개발진을 설득하는 건 계약서가 아니라 지표입니다

퍼블리싱 PM은 게임을 '판매'하는 사람인가, 개발 방향까지 바꾸는 사람인가. 글로벌 게임 시장에서 좋은 게임을 만드는 것과, 그 게임을 전 세계에서 실제로 팔리게 만드는 것은 전혀 다른 능력입니다. Steam 위시리스트 전환율 하나가 개발팀의 다음 마일스톤

SKB에 패소한 넷플릭스, 왜 여유로웠나?

법정에서는 패배했지만 협상장에서는 승리한 넷플릭스의 소송 전략. 2020년 4월, 이상한 일이 벌어졌다. 넷플릭스가 SK브로드밴드를 상대로 소송을 걸었다. 보통은 돈을 받아야 할 쪽이 소송을 건다. 그런데 넷플릭스는 SK브로드밴드(SKB)가 청

캡틴 아메리카에게 인사 한 번 하기 위해서

계약서 단어 하나가 만든 수천억짜리 경계선. 2016년 〈캡틴 아메리카: 시빌 워〉에 스파이더맨이 등장했다. 관객들은 열광했다. 그런데 영화계 안쪽에서는 다른 반응이 나왔다. "저게 어떻게 가능하지?" 많은 분들이 아시다시피

디즈니는 콘텐츠 회사가 아니다

콘텐츠 회사를 넘어 기술 생태계 통행세를 걷는 디즈니, 통행세를 내는 K-pop. 2016년, 픽사의 〈도리를 찾아서〉가 극장에 걸렸다.전 세계 박스오피스 약 10억 2,900만 달러. 대박이었다. 관객이 본 것은 도리의 바닷속 모험이었지만, 디즈니가 축적한 것

얼굴 없는 아이돌을 만드는 사람

AI Artist Director, 존재하지 않는 아티스트를 존재하게 만드는 일. 최근 K-pop 비즈니스에서 가장 뜨거운 키워드 중 하나는 단연 AI Idol, 가상 아티스트입니다. 실존 인물이 아닌 캐릭터가 앨범을 내고, 팬덤을 만들고, 실제 매출을 일으키는

SLL은 왜 상장에 실패했나

4,000억 투자 유치하고 3년 연속 적자 낸 이유. 2023년 5월, 홍정도 중앙그룹 부회장은 SLL 구성원들 앞에서 선언했다. "SLL의 궁극적인 목표는 대한민국의 디즈니가 되는 것." 3년 뒤, 그는 같은 자리에서 사과했다. 중

국경에 막힌 방송국, 국경을 넘는 IP

할리우드 메이저 스튜디오에서 스튜디오 드래곤까지, 방송이 없어야 팔린다. 1989년 9월, 소니는 코카콜라로부터 컬럼비아 픽처스를 34억 달러에 사들였다. 코카콜라는 1982년 사업 다각화를 위해 컬럼비아를 인수했다가 7년 만에 손을 들었다. 이유는 단

자본이 아니라 네트워크의 깊이로 싸웁니다

인맥 영업에서 시스템 파트너로, 동남아에서 살아남은 K-pop 공연/광고 에이전시의 생존법. 최근 K-pop 비즈니스에서 가장 뜨거운 키워드는 단연 글로벌 수익화입니다. 미주·유럽 투어의 화려한 광경 뒤에는 비자 문제, 물가, 정산 리스크가 쌓여 있고, 정작 실질 수익은

비틀즈, 비욘세의 노래가 채권이 됐다

힙노시스·라운드힐에게서 배우는 콘텐츠 IP 유동화의 공식. 저작권을 채권으로 만든 사람들 ①: 힙노시스 2018년, 런던증권거래소에 특이한 상품이 상장됐다. 이름은 힙노시스 송 펀드(Hipgnosis Songs Fund). 티커는 'SON

IP를 판매하던 시대는 끝났다. 이제는 IP로 경제권을 만든다

요시모토흥업·코단샤·카도카와가 증명한 콘텐츠 자산화의 다음 단계. 콘텐츠 IP 비즈니스의 오래된 공식은 단순했다. 좋은 작품을 만든다 → 판권을 판다 → 수익을 회수한다. 이 흐름에서 IP 보유자는 언제나 '공급자' 위치였다. 넷플릭스에 팔든,