๊ณต์ง€
๐Ÿ”” ์ƒˆ๋กœ์šด ์ฝ˜ํ…์ธ  ์‹œ๋ฆฌ์ฆˆ์˜ ์‹œ์ž‘๊ณผ ๋ฉค๋ฒ„์‹ญ ํ™๋ณด!!

์ „๋žต์ด๋ญ์˜ˆ์š”?

๐Ÿคฅย โ€œ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ(Stretch Goals)โ€์— ๋Œ€ํ•œ ์˜คํ•ด

์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ธ์šฐ๊ธฐ ์ „์— ๋‹ตํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ์งˆ๋ฌธ

2024.02.24 | ์กฐํšŒ 583 |
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๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต

์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‚ถ์„ ์‚ด์•„๊ฐ€๋Š” ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ „๋žต์  ์‚ฌ๊ณ 

Strategy 101์€ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ „๋žต์˜ ๊ธฐ๋ณธ์„ ๋‹ด๋Š” ์‹œ๋ฆฌ์ฆˆ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 
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๋“ค์–ด๊ฐ€๊ธฐ

์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ๋‹ค๋ค„์˜จ ๋‚ด์šฉ๋“ค

๋งŽ์€ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ์•„๋‹ˆ์—ˆ์ง€๋งŒ, ๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต์˜ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ์—์„œ๋Š” ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ์ „๋žต์— ๋Œ€ํ•œ ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€(์ •์˜, ๊ฐœ๋…, ์œ„๊ณ„, ๊ตฌํ˜„)์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ๋‹ค๋ค˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ „๋žต์€ โ€˜์›ํ•˜๋Š” ๋ฐ”๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •โ€™์ด๋ผ๋Š” ์ •์˜ ํ•˜์—, ์ „๋žต์€ ์ „๋žต์ด ์†ํ•œ ์„ธ๊ณ„(์™ธ๋ถ€ํ™˜๊ฒฝ๊ณผ ๋‚ด๋ถ€ํ™˜๊ฒฝ์œผ๋กœ ๊ตฌ์„ฑ๋œ) ์•ˆ์—์„œ ํ˜„์žฌ ์ƒํƒœ์—์„œ ์›ํ•˜๋Š” ๋ฐ”๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์ œํ•œ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๊ณ ๋ฏผํ•ด์•ผํ•จ์„ ์ด์•ผ๊ธฐํ–ˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฐœ๋…์  ์ดํ•ด๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๊ธฐ์—…์˜ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ์ฒด๊ณ„์— ๋”ฐ๋ผ ์ „๋žต์˜ ๊ธฐ์—…์ „๋žต, ์‚ฌ์—…์ „๋žต, ๊ธฐ๋Šฅ์ „๋žต(ํ˜น์€ ์กฐ์ง๋ณ„ ์ „๋žต)์˜ ์œ„๊ณ„๋ฅผ ๊ฑฐ์ณ ์šฐ๋ฆฌ ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ๊ตฌํ˜„๋˜๋ฉฐ, ์‚ฌ์—…์ „๋žต๊ณผ ์กฐ์ง๋ณ„ ์ „๋žต ์‚ฌ์ด์˜ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜(์ •๋ณด์˜ ์ฐจ์ด ๊ทน๋ณต)์„ ์œ„ํ•ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Œ์„ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์กฐ๊ธˆ ๋” ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ, ์ง€๋‚œ๋ฒˆ ์ฝ˜ํ…์ธ  ๐Ÿชข ์ „๋žต์ด ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ๊ตฌํ˜„๋˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ๋Š” ํ•„์—ฐ์ ์œผ๋กœ ์ถ”์ƒ์ ์ธ ์ „๋žต์ด ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ โ€˜์ž˜โ€™ ๊ตฌํ˜„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ๋ฅผ ์†Œ๊ฐœํ–ˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๊ฐœํ•œ ์ „๋žต ๊ตฌํ˜„ ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ์—์„œ๋Š” ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๊ฐ€์ง„ ์ „๋žต์— ๋Œ€ํ•œ ์ดํ•ด๋„๊ฐ€ ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ๋†’์•„์ ธ์•ผ ํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ด€์ ์—์„œ ์‚ฌ์—…์ด ์ž‘๋™ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ์‹(๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ด๊ณ  ์ „๋‹ฌํ•ด ์ˆ˜์ต์„ ์ฐฝ์ถœํ•˜๋Š” ๊ตฌ์กฐ)์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ์‚ฌ์—…์ „๋žต๊ณผ ๊ฐ ์กฐ์ง(์‚ฌ์—…๋‹จ์œ„, ๊ธฐ๋Šฅ)์„ ์—ฐ๊ฒฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Œ์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๊ฐ ์กฐ์ง์˜ ๊ตฌ์„ฑ์›์ด ์Šค์Šค๋กœ ์–ด๋–ค ์ผ์„ ํ•ด์•ผํ•˜๋Š”์ง€ ์ •์˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ–ˆ์„ ๋•Œ ์–ด๋””์„œ๋ถ€ํ„ฐ ๋‹ค์‹œ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ด์•ผํ•˜๋Š”์ง€ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ ๋„๊ตฌ๋กœ์„œ์˜ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

ํ•˜์ง€๋งŒ ์•„์ง๋„ ์ „๋žต์ด ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๊นŒ์ง€ ๊ตฌํ˜„๋˜๊ธฐ๊นŒ์ง€๋Š” (ํšก์ ์ด๋ฉด์„œ ์ข…์ ์ธ) ๋งŽ์€ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๊ฐ€ ์กด์žฌํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ธฐ์— ์ด ์‹œ๊ธฐ์˜ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํšŒ์˜์— ๋งŽ์€ ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ์ž์›์„ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๋Š” ๊ฒƒ์ด๊ฒ ์ฃ . ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์˜ ๊ฐ ์š”์†Œ๋ฅผ ๋ˆ„๊ฐ€, ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ตฌํ˜„ํ•  ๊ฒƒ์ด๋ฉฐ, ์–ด๋Š ์ˆ˜์ค€์— ๋„๋‹ฌํ•˜๊ฒŒ ํ•  ๊ฒƒ์ด๋ƒ์— ๋Œ€ํ•œ ๋ฌธ์ œ๋Š” ์ด ์‹œ๊ธฐ๋งŒํผ์€ ๊ณ ๊ฐ์˜ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์ธ์ง€ ์•„๋Š” ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค๋„ ์–ด๋ ค์›Œ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ข‹์€ ์ด์•ผ๊ธฐ, ๋ฉ‹์ง„ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋‚˜๋ˆ„๋‹ค๊ฐ€๋„ ์ด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๋Š” ์‹œ์ ์ด ๋˜๋ฉด ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํ–ˆ๋˜ ๋ง๋“ค์ด ๋‹ค์‹œ๊ธˆ ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ํ™”์‚ด์ด ๋˜์–ด ๋Œ์•„์˜ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋งŽ์ด ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ „๋žต ๊ตฌํ˜„ ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ์—์„œ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ณ ์ž ํ–ˆ๋˜ ์ „๋žต๊ณผ ์‹คํ–‰ ์‚ฌ์ด์˜ ๋ธ”๋ž™๋ฐ•์Šค, โ€œ๊ทธ๋ž˜์„œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ญ˜ ํ•˜๋ฉด ๋˜๋Š”๊ฑด๋ฐ?โ€๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์— ์ด์–ด, โ€œ์ด๊ฑธ ๋ญ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•˜๊ฒ ๋‹ค๋Š”๊ฑฐ์•ผ?โ€๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์ด ๋“ฑ์žฅํ•˜๋Š” ์‹œ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐฉํ–ฅ์„ฑ ์ข‹๊ณ , ํ•ฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์„ ํƒ์ด๊ณ (์—„์ฒญ๋‚œ ์ฐจ๋ณ„ํ™”์ธ์ง€๋Š” ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ๋”๋ผ๋„), ์ด๊ฑด ๋‹ค ์ข‹์€๋ฐ ์„ค์ •๋œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ์•„๋ฌด๋ž˜๋„ ์ด๊ฑด ์•„๋‹Œ ๊ฒƒ ๊ฐ™์€ ์ˆœ๊ฐ„์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ฝ˜ํ…์ธ  ์†Œ๊ฐœ

์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” โ€œ์ด๊ฑธ ๋ญ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•˜๊ฒ ๋‹ค๋Š”๊ฑฐ์•ผ?โ€๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹ต์„ ์ฃผ์ง€๋Š” ๋ชปํ•˜์ง€๋งŒ, ์ด ์งˆ๋ฌธ์ด ๋‚˜์˜ค์ง€ ์•Š๊ธฐ์œ„ํ•ด ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ธฐ์–ตํ•ด์•ผํ•˜๋Š”, ๊ฐ€๋” ์„ฑ์žฅ์ด๋ผ๋Š” ๊ฐ•๋ฐ• ์†์—์„œ ์žŠ๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ค‘์š”ํ•œ ๋ถ€๋ถ„์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๊ณ ์ž ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ์—์„œ ๋˜์ง€๊ณ  ์‹ถ์€ ์งˆ๋ฌธ์€ โ€œ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ง„์งœ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋ฏฟ๋Š”๊ฐ€?โ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์š”์ฆ˜์€ ์กฐ๊ธˆ ๊ทธ ์—ด๊ธฐ๊ฐ€ ์กฐ๊ธˆ์€ ์‹œ๋“คํ•ด์ง„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์ง€๋งŒ, OKR(Objectives and Key Results)์ด๋ผ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•๋ก ์ด ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์„ ํ•„๋‘๋กœ ์ „๋ฐฉ์œ„์ ์œผ๋กœ ๋„์ž…๋˜๋ฉฐ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์†Œ์œ„ ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ(Stretch Goals)๋ผ๋Š” ๊ตฌ์„ฑ์›๋“ค์ด ๊ฟˆ์„ ๊พธ๊ณ  ์•ž์œผ๋กœ ๋‚˜์•„๊ฐ€๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๋™๊ธฐ๋ฅผ ๋ถ€์—ฌํ•˜๋Š” ๊ฐœ๋…์„ ๋งŽ์ด ํ™œ์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ๋ฐฐ๊ฒฝ์ ์œผ๋กœ๋Š” MBO(Management By Objective)์—์„œ์˜ ๋ชฉํ‘œ(KPI, Key Performance Indicator)๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์„ฑ๊ณผํ‰๊ฐ€์˜ ์ˆ˜๋‹จ์œผ๋กœ ๋ณ€์งˆ๋˜์–ด ํ™œ์šฉ๋˜๋ฉด์„œ ์„ฑ๊ณผ ๊ทธ ์ž์ฒด์— ์ง‘์ค‘ํ•˜์ž๋Š” ์˜๋ฏธ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฐ ๋ฐฐ๊ฒฝ์€ ํŠธ๋ Œ๋“œ๊ฐ€ ๋˜์–ด OKR์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์ง€ ์•Š๋”๋ผ๋„ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•ด ์กฐ๊ธˆ ๋” ๊ด€๋Œ€(?)ํ•ด์ง„ ๊ฒฝํ–ฅ์€ ๋ถ„๋ช… ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ์ƒํ™ฉ์— ๋Œ€ํ•ด ์กฐ๊ธˆ ๋” ๊นŠ๊ฒŒ ๋“ค์–ด๊ฐ€๊ธฐ ์ „์— ๋ชฉํ‘œ๊ฐ€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์„ค์ •๋˜๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ์กฐ๊ธˆ ๋” ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด๋ณด๋ฉด ์ข‹์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ–ผ๏ธ ๊ทธ๋ฆผ ํ•œ ์žฅ์œผ๋กœ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ์ „๋žต์˜ ์ „๋žต์˜ ๊ฐœ๋…์  ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ(Conceptual Framework for Strategy)์—์„œ ๋ชฉํ‘œ(Objective, Intermediate Goal)๋Š” ํ˜„์žฌ ์ƒํƒœ(Current State)์™€ ๋น„์ „(Vision) ์‚ฌ์ด์— ์œ„์น˜ํ•˜๋ฉด์„œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋น„์ „์„ ํ–ฅํ•ด ๊ฐ€๊ณ  ์žˆ์Œ์„ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋งˆ์ผ์Šคํ†ค์œผ๋กœ ์„ค์ •๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ๋ณด๋‹ค ํฌ๊ด„์ ์œผ๋กœ ์ดํ•ดํ•˜์ž๋ฉด ๋น„์ „๊ณผ ๋ชฉํ‘œ๋Š” ๋‹ฌ์„ฑํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ์‹œ์ ์€ ๋‹ค๋ฅด์ง€๋งŒ ์ „๋žต์˜ ์ •์˜์—์„œ ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๋Š” โ€˜์›ํ•˜๋Š” ๋ฐ”โ€™, ์ฆ‰, โ€˜ํ˜„์žฌ ์ƒํƒœ๋ฅผ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ์–ด๋””๊นŒ์ง€ ๊ฐ€๊ณ ์ž ํ•˜๋Š”๊ฐ€โ€™์— ํ•ด๋‹นํ•œ๋‹ค๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋Ÿฌํ•œ ๋งฅ๋ฝ์—์„œ ์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ์—์„œ๋Š” ํ‚ค์›Œ๋“œ์ธ โ€˜์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œโ€™์—์„œ โ€˜๋ชฉํ‘œโ€™๋ณด๋‹ค๋Š” โ€˜์›๋Œ€ํ•œโ€™์— ์ดˆ์ ์„ ๋งž์ถฐ ์ด์•ผ๊ธฐํ•  ์˜ˆ์ •์ด์–ด์„œ, ์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ์—์„œ ์ž์ฃผ ๋“ฑ์žฅํ•  โ€˜๋ชฉํ‘œโ€™๋ผ๋Š” ํ‘œํ˜„์€ ์ด ๋‘ ๊ฐ€์ง€๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ํฌ๊ด„ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ํ‘œํ˜„์œผ๋กœ ์ดํ•ดํ•ด์ฃผ์‹œ๋ฉด ์ข‹์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋‹ค์‹œ ์งˆ๋ฌธ์œผ๋กœ ๋Œ์•„์™€, โ€œ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ง„์งœ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋ฏฟ๋Š”๊ฐ€?โ€๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์€ ๋ชฉํ‘œ์˜ ๋ณธ์งˆ์ ์ธ ๋ถ€๋ถ„์— ๋Œ€ํ•ด ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด๊ฒŒ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ง„์ •์œผ๋กœ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•œ ๊ฒƒ์ธ์ง€, ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•  ์ง€์™€๋Š” ๋ณ„๊ฐœ๋กœ ์–ด๋–ป๊ฒŒ๋“  ๋‹ฌ์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋ฏฟ๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€, ์–ด๋–ป๊ฒŒ๋“  ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๋งˆ์Œ์ด ์žˆ๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ์šฐ๋ฆฌ ์Šค์Šค๋กœ์—๊ฒŒ ์งˆ๋ฌธํ•ด๋ณด๋Š” ์‹œ๊ฐ„์ด ๋˜์—ˆ์œผ๋ฉด ์ข‹๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ(Stretch Goals)์˜ ํ•จ์ •

์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ(Stretch Goals)๋Š” ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ์กฐ์ง์ด๋‚˜ ๊ฐœ์ธ์ด ๋„์ „์ ์ด๋ฉด์„œ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ค์šด ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•ด, ๋” ๋†’์€ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ด๋Œ์–ด๋‚ด๊ณ ์ž ์ƒ๊ฒจ๋‚ฌ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹จ์ˆœํžˆ ๋„์ „์ ์ด๊ณ  ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ค์šด ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹Œ, ์–ด๋ ต์ง€๋งŒ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ์žˆ๋Š” ๋ชฉํ‘œ๋กœ ์„ค์ •ํ•ด ๊ทธ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์„ ํ˜„์‹ค๋กœ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด์—์„œ ํ•œ๊ณ„๋ฅผ ๋„˜๊ณ  ํ˜์‹ ์„ ์ด๋ฃจ์–ด๋‚ผ ๊ฒƒ์ด๋‹ค๋ผ๋Š” ๊ฐ€์ •์ด ๊น”๋ ค์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ค๋Š˜ ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฐ€์ •์— ๋Œ€ํ•ด ์˜๋ฌธ์„ ์ œ๊ธฐํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค๋งŒ โ€œ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์„ค์ •ํ•œ ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๊ฐ€ '์ง„์งœ' ์›๋Œ€ํ•œ๊ฐ€?โ€์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋Š” ๋‹ค์‹œ ํ•œ ๋ฒˆ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณผ ํ•„์š”๊ฐ€ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ์˜ ์ •์˜๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ•ด๋ณด๋ฉด โ€˜์›๋Œ€ํ•˜๋‹คโ€™๋Š” ๊ฒƒ์€ โ€˜์–ด๋ ต์ง€๋งŒ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ์žˆ๋Š” ๊ฒƒโ€™์ด๋ผ๊ณ  ์ดํ•ดํ•ด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด โ€˜์–ด๋ ต๋‹คโ€™๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ โ€˜๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ์žˆ๋‹คโ€™๋Š” ๊ฒƒ์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํŒ๋‹จํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”?

๋‘ ๊ฐ€์ง€ ๋ชจ๋‘ ์ƒ๋Œ€์ ์ธ ํ‘œํ˜„์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ๊ธฐ์ค€์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ๋งŽ์€ ๊ฒฝ์šฐ ์ด์— ๋Œ€ํ•œ ๊ธฐ์ค€์€ ์ž์˜์ ์ด๊ณ , ์™ธ๋ถ€์˜ ์ดํ•ด๊ด€๊ณ„์ž ํ˜น์€ ๊ฒฝ์Ÿํ™˜๊ฒฝ๋งŒ์„ ๊ณ ๋ คํ•ด ์„ค์ •๋˜๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ํˆฌ์ž์‚ฌ์™€ ์•ฝ์†ํ•œ ์„ฑ์žฅ๋ฅ , J ์ปค๋ธŒ๋ฅผ ๊ทธ๋ ค์•„ํ•œ๋‹ค๋Š” ์••๋ฐ•๊ฐ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๊ฒƒ๋“ค๋„ ๊ณ ๋ คํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ์š”์†Œ์ด๊ฒ ์ง€๋งŒ, ์ด๋Ÿฌํ•œ ์š”์†Œ์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๋‹ค๋ณด๋ฉด ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์— ๋Œ€ํ•ด ์งˆ๋ฌธํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ , ์ˆซ์ž์˜ ํฌ๊ธฐ์™€ ๋ฐ”๊นฅ์— ๋น„์ถฐ์งˆ ๋ชจ์Šต(ํ˜น์€ ๋ˆ„๊ตฐ๊ฐ€๊ฐ€ ์„ฑ์žฅ์— ๋Œ€ํ•ด ๊ฐ€์ง€๋Š” ๋‹จ์ˆœ ๊ธฐ๋Œ€์น˜)์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋Ÿฐ ๊ณผ์ •์—์„œ ๋งˆ์Œ ์† ์–ด๋ ดํ’‹ํ•˜๊ฒŒ ์ธ์ง€ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ํ˜„์‹ค๊ณผ ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๊ฐ€ ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ๋ถ€๋”ชํžˆ๋‹ค๋ณด๋ฉด, โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์ด๋ผ๋Š” ๋‹จ์–ด๊ฐ€ ๊ฐ€์ง„ ์ถ”์ƒ์ ์ธ ์˜๋ฏธ๊ฐ€ ๊ฐ€์ ธ์˜ค๋Š” ํ•จ์ •์— ๋น ์ง€๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค(โ€™์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฉด ์ด์ •๋„๋Š” ํ•ด์•ผํ•˜์ง€ ์•Š์„๊นŒ์š”?โ€™์™€ ๊ฐ™์€ ์งˆ๋ฌธ์„ ํ†ตํ•ด). ๊ทธ ํ•จ์ •์— ๋น ์ง€๊ฒŒ ๋˜๋ฉด ํฌ๊ฒŒ ๋‘ ๊ฐ€์ง€๋ฅผ ๋ง๊ฐํ•˜๊ณ  ๋ชฉํ‘œโ€™์น˜โ€™์—๋งŒ ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ฒซ ๋ฒˆ์งธ๋Š” โ€œ์šฐ๋ฆฌ์˜ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์€ ์–ด๋””๋กœ ํ–ฅํ•ด์žˆ๋Š”๊ฐ€โ€, ๋‘ ๋ฒˆ์งธ๋Š” "์šฐ๋ฆฌ์˜ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€โ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • โ€œ์šฐ๋ฆฌ์˜ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์€ ์–ด๋””๋กœ ํ–ฅํ•ด์žˆ๋Š”๊ฐ€?โ€๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๋ฐฉํ–ฅ์„ฑ(๋ฏธ๋ž˜)์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์ „๋žต(์‚ฌ์—…์ „๋žต)์˜ ๊ทผ๋ณธ ์งˆ๋ฌธ์œผ๋กœ ๋Œ์•„์˜ต๋‹ˆ๋‹ค. โ€˜๊ฒฝ์Ÿ์šฐ์œ„๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์œ ์ง€ํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€?โ€™๊ฐ€ ๋ฐ”๋กœ ๊ทธ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹จ์ˆœํžˆ ์ˆซ์ž๊ฐ€ ํฌ๋‹ค๊ณ  โ€˜์›๋Œ€ํ•˜๋‹คโ€™๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”? ์ˆซ์ž๋Š” ๊ฒฐ๊ณผ๋กœ ์ค‘์š”ํ•œ ์ง€ํ‘œ์ด์ง€๋งŒ, ๊ทธ ์ง€ํ‘œ๊ฐ€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค์–ด์กŒ๋Š”์ง€, ์œ ์ง€๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€๋ฅผ ํŒ๋‹จํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์€ ๊ฒฐ๊ตญ ์ „๋žต์˜ ๊ทผ๋ณธ์ ์ธ ์งˆ๋ฌธ์ธ ๊ฒฝ์Ÿ์šฐ์œ„๋กœ ๋Œ์•„์™€์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • "์šฐ๋ฆฌ์˜ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€?โ€๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋”›๊ณ  ์žˆ๋Š” ๋•…(ํ˜„์žฌ)์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ์˜ ํ˜„์‹ค, ์ฆ‰, โ€˜์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ง€๊ธˆ ์–ด๋””์— ์žˆ๋Š”์ง€โ€™์— ๋Œ€ํ•œ ๋ถ€๋ถ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์•ž์„œ ์‚ดํŽด๋ดค๋˜ ์ „๋žต์˜ ๊ฐœ๋…์  ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ์˜ ํ‘œํ˜„์œผ๋กœ๋Š” ํ˜„์žฌ ์ƒํƒœ(Current State)์— ๋Œ€ํ•œ ๋‚ด์šฉ๊ณผ ๋™์ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งŽ์€ ๊ฒฝ์šฐ ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋ฉฐ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ฐ€์ง„ ๊ฐ•์ ๊ณผ ์•ฝ์ , ๊ทธ ๊ฐ•์ ๊ณผ ์•ฝ์ ์ด ์–ด๋””์—์„œ ๋‚˜์˜ค๊ณ  ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฐœ์„ ํ•  ๊ฒƒ์ธ์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ๋งŽ์ด ๊ณ ๋ฏผํ•˜์ง€๋Š” ์•Š๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์•„๋ฌด๋ž˜๋„ ์ „๋žต์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์ด ๊ฒฝ์Ÿํ™˜๊ฒฝ์„ ํฌํ•จํ•œ ์™ธ๋ถ€ํ™˜๊ฒฝ์— ์ดˆ์ ์„ ๋งŽ์ด ๋งž์ถ”๊ณ  ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ธ ๊ฒƒ๋„ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ฒซ ๋ฒˆ์งธ ์งˆ๋ฌธ์€ โ€˜์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋ฐฉํ–ฅ์„ฑ์€ ๋ฌด์—‡์ด๋ฉฐ, ์ง„์งœ ์˜ณ์€ ๋ฐฉํ–ฅ์„ฑ์ธ๊ฐ€โ€™์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฒ€ํ† ๋ฅผ ํ•„์š”๋กœํ•˜๋ฉฐ, ๋‘ ๋ฒˆ์งธ ์งˆ๋ฌธ์€ โ€˜์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•ด ์†”์งํ•˜๊ณ  ์ •์งํ•˜๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”๊ฐ€โ€™์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฒ€ํ† ๋ฅผ ํ•„์š”๋กœ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋Š” ํ˜„์žฌ ์ƒํƒœ์—์„œ ์ง„์ •ํ•œ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋กœ ๋‚˜์•„๊ฐ€๋Š” ๊ณผ์ •์˜ ํ•œ ์ง€์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์ˆ˜๋ฆฝํ•  ๋•Œ์—๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์–ด๋””์— ์žˆ๋Š”์ง€(์Šค์Šค๋กœ์— ๋Œ€ํ•œ ์ดํ•ด) ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์–ด๋””๋กœ ๊ฐˆ ๊ฒƒ์ธ์ง€(์ฐจ๋ณ„ํ™”)์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด '์ˆ˜์น˜๋ฅผ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์˜ฌ๋ฆด ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€'๋ณด๋‹ค ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 
์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋Š” ํ˜„์žฌ ์ƒํƒœ์—์„œ ์ง„์ •ํ•œ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋กœ ๋‚˜์•„๊ฐ€๋Š” ๊ณผ์ •์˜ ํ•œ ์ง€์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์ˆ˜๋ฆฝํ•  ๋•Œ์—๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์–ด๋””์— ์žˆ๋Š”์ง€(์Šค์Šค๋กœ์— ๋Œ€ํ•œ ์ดํ•ด) ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์–ด๋””๋กœ ๊ฐˆ ๊ฒƒ์ธ์ง€(์ฐจ๋ณ„ํ™”)์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด '์ˆ˜์น˜๋ฅผ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์˜ฌ๋ฆด ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€'๋ณด๋‹ค ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 

์šฐ๋ฆฌ์˜ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์€ ์–ด๋””๋กœ ํ–ฅํ•ด์žˆ๋Š”๊ฐ€?

๋กœ์ € ๋งˆํ‹ด์˜ 14๊ฐ€์ง€ ๊ฒฝ์˜ ํ‚ค์›Œ๋“œ์˜ ์ €์ž Roger L. Martin์€ The First Question to Ask of Any Strategy์—์„œ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ „๋žต์ด ํ›Œ๋ฅญํ•œ๊ฐ€๋ฅผ ํŒ๋‹จํ•˜๋Š” ์•„์ฃผ ๊ฐ„๋‹จํ•œ ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ์ œ์•ˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ €์ž๋Š” ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ์ „๋žต์—์„œ์˜ ์ค‘์š”ํ•œ ์„ ํƒ์„ Where to Play, How to Win์˜ ๋‘ ๊ฐ€์ง€๋กœ ๊ตฌ๋ถ„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ „๋žต์˜ ์œ„๊ณ„์—์„œ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ ๊ธฐ์—…์ „๋žต์—์„œ์˜ ์งˆ๋ฌธ์ธ โ€˜์–ด๋–ค ์‚ฐ์—… ํ˜น์€ ์‚ฌ์—…์— ์ง„์ž…ํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€โ€™์™€ ์‚ฌ์—…์ „๋žต์—์„œ์˜ ์งˆ๋ฌธ์ธ โ€˜์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฒฝ์Ÿ์šฐ์œ„๋ฅผ ํ™•๋ณดํ•˜๊ณ  ์œ ์ง€ํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€โ€™์— ๋Œ€ํ•œ ์งˆ๋ฌธ๊ณผ ๋™์ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ €์ž๋„ ๊ทธ๋ ‡์ง€๋งŒ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ๊ฒฝ์Ÿ์ „๋žต์—์„œ๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ์šฐ์œ„๋ฅผ ํ™•๋ณดํ•˜๊ณ  ์œ ์ง€ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋ผ๊ณ  ํ‘œํ˜„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด โ€˜์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ์ž์™€ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋˜์–ด์žˆ๋‹คโ€™๊ณ  ํ™•์‹ ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•ด์•ผํ• ๊นŒ์š”?

์•„ํ‹ฐํด์—์„œ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ์˜ ํ•ต์‹ฌ์ „๋žต์˜ ์–ด๋””์„œ(Where)์™€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ(How) ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ํ•ญ๋ชฉ์— ๋Œ€ํ•ด ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ์งˆ๋ฌธ์„ ๋˜์ง€๊ณ , '์•„๋‹ˆ์˜ค'๋ผ๋Š” ๋‹ต์ด ๋‚˜์™€์•ผ ํ•œ๋‹ค๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 

โ€œ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์„ ํƒํ•œ ๊ฒƒ๊ณผ ๋ฐ˜๋Œ€์˜ ์ „๋žต์„ ๊ณ ๋ฅด๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ฉ์ฒญํ•œ ์„ ํƒ์ธ๊ฐ€?โ€

์กฐ๊ธˆ ์˜์•„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€œ๋ฐ˜๋Œ€์˜ ์ „๋žต์„ ์„ ํƒํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋ฉ์ฒญํ•œ ํ–‰๋™์ด๋ผ๋ฉด, ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์„ ํƒํ•œ ์ „๋žต์€ ๋‹น์—ฐํžˆ ์˜ณ์€ ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹๊นŒ?โ€๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์ด ๋‚˜์˜ฌ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์— ๋Œ€ํ•ด ์ €์ž๋Š” โ€œ๋‹น์‹ ์˜ ํ•ต์‹ฌ์ „๋žต(Core Strategy)๊ณผ ๋ฐ˜๋Œ€์— ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋ฉ์ฒญํ•ด ๋ณด์ธ๋‹ค๋ฉด, ๋ชจ๋“  ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋Š” ์™„์ „ํžˆ ๋‹น์‹ ๊ณผ ๋™์ผํ•œ ์ „๋žต์„ ์„ ํƒํ•  ๊ฒƒ์ด๋‹ค.โ€๋ผ๊ณ  ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰, ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ „๋žต์€ ํ•ฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์„ ํƒ์ด๋ฉฐ ๋ฉ์ฒญํ•œ ์„ ํƒ์ด๋ผ๊ณ  ํ•  ์ˆ˜๋Š” ์—†๊ฒ ์ง€๋งŒ, ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ•˜๊ธฐ์œ„ํ•œ ์„ ํƒ์€ ์•„๋‹ˆ๋ผ๋Š” ์˜๋ฏธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

If the opposite of your core strategy choices looks stupid, then every competitor is going to have more or less the exact same strategy as you.

The First Question to Ask of Any Strategy, 2015.5.5

๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ๋ฐ˜๋Œ€์˜ ์„ ํƒ์ง€๊ฐ€ ๋ฉ์ฒญํ•œ ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹Œ ๊ฒฝ์šฐ๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•ด์„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”? ๊ทธ ์ž์ฒด๋กœ โ€˜์ฐจ๋ณ„ํ™” ํ–ˆ๋‹คโ€™๊ณ  ํ•  ์ˆ˜๋Š” ์—†๊ฒ ์ง€๋งŒ(์—ฌ์ „ํžˆ ์–ด๋–ค ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ƒ์‚ฐํ•˜๊ณ  ์ „๋‹ฌํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€์— ๋Œ€ํ•œ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋‚จ์•„์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.), ๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ๊ฐ€ ๋‹ค๋ฅธ ์„ ํƒ์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ์žˆ์œผ๋‹ˆ ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ์ƒ๊ฐํ•ด ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด์™€ ๊ด€๋ จํ•ด์„œ ์ €์ž๋Š” ๋ฑ…๊ฐ€๋“œ(Vanguard, ๋ฏธ๊ตญ์˜ ์ž์‚ฐ์šด์šฉ์‚ฌ)์™€ ํฌ์‹œ์ฆŒ์Šค(Four Seasons, ๋Ÿญ์…”๋ฆฌ ํ˜ธํ…”)์˜ ์˜ˆ์‹œ๋ฅผ ๋“ค์–ด ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ฐจ์ด๋ฅผ ์„ค๋ช…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์–ด์ง€๋Š” ๋‚ด์šฉ์—์„œ๋Š” ์ฐจ๋ณ„ํ™”์— ๋”๋ถˆ์–ด ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋œ ๊ฐ ์š”์†Œ๊ฐ€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ ์บ”๋ฒ„์Šค์˜ ์š”์†Œ๋กœ ๊ตฌ์ฒดํ™”๋˜๋Š”์ง€๋ฅผ ๋ง๋ถ™์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. (๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‚ด์šฉ์€ ์•„์ง ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ ๋‹ค๋ฃฌ ์ ์€ ์—†์ง€๋งŒ, ๋Œ€๋žต์ ์ธ ์†Œ๊ฐœ๋Š” ๐Ÿชข ์ „๋žต์ด ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ๊ตฌํ˜„๋˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ์ฐธ๊ณ ํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.)

  • ๋ฑ…๊ฐ€๋“œ๋Š” ๊ด€๋ฆฌํ˜• ํŽ€๋“œ(Managed funds)๋ฅผ ํŒ๋งคํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์ €๋น„์šฉ์˜ ์ธ๋ฑ์Šค ํŽ€๋“œ(Index Funds) ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ์ธ ํ”ผ๋ธ๋ฆฌํ‹ฐ(Fidelity)์™€ ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ์„ ํƒ์€ ์žฅ๊ธฐ ํˆฌ์ž์™€ ๋ถ„์‚ฐ ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ณ ๊ฐ์— ์ œ๊ณตํ•ด ๋” ๋‚ฎ์€ ๋น„์šฉ(์ €๋น„์šฉ ์ธ๋ฑ์Šค ํŽ€๋“œ)์œผ๋กœ ํšจ์œจ์ ์ธ ํˆฌ์ž(์‹œ์žฅ ํ‰๊ท  ์ˆ˜์ต๋ฅ )๋ผ๋Š” ๊ฐ€์น˜์ œ์•ˆ์œผ๋กœ ์ด์–ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์™€ ๋”๋ถˆ์–ด ํˆฌ์ž์ž ์ค‘์‹ฌ์˜ ์„œ๋น„์Šค ์ œ๊ณต์ด๋ผ๋Š” ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜๋Š” ๋ฑ…๊ฐ€๋“œ ํŽ€๋“œ๋Š” ๊ธฐ์—…(ํ˜น์€ ์ž์‚ฐ)์— ํˆฌ์žํ•  ๋•Œ ์ค‘๊ณ„๋ฅผ ๊ฑฐ์น˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์ง์ ‘ ์†Œ์œ ํ•˜๋Š” ์ฃผ์š” ํ™œ๋™์œผ๋กœ ๊ตฌ์ฒดํ™”๋˜๋ฉฐ, ์ด๋Š” ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ๋Š” ๋‚ฎ์€ ์šด์šฉ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ๋ผ๋Š” ๊ฐ€์น˜์ œ์•ˆ์œผ๋กœ ์ด์–ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. (๋‹น์—ฐํžˆ ๋น„์šฉ๊ณผ ์ˆ˜์ต(๋งค์ถœ)์—๋„ ์œ ์˜๋ฏธํ•œ ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ๋ฐ˜์˜๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.) ์ด๋Š” ์•ž์„œ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ ์ „๋žต์˜ ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ์š”์†Œ์ธ ์–ด๋””์„œ(Where, ์ธ๋ฑ์Šค ํŽ€๋“œ)๊ณผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ(How, ํˆฌ์ž์ž ์ค‘์‹ฌ ์„œ๋น„์Šค ์ œ๊ณต)์— ๋Œ€ํ•ด ๋ชจ๋‘ ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ•œ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 
  • ํฌ์‹œ์ฆŒ์Šค๋Š” ๋Ÿญ์…”๋ฆฌ ํ˜ธํ…” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์—์„œ โ€˜๋Ÿญ์…”๋ฆฌโ€™๋ฅผ ๋‹ค๋ฅธ ๊ธฐ์—…๊ณผ ๋‹ค๋ฅด๊ฒŒ ์ •์˜ํ•จ์œผ๋กœ์จ ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ๋“ค์ด ํ™”๋ คํ•œ ๊ฑด์ถ•๊ณผ ์žฅ์‹, ํ—Œ์‹ ์ ์ธ(obsequious) ์„œ๋น„์Šค ์ œ๊ณต์„ ์ „๋žต์œผ๋กœ ์‚ผ๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ ๋‹ฌ๋ฆฌ, ํฌ์‹œ์ฆŒ์Šค๋Š” ๋Ÿญ์…”๋ฆฌ๋ฅผ ์ง‘์ด๋‚˜ ์‚ฌ๋ฌด์‹ค์—์„œ ๋– ๋‚˜์˜จ ์ƒํ™ฉ์—์„œ์˜ ๋ถˆํŽธํ•จ์„ ์ตœ์†Œํ™”ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ •์˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๊ฐœ์ธํ™”๋œ ์„œ๋น„์Šค(๊ณ ๊ฐ ๋งž์ถคํ˜•)๋ผ๋Š” ๊ฐ€์น˜์ œ์•ˆ๊ณผ ๊ณ ๊ฐ๊ด€๊ณ„ ์ธก๋ฉด์—์„œ ๊ฒฝ์Ÿ์ž์™€ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” Where ์ž์ฒด๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ์ž์™€ ์œ ์‚ฌํ•˜์ง€๋งŒ, How์—์„œ ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ•œ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ดํ•ดํ•ด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๋‘ ๊ธฐ์—…์ด ๋‚˜์•„๊ฐ€๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์€ ๊ทผ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ์ฐจ๋ณ„ํ™”์— ์ดˆ์ ์„ ๋งž์ถ”๊ณ  ์žˆ๊ณ , ์ฐจ๋ณ„ํ™” ํฌ์ธํŠธ ๋”ฐ๋ผ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ƒ์‚ฐํ•˜๊ณ  ์ „๋‹ฌํ•˜๋Š” ๋ฐฉ์‹, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ์— ๋”ฐ๋ผ ๋งค์ถœ๊ณผ ๋น„์šฉ์ด ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์„ค๊ณ„ํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค์ œ๋กœ ๋ฑ…๊ฐ€๋“œ์™€ ํฌ์‹œ์ฆŒ์Šค๊ฐ€ ์Šค์Šค๋กœ์˜ ์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์„ค์ •ํ–ˆ๋Š”์ง€๋Š” ์ž˜ ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ์ด๋ ‡๋“ฏ ํ›Œ๋ฅญํ•˜๊ณ  ์ผ๊ด€๋œ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์ด ์ด๋ฃจ์–ด์ง€๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ์ง„์‹ฌ์œผ๋กœ ๋ฏฟ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” โ€˜์›๋Œ€ํ•œโ€™ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ์ง€ํ‘œ์™€ ๋ชฉํ‘œ์น˜๋ฅผ ์„ค์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ์ถ”์ธกํ•ด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์šฐ๋ฆฌ์˜ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€?

The Hard Questions to Ask When Planning Your Strategy์˜ ์ €์ž๋“ค์€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ๊ธฐ์—…์—์„œ ์ „๋žต๊ธฐํš(Strategy Planning)์—์„œ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์ง€์ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ„๋‹จํ•˜๊ฒŒ ํ‘œํ˜„ํ•˜๋ฉด ์ง„์‹ค์„ฑ๊ณผ ํˆฌ๋ช…์„ฑ์ด ๋ถ€์กฑํ•˜๋‹ค๋Š” ์ ์ด๋ฉฐ, ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ƒํ™ฉ์œผ๋กœ๋Š” ์˜ค๋Š˜ ๋„์ž…๋ถ€์—์„œ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ ๊ฒƒ๊ณผ ๊ฐ™์ด โ€˜์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ(Stretch Goals)โ€™์— ๋Œ€ํ•ด ๊ตฌ์„ฑ์›์ด ๊ณ ๊ฐœ๋ฅผ ์ ˆ๋ ˆ์ ˆ๋ ˆ ํ”๋“œ๋Š” ํ˜„์ƒ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ํšŒ์˜๋ณด๋‹ค๋Š” ํšŒ์˜ ์ „ํ›„์— ์ด๋ฃจ์–ด์ง€๋Š” ์‚ฌ์ „ ๋ธŒ๋ฆฌํ•‘๊ณผ ๋””๋ธŒ๋ฆฌํ•‘์—์„œ ์‹ค์งˆ์ ์ธ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์ด ์ด๋ฃจ์–ด์ง€๋Š” ๊ฒƒ, ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ํ•˜๋‚˜์˜ ๋ชฉํ‘œ(์†์ต๊ณ„์‚ฐ์„œ, ์ฃผ๊ฐ€ ๋“ฑ)์— ๋ฌถ์—ฌ ์žˆ์Œ์—๋„ ํŒ€ ๊ฐ„ ์˜ˆ์‚ฐํ™•๋ณด๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๊ฒฝ์Ÿ๊ณผ ์„ค๋“์ „์„ ๋ฐฉ๊ด€ํ•˜๋Š” CEO ๋“ฑ์„ ์ด์•ผ๊ธฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ €์ž๋“ค์€ ์ด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ „๋žตํ…Œ๋ผํ”ผ(Strategy Therapy)๋ฅผ ์ œ์•ˆํ•˜๋ฉฐ, ์ด ๊ณผ์ •์„ ํ†ตํ•ด ๊ธฐ์—…์€ ์ •์ง์„ฑ(Honesty)์„ ๊ฐ•ํ™”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์„œ์˜ ์ •์ง์„ฑ์€ ์•ž์„œ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ ์ง„์‹ค์„ฑ๊ณผ ํˆฌ๋ช…์„ฑ๊ณผ ์—ฐ๊ฒฐ๋˜๋Š” ๊ฐœ๋…์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ์—์„œ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ฒˆ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ ๊ฒƒ๊ณผ ๊ฐ™์ด ์ „๋žต์€ ๋น„์ „์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ˜„์žฌ ์ƒํƒœ์—์„œ ๋น„์ „์œผ๋กœ ๋‚˜์•„๊ฐ€๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์•„ํ‹ฐํด์˜ ์ €์ž๋“ค๋„ ์ „๋žต๊ธฐํš์„ ๋‹จ์ˆœํ™”ํ•˜๋ฉด ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ์งˆ๋ฌธ์„ ๋‹ตํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ ๊ฐ™๋‹ค๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  1. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ํ˜„์žฌ ์–ด๋””์— ์žˆ๋Š”๊ฐ€? (Where are we now?)
  2. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์–ด๋””๋กœ ๊ฐ€๊ณ  ์‹ถ์€๊ฐ€? (Where do we want to go?)
  3. ๊ทธ๊ณณ์— ๊ฐ€๊ธฐ์œ„ํ•œ ํ™•์‹คํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€? (What is a credible path to get there?)

์•ž์„œ "์šฐ๋ฆฌ์˜ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€"๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์€ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ํ˜„์žฌ, ์ฆ‰, ๊ฐ•์ ๊ณผ ์•ฝ์ ์„ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋ผ๋Š” ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ–ˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์กฐ์ง์€ ์ž์‹ ์˜ ๊ฐ•์ ์„ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๋ฏธ๋ž˜๋ฅผ ๊ทธ๋ ค๋‚˜๊ฐ€๊ณ  ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด ๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค(๊ฐœ์ธ๋„ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€, ๐Ÿ’ช๐Ÿป ์ปค๋ฆฌ์–ด ๊ณ ๋ฏผ, ์–ด๋””์„œ๋ถ€ํ„ฐ ํ•ด๊ฒฐํ•ด์•ผํ• ๊นŒ? ์ฐธ๊ณ ). ๊ทธ๋ ‡๊ธฐ์— โ€˜์šฐ๋ฆฌ๋Š” ํ˜„์žฌ ์–ด๋””์— ์žˆ๋Š”๊ฐ€?โ€™๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์— ๋‹ตํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์–ด๋””๋กœ ๊ฐ€๊ธฐ์ „์— ๊ฐ€์žฅ ๋จผ์ € ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ์งˆ๋ฌธ์ด๋ฉฐ, ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ์งˆ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ €์ž๋“ค์€ ๊ธฐ์—…๋“ค์ด ์ „๋žต๊ธฐํš์˜ ์ž…๊ตฌ์—์„œ๋ถ€ํ„ฐ ์‹คํŒจํ•˜๋Š” ์ด์œ ๋Š” โ€˜์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ง€๊ธˆ ์–ด๋””์— ์žˆ๋Š”๊ฐ€?โ€™๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์— ๋Œ€ํ•ด ์ž์‹ ์ด ๊ฐ€์ง„ ๊ฐ•์ ๊ณผ ์•ฝ์ ์„ ์†”์งํ•˜๊ฒŒ ๋‹ตํ•˜์ง€ ์•Š๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด๋ผ๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ์„ ์„ ๋„ํ•˜๋Š” ๊ธฐ์—…์˜ ๊ฒฝ์˜์ง„์ด ์‹คํŒจํ•˜๋Š” ์ด์œ ๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์™€ ์‹œ์žฅ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์„ ๋ฌผ๋ ค๋ฐ›์•„ ๊ทธ๋“ค์ด ์™œ ์„ ๋„ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์žˆ์ง€ ๋ชปํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด๋ฉฐ, ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ฐ•์ ์„ ์Šค์Šค๋กœ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜๊ธฐ ๋ณด๋‹ค๋Š” ๋ฌผ๋ ค๋ฐ›์•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ •ํ™•ํžˆ ํŒŒ์•…ํ•˜์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋ง๋ถ™์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ˜๋Œ€์˜ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ์„ ๋„์ ์ธ ๊ธฐ์—…์— ๋น„ํ•ด ์ž์‹ ๋“ค์ด ์•ฝํ•˜๋‹ค๊ณ  ๊ฐ€์ •ํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ฒฐ๊ตญ ์„ ๋„๊ธฐ์—…๊ณผ ๋™์ผํ•œ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋งž์ดํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ „๋žตํ…Œ๋ผํ”ผ๋Š” โ€˜์šฐ๋ฆฌ๋Š” ํ˜„์žฌ ์–ด๋””์— ์žˆ๋Š”๊ฐ€?โ€™์— ๋Œ€ํ•œ ์งˆ๋ฌธ์— ์†”์งํ•˜๊ฒŒ ๋‹ต๋ณ€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๋ฏฟ์Œ(๋ฏธ์…˜์ด๋‚˜ ๊ฐ€์น˜์™€ ๊ฐ™์€ ๊ฒƒ), ์ œํ’ˆ ๋“ฑ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฐ•์ ์— ๋Œ€ํ•ด ์†”์งํ•ด์ง€๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ฐ•์ ์— ๋Œ€ํ•ด ์ดํ•ดํ•˜๋ฉด ๋™์‹œ์— ์•ฝ์ ๋„ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ๋˜๊ณ , ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํŒŒ์•…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ €์ž๋“ค์€ โ€˜์šฐ๋ฆฌ๋Š” ํ˜„์žฌ ์–ด๋””์— ์žˆ๋Š”๊ฐ€?โ€™์— ์†”์งํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋‹ค์Œ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ์งˆ๋ฌธ์„ ์ œ์•ˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  1. ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ํŠน๋ณ„ํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“œ๋Š” ํ•œ ๊ฐ€์ง€๋Š” ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”?
  2. ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ํŠน๋ณ„ํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“œ๋Š” ํ•œ ๊ฐ€์ง€๋Š” ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ํŠน๋ณ„ํ•œ๊ฐ€์š”?
  3. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ทธ ํ•œ ๊ฐ€์ง€๋ฅผ ์ง„์ • ํŠน๋ณ„ํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋ฉ€๋ฆฌ ๊ฐˆ ์˜ํ–ฅ์ด ์žˆ๋‚˜์š”?

์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ํŠน๋ณ„ํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“œ๋Š” ํ•œ ๊ฐ€์ง€๋Š” ์ œํ’ˆ์ผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ๊ณ , ๊ฐ€๊ฒฉ ๋•Œ๋ฌธ์ผ์ˆ˜๋„ ์žˆ๊ณ , ์˜์—…์ด๋‚˜ ๊ณต๊ธ‰๋ง๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ๊ฒƒ์ผ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜๋Š” ์ ์ ˆํ•œ ์‹œ๊ธฐ์— ์ ์ ˆํ•œ ์˜์—ญ์— ์†ํ•ด์žˆ๋˜ ๊ฒƒ์ด ์ด์œ ์ผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์งˆ๋ฌธ์— ๋‹ตํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ค์šด ๊ฒƒ์€ ๊ฐ์ž์˜ ์ž…์žฅ์ด ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ „๋žต์œผ๋กœ ์น˜๋ฉด ์–ด๋–ค ์ „๋žต ๋‹ด๋‹น์ž๊ฐ€ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์˜ฌ ํ•ด ํƒ์›”ํ•œ ์„ฑ๊ณผ๋Š” ๋‹จ์ง€ ์šด์ด ์ข‹์•˜์„ ๋ฟ์ด๋‹ค๋ผ๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ์–ด๋–ค PM์ด ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์€ ํŠน๋ณ„ํ•˜์ง€ ์•Š์ง€๋งŒ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋•๋ถ„์— ๋†’์€ ์„ฑ๊ณผ๊ฐ€ ๋‚ฌ๋‹ค๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”? ํ•˜์ง€๋งŒ ์ด์— ๋Œ€ํ•ด ์†”์งํ•˜๊ฒŒ ๋‹ต๋ณ€ํ•œ๋‹ค๋ฉด ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์–ด๋””์„œ๋ถ€ํ„ฐ ์‹œ์ž‘ํ•ด์•ผํ•˜๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ๋” ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณผ๊ฑฐ์— ๊ฐ‡ํ˜€ โ€˜๋” ๋†’์€ ๊ฒƒโ€™๋งŒ์„ ์›๋Œ€ํ•˜๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ฐ€์ง„ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์ด ๋ฌด์—‡์ธ์ง€ ์ดํ•ดํ•œ๋‹ค๋ฉด, ๊ทธ์™€ ๋™์‹œ์— ๊ฐ€์ ธ์•ผํ•˜๋Š” โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™๋„ ๋ฌด์—‡์ธ์ง€ ์ด์•ผ๊ธฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋‘ ๋ฒˆ์งธ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์„ธ ๋ฒˆ์งธ ์งˆ๋ฌธ์€ ์•ž์„œ ๋‹ตํ•œ โ€˜์›๋Œ€ํ•จ์€ ์–ด๋””๋กœ ํ–ฅํ•ด์žˆ๋Š”๊ฐ€?โ€™์™€๋„ ์—ฐ๊ฒฐ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํŠน๋ณ„ํ•˜๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์‹ค์ œ๋กœ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ํŠน๋ณ„ํ•œ ๊ฒƒ์ธ์ง€, ๊ทธ๊ฒƒ์€ ์ง„์ •์œผ๋กœ ํŠน๋ณ„ํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋ฉ€๋ฆฌ(์ฐจ๋ณ„ํ™”)๊ฐˆ ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€์— ๋Œ€ํ•ด ๋‹ต๋ณ€ํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋†’์ด๋ฉด ํŒ๋งค๋Ÿ‰์€ ๊ทธ๋Œ€๋กœ ์ผ๊นŒ์š”? ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์‹œ์žฅ์ ์œ ์œจ์ด ์ฆ๊ฐ€ํ•œ ๊ฒƒ์ด ์ง„์ • ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๊ฐ•์ ์—์„œ ๋‚˜์˜จ ๊ฒƒ์ด ๋งž์„๊นŒ์š”? ์ •์ฑ…์ด๋‚˜ ์ œ๋„์ ์ธ ๋ณ€ํ™”, ์‹œ์žฅ์˜ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฌ์šด ์„ฑ์žฅ๋•Œ๋ฌธ์€ ์•„๋‹Œ๊ฐ€์š”?

์ €์ž๋“ค์€ ํŠน๋ณ„ํ•จ์€ ๋” ๋‚˜์€ ๊ฒƒ(be better), ์ตœ๊ณ (be the best), ๋‹ค๋ฅด๊ณ  ๋…ํŠนํ•œ ๊ฒƒ(be different/unique)์˜ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ์ˆ˜์ค€์œผ๋กœ ๊ตฌ๋ถ„๋œ๋‹ค๊ณ  ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋‚˜์€ ๊ฒƒ์€ ๊ฒฝ์Ÿ์—์„œ ์ด๊ฒจ์„œ ์Šน์ž(be the winner strategy)๊ฐ€ ๋˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๊ณ , ์ตœ๊ณ ๊ฐ€ ๋œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„์„ ํ™•๋ณดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋ฉฐ, ๋‹ค๋ฅด๊ณ  ๋…ํŠนํ•œ ๊ฒƒ์ด ๋œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ง„์ •ํ•œ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋ฅผ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ค‘ ๋ฌด์—‡์ด ๋˜๊ณ ์ž ํ•˜๋‚˜์š”?

์ €์ž๋“ค์€ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์งˆ๋ฌธ๋“ค์„ ๋˜์ง€๋ฉฐ ์ง„์ •ํ•œ ๊ฒฝ์Ÿ์šฐ์œ„๋Š” ํฌ์†Œ์„ฑ์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•œ โ€˜์Šน๋ฆฌโ€™๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ ํ’์š”๋กœ์›€์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•œ โ€˜์ฐจ๋ณ„ํ™”โ€™๋ผ๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ์ ์œ ์œจ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ โ€˜์šฐ๋ฆฌ๋Š” ํ˜„์žฌ ์–ด๋””์— ์žˆ๋Š”๊ฐ€โ€™๋ฅผ ์‹œ์ž‘์œผ๋กœ ์ƒˆ๋กœ์›€์„ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ด€์ ์€ ์–ด๋Š์ •๋„๋Š” ๊ฟˆ ๊ฐ™์€ ์ด์•ผ๊ธฐ๋กœ ๋ณด์ด๊ธฐ๋„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ์ „๋žต์„ ๋ฐ”๋ผ๋ณผ ๋•Œ ๋‚ด๋ถ€ํ™˜๊ฒฝ๊ณผ ์™ธ๋ถ€ํ™˜๊ฒฝ์œผ๋กœ ์–‘๋ถ„ํ•ด์„œ ๋ณด๋Š” ์ „ํ†ต์  ๊ด€์ ์—์„œ, ์ƒํƒœ๊ณ„์  ๊ด€์ (๊ธฐ์—…์˜ ํ™˜๊ฒฝ์„ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ดํ•ด๊ด€๊ณ„์ž์˜ ๋ณต์žกํ•œ ๋„คํŠธ์›Œํฌ ๋‚ด์—์„œ ์ƒํ˜ธ์ž‘์šฉํ•˜๋Š” ์ƒํƒœ๊ณ„๋กœ ๋ณด๋Š” ๊ด€์ , Business Ecosystem)์˜ ์ ‘๊ทผ์ด ๋งŽ์•„์ง€๋Š” ๊ฒƒ์€ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ทธ๋ž˜๋„ ๋‹ค์‹œ ํ•œ ๋ฒˆ ๊ณ ๋ฏผํ•ด๋ณผ ์—ฌ์ง€๋Š” ์žˆ์ง€ ์•Š์„๊นŒ ์ƒ๊ฐํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฒฝ์˜์ง„๋“ค์ด ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ๊ฐ€๋”์€ ์กฐ์ง์˜ ์—ญ๋Ÿ‰์„ ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ๊ณ ๋ คํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๋ชจ์Šต์„ ๋ณด๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€˜์‚ฌ๋žŒ์ด ์ด๋งŒํผ์ด๋‚˜ ์žˆ๋Š”๋ฐ ์–ด๋–ป๊ฒŒ๋“  ๋˜๊ฒ ์ง€.โ€™์™€ ๊ฐ™์€ ์ƒ๊ฐ์ด ์žˆ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ๋„ค์š”. ํ•˜์ง€๋งŒ ์ด๊ฒƒ์„ ํ‹€๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋งŒ์•ฝ ์ด๋Ÿฐ ํ‘œํ˜„์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ์‹ค์ œ๋กœ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์™œ ์‚ฌ๋žŒ์„ ์ฑ„์šฉํ–ˆ๊ณ  ๊ทธ๋“ค์ด ๋ฌด์—‡์„ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ๋ชจ๋ฅผ ํ™•๋ฅ ์ด ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๋‹น์—ฐํžˆ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ฐ€์ง„ ๊ฐ•์ ์ด ๋ฌด์—‡์ธ์ง€ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ค์šด ํ™˜๊ฒฝ์œผ๋กœ ์ด์–ด์ง€๊ฒŒ ๋˜๊ตฌ์š”. ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ โ€˜์‚ฌ๋žŒ์ด ์—†์–ด์„œ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๊ฒŒ ์—†์–ด.โ€™๋ผ๋Š” ํ‘œํ˜„๋„ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ „๋žต์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์–ด๋””์„œ๋“  ์‹œ์ž‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ, ์ „๋žต์ด ์‹คํ–‰๋˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๊ทธ ์–ด๋–ค ๊ฒฝ์šฐ์—๋„ ํ˜„์žฌ ์ƒํƒœ์—์„œ ์‹œ์ž‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์„ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๊ณ , ๋ฌด์—‡์„ ์ž˜ํ•˜๊ณ  ๋ชปํ•˜๋Š”์ง€(๊ฐ•์ ๊ณผ ์•ฝ์ )๋ฅผ ์ดํ•ดํ•ด์•ผ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๋น„๋กœ์†Œ โ€˜๋” ์›๋Œ€ํ•ด์งˆโ€™ ์ค€๋น„๊ฐ€ ๋˜์—ˆ๋‹ค๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋‚˜๊ฐ€๊ธฐ

โ€˜์›๋Œ€ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ธ์šฐ๋ฉด ๊ตฌ์„ฑ์›๋“ค์ด ๋™๊ธฐ๋ถ€์—ฌ ๋  ๊ฒƒ์ด๋‹คโ€™๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋‚˜์ด๋ธŒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๊ณ  ์ „๋žต์„ ์ผ์ƒ์˜ ์—…๋ฌด๋กœ ๊ตฌํ˜„ํ•˜๋Š” ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ์ž์ฒด๋ฅผ ์—„๋ฐ€ํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“ ๋‹ค๊ณ  ํ•ด์„œ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๋Š” ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ ๋ฃจํ”„๋ฅผ ์ž˜ ์„ค๊ณ„ํ•œ๋‹ค๊ณ  ํ•ด์„œ ์ข‹์€ ์„ฑ๊ณผ๊ฐ€ ๋‚˜์˜ค๋ฆฌ๋ผ ๊ธฐ๋Œ€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ ๋˜ํ•œ ๋‚˜์ด๋ธŒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰, ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์ž˜ ์„ธ์šฐ๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ ์ข‹์€ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋‚˜ ์‹œ์Šคํ…œ์„ ์„ค๊ณ„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ ๋ชจ๋‘ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋‚˜ ์‹œ์Šคํ…œ์— ๋Œ€ํ•œ ๋ถ€๋ถ„์—๋งŒ ์น˜์ค‘ํ–ˆ๋˜ ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„ ์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ์—์„œ๋Š” ๋ชฉํ‘œ์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ์กฐ๊ธˆ ๋‚˜๋ˆ ๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ „๋žต์˜ ์œ„๊ณ„๊ฐ€ ์•„๋ž˜๋กœ ํ–ฅํ•จ์— ๋”ฐ๋ผ ํ•ด๋‹น ์œ„๊ณ„์—์„œ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๊ฐ€์ง„ ์šด์šฉ์˜ ํญ์€ ์ข์•„์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ์ง‘์— ๋”ธ๋ฆฐ ์ˆ˜์˜์žฅ(์žˆ์–ด ๋ณธ์ ์€ ์—†์ง€๋งŒ)์—์„œ ์—ด์‹ฌํžˆ ํ—ค์—„์นœ๋‹ค๊ณ  ํ•ด์„œ ๋ฐ”๋‹ค๋กœ ๊ฐˆ ์ˆ˜ ์—†๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ ๊ฐ™๊ณ , ์ฒซ ๋‹จ์ถ”๋ฅผ ๋‘ ๋ฒˆ์งธ ๊ตฌ๋ฉ์— ๋ผ์šฐ๋ฉด ๋‘ ๋ฒˆ์งธ ๋‹จ์ถ”๋Š” ์„ธ ๋ฒˆ์งธ ๊ตฌ๋ฉ๋ถ€ํ„ฐ ๋ผ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ตญ ์•„๋žซ๋ฌผ์€ ์œ—๋ฌผ์„ ์ด๊ธธ ์ˆ˜ ์—†๋Š” ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ์— ๋‹ด์€ ๋‚ด์šฉ์€ ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€์˜ ์–ด๋–ค ๋‚ด์šฉ๋“ค๋ณด๋‹ค ๊ฒฝ์˜์ง„๊ณผ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์˜ ์—ญํ• ์ด ์ค‘์š”ํ•œ ๋ถ€๋ถ„์ธ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋‹ค์ˆ˜์˜ ๊ตฌ์„ฑ์›์ด ์‰ฝ๊ฒŒ ๋ฌด์–ธ๊ฐ€ ํ•ด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์˜์—ญ์ด ์•„๋‹ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ธ๋ฐ์š”. ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ฒฝ์˜์ง„๊ณผ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์ด ๊ฐ„๊ณผํ•˜๋Š” ๊ด€์ ์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์˜๋ฅผ ์ œ๊ธฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ์ƒ์‚ฌ๋ฅผ ๊ฒฝ์˜ํ•˜๋Š” ๊ด€์ ์—์„œ ํ•„์š”ํ•œ ํ™œ๋™์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋”๋ถˆ์–ด ๋˜ ๋‹ค๋ฅธ ๊ด€์ ์œผ๋กœ๋Š” ์˜ค๋Š˜์˜ ์งˆ๋ฌธ๋“ค์€ ํ†ต์ œํ•  ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์™ธ๋ถ€ํ™˜๊ฒฝ(์กฐ์ง) ์†์—์„œ ๋‚˜๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•  ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋„ ๊ณ ๋ฏผํ•ด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

SMART(Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-bound) ์›์น™์€ ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ๋ชฉํ‘œ๋ž€ ์–ด๋– ํ•ด์•ผํ•˜๋Š”๊ฐ€์— ๋Œ€ํ•œ ์ค‘์š”ํ•œ ๊ธฐ์ค€์„ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต์—์„œ ๋งค๋ฒˆ ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๋Š” ์ „๋žต์˜ ๊ฐœ๋…์—๋„ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์›์น™์ด ์ผ๋ถ€ ๋ฐ˜์˜๋˜์–ด ์žˆ๊ธฐ๋„ ํ•˜๊ตฌ์š”. ์˜ค๋Š˜ ๋‹ค๋ฃฌ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋Š”, ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๊ธฐ ์ „์— ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์–ด๋–ค ๋ฐฉํ–ฅ์œผ๋กœ ๋‚˜์•„๊ฐ€์•ผํ•˜๋Š”์ง€, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๋ฌด์—‡์œผ๋กœ ๋‚˜์•„๊ฐ€๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ด์•ผํ•˜๋Š” ์งˆ๋ฌธ๋“ค์„ ๋‹ด์•„๋ดค์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฌผ๋ก  ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ, ํŠนํžˆ๋‚˜ ์ƒ์œ„์˜ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์–ด๋ ต์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์›Œ๋‚™์— ๋งŽ์€ ๋ณ€์ˆ˜๊ฐ€ ์กด์žฌํ•˜๊ธฐ์— ์˜ˆ์ธกํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ต๊ณ  ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ•„์š”ํ•œ ์ •๋ณด๋Š” ๋Š˜ ๋ถ€์กฑํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์งˆ๋ฌธ์„ ๋˜์ง€์ง€ ์•Š๊ณ  ์ˆ˜๋ฆฝํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋Š” ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๋”๋ผ๋„ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•˜๊ณ  ๋‹ฌ์„ฑํ•˜์ง€ ๋ชปํ•˜๋”๋ผ๋„ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ฌ์„ฑํ•œ๋‹ค๋ฉด ์œ„์—์„œ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ ์„ ๋„๊ธฐ์—…๊ณผ ๊ฐ™์€ ์ƒํ™ฉ์„ ๋งˆ์ฃผํ•˜๊ฒŒ ๋˜๊ณ , ๋‹ฌ์„ฑํ•˜์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค๋ฉด โ€˜์–ด์ฐจํ”ผ ๋‹ฌ์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ˆ˜์ค€์€ ์•„๋‹ˆ์—ˆ์–ดโ€™๋ผ๊ณ  ์Šค์Šค๋กœ๋ฅผ ์„ค๋“ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋ชฉํ‘œ๊ฐ€ ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ๋ฐฉํ–ฅ์œผ๋กœ, ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๊ฐ•์ ๊ณผ ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ์ •๋ ฌ๋˜์–ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ โ€˜์›๋Œ€ํ•จโ€™์„ ๋ชธ์†Œ ์ฒดํ—˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ๋‹ฌ์„ฑํ•˜์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค ํ•˜๋”๋ผ๋„ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์ด ๋ถ€์กฑํ•œ์ง€ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ค๋Š˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ํ•ด๊ฒฐํ•ด์ค„ ์ˆ˜๋Š” ์—†๊ฒ ์ง€๋งŒ, ์ด๋Ÿฌํ•œ ์งˆ๋ฌธ์„ ์‹œ์ž‘์œผ๋กœ ์กฐ๊ธˆ ๋” ๋ชฉํ‘œ๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฐ–๋Š” ์˜๋ฏธ์™€ ์‹คํšจ์„ฑ์— ๋Œ€ํ•ด ๋งŽ์€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๋Œ€ํ™”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ๋” ๋งŽ์ด ์ƒ๊ธธ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์ข‹๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋ชฉํ‘œ๊ฐ€ ๋ฉ‹์ง„ ์•ก์ž์— ๋‹ด๊ธด ๋ฉ‹์ง„ ๊ทธ๋ฆผ, ๊ทธ๋ž˜์„œ ๋‹ค์‹œ ๊ฒฝ๋งค์— ์˜ฌ๋ฆด ๋‚ ์„ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ๋ฉฐ ๋ณด๊ด€๋งŒ ํ•˜๊ฒŒ๋˜๋Š” ๊ทธ๋Ÿฐ ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋งค์ผ ๋ฐ”๋ผ๋ณด๋ฉฐ ์›ƒ์Œ์ง“๊ณ  ๋งค์ผ์„ ์‚ด์•„๊ฐ€๋Š” ํž˜์„ ์ฃผ๋Š”, ๊ทธ๋Ÿฐ ๊ฐ€์กฑ์‚ฌ์ง„ ๊ฐ™์€ ๊ฒƒ์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค.


 

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ยฉ 2024 ๋ชจ๋“  ์—ญํ• ์˜ ์ „๋žต

์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‚ถ์„ ์‚ด์•„๊ฐ€๋Š” ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ „๋žต์  ์‚ฌ๊ณ 

๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ ๋ฌธ์˜hakguan.b@gmail.com

์ž์ฃผ ๋ฌป๋Š” ์งˆ๋ฌธ ์„œ๋น„์Šค ์†Œ๊ฐœ์„œ ์˜ค๋ฅ˜ ๋ฐ ๊ธฐ๋Šฅ ๊ด€๋ จ ์ œ๋ณด

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๋ฉ”์ผ๋ฆฌ ์‚ฌ์—…์ž ์ •๋ณด

๋ฉ”์ผ๋ฆฌ (๋Œ€ํ‘œ์ž: ์ดํ•œ๊ฒฐ) | ์‚ฌ์—…์ž๋ฒˆํ˜ธ: 717-47-00705 | ์„œ์šธ ์„œ์ดˆ๊ตฌ ๊ฐ•๋‚จ๋Œ€๋กœ53๊ธธ 8, 8์ธต 11-7ํ˜ธ

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