일론 머스크가 애용하는 레버리지를 써보세요 1편 Feat. 대동강 물 전략

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안녕하세요. 구독자님! 알렉스 입니다.

오늘부터 시리즈물을 연재하고자 합니다. 첫 번째 주제는 일론 머스크의 레버리지 플레이북을 따라해보기 입니다. 첫 글에서는 제품 제작 전 판매 방법과 MVP(최소 기능 제품) 개발을 위한 프레임워크를 공유할 예정입니다. 이후, 일론머스크처럼 소셜 미디어 레버리지 삼기 등등 여러가지 이야기를 나눠보도록 하겠습니다.

제목을 선택함에 있어 주목을 끌고자 했으나, 단순한 어그로만은 아닙니다. 실제로 일론 머스크가 애용하는 방법이 자기가 가지고 있는 명성 레버리지 하기와 소송해서 회사 뺏어오거나 실패하기 거든요.

시대와 사는 지역에 따라, 성공하는 방법들은 달라집니다.

성공의 방법은 시대와 지역에 따라 달라지지만, 그 본질은 변하지 않습니다. 가우스가 말했듯이,

"우리에게 필요한 것은 개념이지 기호가 아니다."

“What we need are notions, not notations.” [In “About the proof of Wilson's theorem,” Disquisitiones Arithmeticae (1801), Article 76.]

이는 수학뿐만 아니라 다른 모든 분야에도 적용됩니다. 중요한 것은 단순한 기호나 공식이 아닌, 그 뒤에 있는 근본적인 개념의 이해입니다.

에센스는 동일하다는 것 입니다.

예를 들어, 1970년대 한국에서의 성공 전략이 2023년에도 똑같이 적용될 수는 없습니다. 시대에 맞게 전략을 조정해야 하지만, 그 전략의 핵심 인사이트는 여전히 유효합니다.

예를들어 "영의정이 1000cc 오토바이를 타고 출근해도 괜찮지만, 주상전하 앞에 오토바이에서 내려오지 않으면 그건 천인공노할 짓"이나 영의정이 스마트폰을 쓸 수 있다면, 주상전하 전화 받을 때는 두 손으로 공손하게 받는 것 같은 시대를 관통하는 진리들(???)이 있을테니깐요.

이와 마찬가지로 비즈니스에서의 레버리지 전략도 보편적입니다.

동양이든 서양이든, 시대를 막론하고 한정된 자원을 최대한 활용하는 방법을 아는 것이 중요합니다. MVP 개발과 완성에는 많은 시간과 자원이 소요되므로, 제품과 시장을 정확히 파악하는 것이 중요합니다.

이를 위해 제품 완성 전에 판매 방법을 모색하는 것이 필수적입니다.

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제품을 만들기도 전에 판매한다고요?

네, 가능합니다. 제품을 실제로 만들기 전에 판매하는 것은 가능한 전략이며, 이는 일론 머스크가 이끄는 여러 기업에서 성공적으로 실행되고 있는 방식입니다.

이 전략의 핵심은 제품에 대한 고객의 관심과 수요를 사전에 확보함으로써, 초기 자본 조달과 제품 개발의 리스크를 줄이는 데 있습니다.

테슬라, 스페이스 엑스, 트위터, 뉴로링크, 보어링 컴퍼니...etc의 일론 머스크의 플레이북을 사용해보시면 됩니다.

글로벌 사이버 언론의 일부(트위터)와 이동 수단 (현재 자동차, 곧 우주 추가)를 지배하고 있는 남아프리카 공화국 출신의 21세기 사이버 군벌인 일론 머스크가 이러한 레버리지를 참 잘 활용합니다.

"테슬라의 사전예약 주문은 예치금 100달러만 송금하면 가능하다."“테슬라 사이버트럭의 사전예약 주문량이 200만대를 넘었다고 전기차 매체 일렉트렉이 9월 15일(현지시간) 보도했다.”
테슬라 사이버트럭 사전예약 200만대 넘었다

아직 완성되기 전의 제품을 예약 판매하여 선금으로 2,600억을 마이너스 금리로 조달 받은 것을 보면 부트스트래퍼 그자체 입니다.

4년 동안 사전 예약을 통해 모집한 2억 달러 (200만대 x 100달러 [각 나라마다 더 낮은 가격의 예치금을 받기도 하지만 여기서는 무시])

보통 크라우드 펀딩이란 할인된 가격으로 제품을 구매하고, 3-18개월 후에 제품을 받는 방식을 사용합니다. 하지만 세계 부자 1위를 찍어본 그의 그릇은 남들과는 좀 다릅니다.

이처럼 사전 예약금으로 거대한 자금을 조달 받는 전략이 얼마나 효과적일 수 있는지 보여줍니다.

선예약금으로 무료 금리로 자금 조달

"또한 실제 출고 대기 기간이 길다는 점도 문제다. 사이버트럭을 양산 중인 테슬라 기가 텍사스 공장의 경우 최대 생산량은 25만대 수준에 그친다. 별도의 양산 라인 증설이 없는 한, 지금 주문하면 8년 후에나 받을 수 있다는 얘기다."“2019년 11월 시제품을 처음 공개한 이후 약 4년 만이다. 당시 계획대로라면 2021년 말 양산할 계획이었지만, 이후 2023년 초로 미뤘다 다시 같은해 중반으로 거듭 일정을 연기했다.”
테슬라 사이버트럭 예약주문 190만대 추정...지금 사면 5년 이상 기다려야 된다고?

이 방식의 장점 중 하나는 선예약금을 통한 자금 조달입니다.

사전 예약을 통해 받은 예치금은 사실상 무료 금리로 조달받은 자금과 마찬가지이며, 이는 제품 개발과 생산에 필요한 초기 자본을 확보하는 데 큰 도움이 됩니다. 또한, 이런 방식은 고객의 기대와 관심을 유지하며 시장에서의 위치를 공고히 하는 데도 유리합니다.

하지만, 이 전략의 성공은 가격 설정과 타깃 마켓의 정확한 이해, 그리고 고객의 기대를 관리할 수 있는 능력에 달려있습니다. 제품 출시 지연과 같은 위험도 고려해야 하며, 이는 고객의 신뢰와 기업의 명성에 영향을 줄 수 있습니다.

일론 머스크의 사례처럼 모든 기업이나 창업자가 대규모의 자금을 사전에 확보하고 시작할 수 있는 것은 아니지만, 이러한 접근 방식의 핵심 원리와 전략을 이해하고 자신의 비즈니스 모델에 적용하는 것은 분명히 가능합니다. 이는 혁신적인 아이디어와 제품을 시장에 성공적으로 도입하기 위한 하나의 방법으로 고려될 수 있습니다.

일론 머스크의 에센스를 따라하는 방법

How to Plan MVP - https://www.ycombinator.com/library/6f-how-to-plan-an-mvp

일론 머스크의 전략의 핵심 중 하나는 최소 기능 제품(Minimum Viable Product, MVP)을 제작하고, 이를 시장에 출시한 뒤 지속적으로 업데이트하여 개선해 나가는 방식입니다.

이 전략은 다음 단계로 구성됩니다:

시장 반응 빠르게 파악: MVP를 통해 제품을 신속하게 시장에 출시하여 고객 반응과 피드백을 즉시 얻습니다. 이 정보는 제품을 지속적으로 개선하는 데 중요한 역할을 합니다.
자원 효율적 사용: 완전한 제품 개발에 드는 시간과 자원 대신, MVP는 핵심 기능에 초점을 맞추어 제작됩니다. 이 접근법은 초기 비용 절감과 빠른 시장 진입을 가능하게 합니다.
지속적인 개선을 통한 혁신: MVP 출시 이후, 고객 피드백에 기반해 제품을 지속적으로 업데이트하고 개선합니다. 이 과정은 제품 가치를 점진적으로 높이고, 사용자 경험을 개선합니다.

실행 계획:

문제 인식 > 타깃 오디언스를 위한 제품 연구 및 개발 > 프로토타입 제작 > 관심 있는 타깃 고객 30명과 연락 > 80-90% 할인된 가격으로 판매

문제 인식:

자신의 전문 분야에서 타깃 오디언스가 직면한 문제를 식별합니다. 즉, 자신이 능숙한 분야(예: 마케팅, 디자인, 개인 트레이닝 등)를 기반으로 특정 타깃 오디언스 세그먼트(예: 솔로프레너, 모션 디자이너, 최근 대학 졸업생 등)를 찾습니다.

제품 연구 및 개발:

이 타깃 오디언스가 겪고 있는 문제 5가지를 파악하고 목록으로 작성합니다. 이 문제들을 해결할 수 있는 10-15가지 제품 아이디어를 생각해 봅니다.
문제를 해결할 수 있는 다양한 제품 아이디어를 생각해 봅니다. 저가, 중가, 고가 제품 제안을 고려하여, 1-3주 내에 구축 가능하고 판매하기 쉬운 아이디어를 선정합니다.

제품 가격에 맞는 상품들:

저가 제품 (Low Ticket Offer): 노션 템플릿, 자료 모음, 치트시트, 보일러플레이트, 전자책, 이메일 코스 등 다양한 디지털 제품을 고려합니다.
중가 제품(Middle Ticket Offer): 컨설팅 및 리뷰 세션 등 관여도가 높은 제품을 고려합니다.
고가 제품(High Ticket Offer): 관여도와 가격이 높은 제품을 개발합니다.