ์ธ ์ํต์ ํตํ ๋ฐ๋ ์๋ ๊ด๊ณ๋ฅผ ๋ง๋๋ ๋ฐ์๋ ๋ง์ ๋ ธ๋ ฅ์ ๊ธฐ์ธ์๊ณ ์. ์ด ๋ถ๋ถ์ ๋ค์์ ๋ ์ด์ผ๊ธฐํด ๋ณด๋๋ก ํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
- ์ฑ๋(CH)์ D2C๋ฅผ ๊ณ ์งํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ด๋ผ๋ ๊ฐ์น์ ์(VP)์ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ๋ฌํ๊ธฐ ์ํด ์ปค๋จธ์ค ํ๋ซํผ์ ํตํด ๋ฐ์ํ๋ ์์๋ฃ๋ฅผ ์ค์ฌ์ผ ํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
- ๋๋ถ์ด D2C๊ฐ ๊ฐ์ง๋ ๋ ธ์ถ์ ํ๊ณ๋ ์์ ๋ฏธ๋์ด๋ฅผ ํต์ฌ ์ฑ๋(CH)๋ก ํ์ฉํด ๊ทน๋ณตํ์ต๋๋ค. ์ด๋ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๋ ๋ฐ์ ํ ๊ด๊ณ๋ฅผ ์ ์งํด ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ๋ฅผ ํ์ ํด ์ ํ์ ๊ฐ๋ฐํ๋ ์ ์ํ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ง๋ค์ด ๋ฐ๋ ์๊ณ ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ๋ฅผ ์ ์งํ๋ ค ํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋์์ต๋๋ค. ๋๋ถ์ด ์ง์ ๋ง์ผํ ๋น์ฉ์ ์ค์ด๋ฉฐ, ์ ์๋ฌธ์ ํตํ ๋ง์ผํ ์ด ์ด๋ฃจ์ด์ง ์ ์๋๋ก ํ์์ต๋๋ค. ์ด๋ ์๋์์ ์ด์ผ๊ธฐํ ๊ณ ๊ฐ์ํต์ด๋ผ๋ ํต์ฌํ๋(KA), ๋ธ๋๋๋ผ๋ ํต์ฌ์์ฐ(KR) ๊ตฌ์ถ๊ณผ๋ ์ด์ด์ง๋๋ค.
- ์ต๊ทผ์๋ ์์ ๋ฏธ๋์ด๋ณด๋ค๋ ์์ฌ๋ชฐ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํ ์ ํ๊ฐ๋ฐ, ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ง์ ์ํตํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ๋ฅผ ๋ฐ์ ์ํค๋ ๋ชจ์ต์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๊ณ ์์ต๋๋ค. (์ด์ ๋ถํฐ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์ ์ง์ ์ํต์ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํด์ค๊ธฐ๋ ํ์ต๋๋ค.)
- ์ด๋ฐ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ํตํด ์์ต์(R$)์ ๋ณด๋ฉด, ์ ๊ฐ(ํ์ง๋ง ์ ๋ ดํ)๋ก ํ๋งคํ๋ ๊ฒ์ด ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋๋ถ์ด ์ต๊ทผ์๋ ์ ๋ก๋ง์ง๋ฉค๋ฒ์ญ์ ์ถ์ํด ๋ฉค๋ฒ์ญ์ ์์ต์์ผ๋ก ์ถ๊ฐํ์์ต๋๋ค.
๊ฐ์น์ฐฝ์ถ : ์ ๋น์ฉ์ผ๋ก ๊ณ ํ์ง์ ์ ํ์ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ ๊ฒฐ์ฝ ์ฝ์ง ์์ต๋๋ค. ๊ฐ์น์ ๋ฌ์์ ์ด์ผ๊ธฐํ ์์๋ค์ ๊ตฌํํ๊ธฐ ์ํด ๊ณ ๊ฐ์ํต๊ณผ ์ ํ๊ธฐํ๊ณผ ๊ฐ๋ฐ(R&D)์ ํต์ฌํ๋์ผ๋ก ์ํํ๋ฉฐ, ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ, ๋ธ๋๋๋ฅผ ํต์ฌ์์ฐ์ผ๋ก ํ๋ณดํฉ๋๋ค. ์ด ๊ณผ์ ์์ ์ ํ๊ธฐํ๊ณผ ๊ฐ๋ฐ ํฌ์๋ฅผ ํตํด ์ ์กฐ์๊ฐ๋ ๋์์ง์ง๋ง, ๋ง์ผํ ๊ณผ ์ ํต์์๋ ํฌ๊ฒ ๋น์ฉ์ ์ ๊ฐํ๋ฉด์ ์ง์๊ฐ๋ฅํ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ํ ๋น์ฉ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๋ง๋ค์ด์ง๋๋ค.
- ๊ณ ํ์ง, ์ ๋น์ฉ์ ์ฝ๊ฒ ์คํํ ์ ์๋ ์์๋ ์๋๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ธฐ์ ์ฐจ๋ณํ ํฌ์ธํธ๊ฐ ๋ ์ ์์์ฃ . ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ฑ๋น๋ฅผ ์ฐจ๋ณํ ํฌ์ธํธ๋ก ์ ์ํ ์ ํ๋ค์ ์ ๋นํ ํ์ง์ ์ ํ์ ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ํ๋งคํ๊ณค ํฉ๋๋ค. ํ์ง๋ง ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ โ๊ณ ํ์งโ์ ๊ฐ์น์ ์์ผ๋ก ์ค์ ํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋น์ทํ ์ ๋ต์ ์ ํํ ๊ธฐ์ ๋ค์ ๋นํด ํจ์ฌ ์ด๋ ค์ด ๊ธธ์ ์ ํํ๋ค๊ณ ํ ์ ์๊ฒ ์ฃ .
- ์์ด์ฆ๋ฆฌ๊ฐ ์ด๋ฅผ ์คํํ ์ ์์๋ ์ด์ ๋ ๊ณ ๊ฐ์ํต๊ณผ ์ ํ๊ฐ๋ฐ์ด๋ผ๋ ํต์ฌํ๋(KA)์ ์์ต๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ์ํต์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ฃผ์ ๊น๊ฒ ๋ฃ๊ณ ์ ํ์ ๋ฐ์ํด ๊ผญ ํ์ํ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ํ์ ๋ฐ์ํ๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ์ํด์ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ๋ผ๋ ํต์ฌ์์(KR)์ด ํ์ํ ๊ฒ์ด๋ฉฐ, ์ด๋ ์์ ์ด์ผ๊ธฐํ ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ(CR), ์ฑ๋(CH)๊ณผ๋ ๋ฐ์ ํ๊ฒ ๊ด๋ จ๋์ด ์๋ค๋ ์ฌ์ค์ ์ฝ๊ฒ ์ดํดํ์ค ์ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ๋ํ ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ ์ ๋น์ฉ์ ์ ์งํ๊ธฐ ์ํด ๋ฌผ๋ฅ, ์ ํต ๋น์ฉ์ ๊ทน๋จ์ ์ผ๋ก ์ ๊ฑฐํ๋ ๊ฒ์ ๋ชฉํ๋ก ํ๋๋ฐ์. ์ ํ๊ฐ๋ฐ์ ํตํด 100% OEM(Original Equipment Manufacturer) ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์ค๊ฐ ๋ง์ง์ ์์ ๊ณ , ์ ํ ์์ฒด๋ฅผ ๋์ด ํจํค์ง๊ณผ ๋ฐฐ์กํฌ์ฅ์์๋ ๋ฌผ๋ฅ๋น์ฉ ์ ๊ฐ์ ์ํ ํ๋์ ์ํํฉ๋๋ค.
- ์ ๋ต๊ณผ ๊ฐ์น์ ์(VP)์ ๊ตฌํํ๊ธฐ ์ํด์ ๋ธ๋๋ฉ๊ณผ ์ ํ ๋์์ธ๊ณผ ๊ฐ์ ์ง์ ์์ฐ์ ํต์ฌ์์(KR)์ผ๋ก ๊ตฌ์ถํ๋ ๊ฒ๋ ์ค์ํ์ต๋๋ค. ๋๋์ ์ธ ๋ง์ผํ ์ ์งํํ์ง ๋ชปํ๋ ๋์ ์์ ์ด์ผ๊ธฐํ ๊ณ ๊ฐ์ํต์ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ์ํํ๊ณ , ์ง์ ์ฑ์ด๋ผ๋ ์์๋ฅผ ๊ธฐ์กด ๊ณผ๋ ์ ๊ธฐ์ ์ ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ๋น๊ตํ๋ฉฐ ์ ๋ฐฉ์์ ๋ด์ธ์ ์ต๋๋ค.
- ์์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ๊ฐ ์ ํต ์์๋ฃ๋ฅผ ์์ ๊ธฐ ์ํด OEM ๋ฐฉ์์ ํ์ฉํ๋ค๊ณ ๋ง์๋๋ ธ๋๋ฐ์. ์ฌ๊ธฐ์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ํต์ฌ ํํธ๋(KP)๊ฐ ๋ฑ์ฅํฉ๋๋ค. ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๋ฉด๋๋ ์ ๋ ์ผ ์ ์ฒด๋ฅผ ํตํด ์์ฐํ๊ณ , ๊ทธ ์ธ์ ์ํ์ฉํ๋ ์์ฒด์ ์ผ๋ก ์ฐ๊ตฌ๊ฐ๋ฐํ ํ ํ๋ ฅ ์ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ํตํด ์์ฐํฉ๋๋ค.
- ์์ด์ฆ๋ฆฌ๊ฐ ์์ต(Earning)์ ๋ง๋ค์ด๋ด๋ ๋น๊ฒฐ์ ๋น์ฉ๊ตฌ์กฐ(CS)์ ์์ต๋๋ค. (2022๋ ๋งค์ถ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์์ง์ ์ ์์ด์ง๋ง์..) ์์ ์ฌ๋ฌ ๋ฒ ์ด์ผ๊ธฐํ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋ฎ์ ๋ง์ผํ ๋น์ฉ๊ณผ ์ ํต ๋น์ฉ(์์๋ฃ)๊ฐ ํต์ฌ์ธ๋ฐ์. ํต์ฌํ๋(KA)๋ฅผ ํตํด ์ ๊ฐ๋ ๋ฎ์ ๋ง์ผํ ๋น, ์ ํต๋น๊ฐ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๋น์ฉ๊ตฌ์กฐ๋ผ๊ณ ํ ์ ์๊ฒ ๋ค์.
์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค
์ง๊ธ๊น์ง์ ๋ด์ฉ์ ์ข ํฉํด ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค๋ฅผ ๊ทธ๋ ค๋ณด๋ฉด ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค. ์๊ฐ๋ณด๋ค ๊ฐ๋จํ์ง๋ง, ์๊ฐ๋ณด๋ค ๋ง์ ์ด์ผ๊ธฐ๊ฐ ์ด ์์ ์จ์ด์์๋ค์.
๋ฌผ๋ก ์ค๋ ๋ค๋ฃฌ ์์๋ค ์ธ์๋ ๋ ๋ง์ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ค์ํ ์์๋ค์ด ์์ ์๋ ์๊ฒ ์ต๋๋ค(์ ๊ฐ ์ ๋ต๋ ์๋๊ธฐ๋ ํ๊ณ ์). ํ์ง๋ง ๋ชจ๋ ์์๋ฅผ ์์ฑํ๊ฒ ๋๋ฉด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด ๋ณต์กํด์ง๊ณ , ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ทธ๋ฆฌ๋ ๋ชฉ์ , ์ฆ, ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ตฌ์กฐ์ ์คํ ๋ฆฌ๋ฅผ ํ์ ํ๊ธฐ๊ฐ ์ด๋ ค์์ง๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค๋ฅผ ์์ฑํ์ค ๋์๋ ๊ฐ์ฅ ํต์ฌ์ ์ธ ์์๋ค๋ก ๋จผ์ ๊ณจ๊ฒฉ์ ๋ง๋ค์ด๋ณด์๊ธฐ๋ฅผ ์ถ์ฒ๋๋ฆฝ๋๋ค.
๋ ๊น๊ฒ ์์๋ณด๊ธฐ : ์๊ธฐ๊ฐํ๋ฃจํ (ํ๋ผ์ดํ )
์์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ์ ๋ต์ด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ๋ก ์ด๋ป๊ฒ ๊ตฌ์ฒดํ๋์๋์ง๋ฅผ ์์๋ดค์ต๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ํ์ฉํ๋ ์์ค์ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง๊ฐ ์๋๋ฐ, ์ฒซ ๋ฒ์งธ๋ ๊ฐ ์์๋ค์ ์ฑ์ฐ๋ฉด์ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ค๊ณํ ๋ ์ฐธ๊ณ ํด์ผ ํ๋ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ๋ก ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋ ๋ฒ์งธ๋ ์ค๋ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ์ผ์ด์ค์์ ๋ณด์ฌ๋๋ฆฐ ๊ฒ์ฒ๋ผ ์คํ ๋ฆฌ๋ฅผ ํตํด ๊ฐ์น์ฐฝ์กฐ์ ๊ฐ์น์ ๋ฌ์ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ช ํํ ํด ์ฌ์ ์ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ดํดํ ์ ์๋๋ก ํ๋ ๊ฒ์ด์ฃ . ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ง์ง๋ง ์ธ ๋ฒ์งธ๋ ์ง์์ ์ธ ์ฑ์ฅ์ ์ํด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋ฐ์ ์ํค๋ ๊ฒ์ธ๋ฐ์. ๊ฒฝ์ฐ์ ๋ฐ๋ผ ์ธ ๋ฒ์งธ ๋จ๊ณ๋ ์๋ก์ด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด ๊ทธ๋ ค์ง๊ฑฐ๋ ๋ ๊ตฌ์ฒดํ๋๊ฑฐ๋, ์คํ๋ ค ๋ ์ถ์ํ๋ ์๋ ์์ต๋๋ค.
์ฌ์ค ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ์บ๋ฒ์ค์ ๊ฐ ๋น๋ฉ๋ธ๋ญ์ ์์ฑ๋ ๋ด์ฉ์ ํ๋ฒํ๋ค๊ณ ์๊ฐํ ์๋ ์์ต๋๋ค. ์คํ๋ ค ์คํ ๋ฆฌ๋ก ํ์ด๋์ ๋ โ์ด๋ ๊ฒ ๊ฐ ์์๋ค์ด ๊ตฌํ๋์๊ตฌ๋โ๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋ฉด์ ํน๋ณํจ์ ๋ฐ๊ฒฌํ ์ ์์๊ณ ์. ์ด๋ฒ ๋ด์ฉ์์๋ ์์ด์ฆ๋ฆฌ๊ฐ ์ด ๋น์ฆ๋์ค ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ๊ฐํํ๊ณ ์๊ณ , ๊ณ์ํด์ ๊ฒฝ์์ฐ์๋ฅผ ์ ์งํ ์ ์๋์ง์ ๋ํด์ ์ด์ผ๊ธฐํด๋ณด๋ ค๊ณ ํฉ๋๋ค.
์๋ง ์๋ง์กด์ ํ๋ผ์ดํ (Flywheel)์ ๋ง์ ๋ถ๋ค์ด ์๊ณ ๊ณ์ค ๊ฒ ๊ฐ์๋ฐ์. ์์คํ ์ ์ธ ๊ด์ ์์๋ ์๊ธฐ๊ฐํ๋ฃจํ(Reinforcing Loop)๋ผ๊ณ ์ด์ผ๊ธฐํ๊ธฐ๋ ํ๋ฉฐ, ์์คํ ์ ํน์ ๊ฒฝํฅ์ ๊ฐํํ๋ ํ์์ ๋งํฉ๋๋ค. ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์๊ธฐ๊ฐํ๋ฃจํ์ ๊ฐ๋ ์ผ๋ก ์ดํดํ๋ค๋ฉด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์ด๋ป๊ฒ ๊ฐํ๋๊ณ ๋ฐ์ ํ๋์ง ์ดํดํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ง๊ธ๊น์ง์ ์ดํด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ์๊ธฐ๊ฐํ๋ฃจํ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด์ ์กฐ๊ธ ๋ ์ด์ผ๊ธฐํด ๋ณด๋๋ก ํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
์์ด์ฆ๋ฆฌ๊ฐ ์ฌ์ ์ ๋ต์์ ํํ ์ฐจ๋ณํ ํฌ์ธํธ๋ ๊ณ ํ์ง์ ์ ํ์ ์์ฃผ ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ์ํด ๋ง์ผํ ๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ/์ ํต ๋น์ฉ์ ๋ฎ์ถ ์ ์๋ ์ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ํต์ฌ ์์ธ์ด๊ณ ์. ์ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ํตํด ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํ๋งคํ๊ณ , ๋์์ ์ ๊ฐํ ๋น์ฉ์ ์ผ๋ถ๋ ์ ํ์ ํฌ์ํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด ๊ณ ํ์ง์ ์ ํ์ ๋ง๋ค์ด๋ผ ์ ์๊ณ ์. ์ด ๊ณผ์ ์์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋์ ๋ฆฌํ ์ ์ด ์ ์ง๋๊ณ , ๋ธ๋๋์ ๋ํ ์ถฉ์ฑ์ฌ์ด ๊ฐํ๋ฉ๋๋ค. ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ ์ ์๋ฌธ์ ํตํด ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฆ๊ฐํ๋ฉฐ ์์ ์ ์ธ ๋งค์ถ์ด ๋ฐ์ํ๋ฉด์ ์๋ก์ด ์๋๋ฅผ ํ ์ ์๋ ๋ ๋ง์ ์ฌ์ ๊ฐ ์๊ฒจ๋ฉ๋๋ค.
์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ํ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ตฌ์กฐ๋ ๊ทธ๋๋ก ๋๊ณ , ๊ฐ์น์ ์์ ์ํ์(์ ํ์ง)๋ฅผ ์ถ๊ฐํด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์๊ธฐ๊ฐํ๋ฃจํ๋ฅผ ์์ฑํ์์ต๋๋ค. ์ ํํฌ์๋ฅผ ํตํด ๋ ๋ง์ ์ ํ์ ๋ ๋ง์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ๊ณ ์ ํ ๊ฒ์ด์ฃ .
์ด ์ ํ์ ์ด๋ค ์๋ฏธ๊ฐ ์์๊น์?
๊ณ ํ์ง, ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ด๋ผ๋ ๊ฐ์น์ ์์ ํ๋ฅญํ์ง๋ง, ๋ฉด๋๊ธฐ๋ง ํ๋งคํ๋ค๋ฉด ์ฌ์ ํ ๊ณ ๊ฐ์ธ๊ทธ๋จผํธ๊ฐ ๋งค์ฐ ์ข์ ๊ฒ์ด๊ณ ์ธ์ฐ์ ํ์ฅํ๋ ๋ฐ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช์์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋์์ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ์ฌ๋์ด ์๋๋ผ๋ฉด ํ ์ฌ๋์ด ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๊ตฌ๋งคํ๋ ๋น์ฉ๋ ํ๊ณ๊ฐ ์์ ํ ๋๊น์. ํ์ง๋ง ์ ํ์๊ฐ ์ถฉ๋ถํ ๋ง์์ง๋ค๋ฉด, ์๋ก์ด ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ์ ์ ์ ์ ์ ๋ํ ์ ์๊ณ , ์ถฉ์ฑ์ฌ ์๋ ๊ณ ๊ฐ๋ค์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ์์ฌ๋ชฐ์์ ํ ๋ฒ์ ๋์๊ฒ ํ์ํ ๋ ๋ง์ ๊ณ ํ์ง์ ์ ํ์ ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๊ตฌ๋งคํ ์ ์๊ฒ ๋๊ฒ ์ฃ .
๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ ๊ธฐ์กด์ ๋น์ฆ๋์ค ๊ตฌ์กฐ์์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ๋ฅผ ์ด์ฉํ๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฆ๊ฐํ๊ณ , ๊ทธ์ ๋ฐ๋ผ ๋งค์ถ์ ๋ณผ๋ฅจ๋ ํฌ๊ฒ ์ฆ๊ฐ์ํฌ ์ ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ฒ ์ฆ๊ฐ๋ ๋งค์ถ ๋ณผ๋ฅจ์ ๋ค์ ์ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ฐํ(์ ์กฐ๋จ๊ฐ ๋ฑ์ ๋ฎ์ถ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก)ํ ์ ์๊ณ , ์ด๋ ๋ค์ ์ ํํฌ์๋ก ์ด์ด์ง๋ ๋ฃจํ๋ฅผ ๊ฐํํ๊ฒ ๋ ๊ฒ์ด๊ณ ์.
์ด๋ ๊ฒ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ฐํํ๋ ์๊ธฐ๊ฐํ๋ฃจํ์ ๋ค์ํ ๊ณ ํ์ง์ ์ ํ์ ์ ๋น์ฉ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ๋ ๊ณ ๊ฐ๊ฒฝํ์ ๊ฐํํ๋ ์๊ธฐ๊ฐํ๋ฃจํ๊ฐ ์์ฑ๋ฉ๋๋ค.
ํ์ง๋ง ํ์ ์์ฒ ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก 2020๋ ๋ถํฐ ์ง์์ ์ธ ์์ ์์ค์ด ๋ฐ์ํ๊ณ ์์๊ณ , 2022๋ ์๋ 41์ต์์ ์์์ ์์ค(191์ต์ ๋งค์ถ)์ ๊ธฐ๋กํ์์ต๋๋ค. ๋ฌผ๋ก 2022๋ 2021๋ ๋๋น 76%์ ๋งค์ถ ์ฆ๊ฐ๊ฐ ์์๋ ๊ฒ์ ๊ณ ๋ฌด์ ์ธ ๊ฒฐ๊ณผ์ด์ง๋ง ์ ์ํญ๋ ํ๋๋๋ค๋ ๊ฒ์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๊ฐ์ ์ด ์์ง๊น์ง๋ ์ถฉ๋ถํ ๊ฒ์ฆ๋์ง ๋ชปํ๋ค๋ ๊ฒ์ ์ด์ผ๊ธฐํด ์ฃผ๋ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ธฐ์ ์ฌ์ ํ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ์ฐจ๋ณํ ์ ๋ต์ด ์ฑ๊ณตํ ๊ฒ์ธ๊ฐ์ ๋ํด์ ์๋ฌธ์ ์ ๊ธฐํ๋ ๋์ ๋ง์ ๋ณด์ ๋๋ค.
2023๋ ๋ค๋ฅธ ๊ธฐ์ฌ์์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ ๊น๋์ฑ ๋ํ๋ 2023๋ ๋งค์ถ ๋ชฉํ๋ 300์ต์ด๊ณ BEP ๋ฌ์ฑ๋ ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ์ด์ผ๊ธฐํ์๋๋ฐ์, ์์ง 2023๋ ๊ณต์์๋ฃ๊ฐ ์ ๋ฐ์ดํธ๋์ง๋ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์ ์ค์ ๋ก๋ ์ด๋จ์ง ๊ถ๊ธํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋๋ ์๋ ์ปค๋จธ์ค ๋ถ์ผ์์๋ ๊ต์ฅํ ๋์ ์ ์ธ ์ ๋ก๋ง์ง๋ฉค๋ฒ์ญ์ ์ถ์ํ ๋ฐฐ๊ฒฝ์ ์ด๋ฌํ ์๊ธฐ๊ฐํ๋ฃจํ์ ๋ํ ๊ฐ์ (ํน์ ํ์ )์ด ์์๋ ๊ฒ์ ์๋๊น ์๊ฐํด ๋ณด๋ฉด์, 2023๋ ๊ณต์๋ ๋ณด๋์๋ฃ๋ฅผ ๊ธฐ๋ค๋ ค๋ด์ผ๊ฒ ์ต๋๋ค.
๐ชข ์ ๋ต์ด ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ก ๊ตฌํ๋๋ ๊ณผ์ ์์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ ๋ต์ ๊ตฌํํ๋ ์ค๊ฐ๋ค๋ฆฌ์ด๋ฉฐ, ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ฅผ ์ค๊ณํ๊ธฐ ์ํ ์ฒญ์ฌ์ง์ด๋ผ๋ ๋ง์์ ๋๋ ธ์๋๋ฐ์.
์ค๋ ์์ด์ฆ๋ฆฌ ์ผ์ด์ค๋ฅผ ํตํด ์ ๋ต์ด ์ด๋ป๊ฒ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ๋ก ๊ตฌํ๋๋์ง๋ ๋น๊ต์ ๋ช ํํ๊ฒ ์ดํดํด๋ณผ ์ ์์ง ์์๋ ์ถ์ต๋๋ค. ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด ์ผ์์ ์ ๋ฌด๋ก ์ด๋ป๊ฒ ์ค๊ณ๋ ์ ์๋์ง์ ๋ํด์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ๋ค๋ฃจ์ง๋ ๋ชปํ์ง๋ง, ์ผ๋ถ ๋ง์ผํ , ์ ํ๊ฐ๋ฐ ๋ฑ ๋ฌด์์ ๋ชฉํ๋ก ์ผ๊ณ ์ ๋ฌด๋ฅผ ์ค๊ณํด์ผํ๋์ง์ ๋ํด์๋ ์ดํดํ ์ ์์ง ์์์๊น.. ๊ธฐ๋ํด๋ด ๋๋ค.
๐๐ป ์ค๋์ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ์ฌ์ ๊ณํ์๋ฅผ ์์ฑํ๊ณ ๊ณ์ ๋ํ๋, ์กฐ์ง์์ ๋ด ์ญํ ์ ๋ํด์ ๋ ๋ช ํํ ์๊ณ ์ถ์ ์ง์ฅ์ธ๋ถ๋ค, ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ตฌ์กฐ์ ๋ํด์ ๋ ์ ์ดํดํ๊ณ ์ถ์ผ์ ๋ชจ๋ ๋ถ๋ค์๊ฒ ์ค๋ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ๋์์ด ๋์๊ธธ ๋ฐ๋๋๋ค!
๐ ์ค๋์ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ๋์์ด ๋ ๊ฒ ๊ฐ์ ์ฌ๋์ด ์ฃผ๋ณ์ ์๋ค๋ฉด ๊ณต์ ํด ์ฃผ์ธ์!
๐๐ป ์ฝํ ์ธ ์ ๋ํ ์๊ฒฌ์ด๋ ๋ณด๊ณ ์ถ์ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ์๋ค๋ฉด ํธํ ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก ๋ง์ํด ์ฃผ์ธ์! (๋๊ธํ์)
- email : hakguan.b@gmail.com
- instagram : https://www.instagram.com/strategy4every/
์์ผ๋ก์ ์ฝํ ์ธ ์์๋ ์ ๊ฐ ์ ๋ต์ ๋ฌด๋ฅผ ์งํํ๋ฉด์ ์ํํ ํ๋ก์ ํธ, ์ ๋ฌด ์์์์ ์ด๋ฐ์ ๋ฐ ๊ฒฝํ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ค๋๊ฐ์ ์ผ์ด์ค ์คํฐ๋๋ฅผ ์ค์ฌ์ผ๋ก ์์ฑํด๋ณผ๊น ์๊ฐํ๊ณ ์์ด์! (๊ด์ฐฎ์ผ์ ๊ฐ์..?)
์ฌ๋ด์ผ๋ก ์ ๋ฒ ์ฝํ ์ธ ์์ ํผ๋๋ฐฑ์ ์์ฒญ๋๋ ธ์๋๋ฐ, ์์คํ ํ ๋ง๋ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ ๊ตฌ๋ ์๋ถ(๋ค)๊ป ์ง์ฌ์ผ๋ก ๊ฐ์ฌ๋๋ฆฝ๋๋ค! (ํน์๋ ๋ฏธ์ฉ์ค์ด๋ ๋จ๊ณจ๊ฐ๊ฒ์์ ์๋์ฒํ๋ฉด ๋๋ง๊ฐ๋ ์ ๊ฐ์ ๋ถ์ด์ค๊น๋ดโฆ ์ค๋ผ์์ ๋ชปํ๊ณ ๋ง์๋ง ์ ํฉ๋๋ค..๐ฅน)
๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก๋ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๊ฑฐ๋ํ ์คํ์ด ์ด๋ค ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ฌ์ง ๊ถ๊ธํ๊ณ , ๋ชจ์ชผ๋ก ์ฐ์ ์ ๋ฐ์ ๊ธ์ ์ ์ธ ์ํฅ์ ๊ฐ์ ธ์ฌ ์ ์๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ๋๋๋ค!
์ฌ๋ฌ๋ถ๋ค์ ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋ํด ์ด๋ป๊ฒ ์๊ฐํ์๋์? ์์ด์ฆ๋ฆฌ์ ๊ฐ์ ์ ์ฐธ์ผ๋ก ๊ฒ์ฆ๋ ์ ์์๊น์?
๋๊ธ
์๊ฒฌ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ธ์