* ์ฐ์ธก ์๋จ์ ์น์์ ๋ณด๊ธฐ๋ฅผ ํด๋ฆญํ์๋ฉด ๋ชฉ์ฐจ์ ํจ๊ป ๋ณด์ค ์ ์์ด์.
* ํ๋ก๋ํธ๋ฉ์ด ์ด์ ์ค์ธ ์ ๋ณด ํ๋ ์ด์
์๋น์ค โก๏ธ https://oneoneone.kr/
๐ ์นด์นด์คํก ์คํ ์ฑํ ๋ฐฉ ์๊ฐ
- ์ ํํ์ ์ฑ์ฅ์ํค๋ ์ฝํ
์ธ ๋ค์ ํ๋ ์ด์
ํ์ฌ ๋ณด๋ด๋๋ฆฝ๋๋ค.
- ์คํ ์ฑํ
๋ฐฉ ์ฐธ์ฌํ๊ธฐ โก๏ธ https://open.kakao.com/o/gwg3tB7e
- ์คํ ์ฑํ
๋ฐฉ ๋น๋ฐ๋ฒํธ โก๏ธ productt
๐ [ํ๋ก๋ํธ๋ฉ X ์ผ์ผ์ผ] ์ธ์ฌํ ์๋น์ค ์๊ฐ
- ์ด๋ ฅ์๋ฅผ ๋ฑ๋กํ๋ฉด ๋ด๊ฒ ๋ง๋ ๊ธฐ์
์ ์ฐพ์ ์๋ฅ ์ ํ ์๋ ๋ฉด์ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ ๊ณตํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
- ์ธ์ฌํ ์๋น์ค๋ ํ์ฌ PMยท๊ธฐํ, ๊ฐ๋ฐ, ๋ง์ผํ
,๋์์ธ ์ง๊ตฐ๋ง ์ด์ฉ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
- ์ธ์ฌํ ์๋น์ค ๋ ์์๋ณด๊ธฐ โก๏ธ https://productlab.oneoneone.kr/talentpool
- (์ฑ์ฉ ๋ด๋น์๋ผ๋ฉด) ์ถ์ฒ ์ธ์ฌ ๋ฐ์๋ณด๊ธฐ โก๏ธ https://tally.so/r/w8L1Jz
๐ 9์ 4์ผ ์ฃผ๊ฐ ํ๋ก๋ํธ
1๏ธโฃ ๋งํ์ง ์๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋๋ ๊ฐ์ฅ ๋จ์ํ ๊ณต์
์๋ณธ ๋งํฌ 1 : https://snov.io/glossary/unit-economics/
์๋ณธ ๋งํฌ 2 : https://theaccountancycloud.com/blogs/understanding-unit-economics
์๋ณธ ๋งํฌ 3 : https://www.lightercapital.com/blog/what-are-unit-economics
![](https://cdn.maily.so/202309/productlab/1693727892045288.png)
โ ๋งํ์ง ์๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋๋ ๊ฐ์ฅ ๋จ์ํ ๊ณต์, ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค (Unit Economics)
- ๊ณต์๋ ์ด๋ ๊ฒ ๋งํ์ต๋๋ค. โ์ธ์์ ์ ๋ง ๋จ์ํ์ง๋ง ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ทธ๊ฒ์ ๋ณต์กํ๊ฒ ๋ง๋ค๋ ค๊ณ ๋ ธ๋ ฅํฉ๋๋ค.โ
- ์๊ฐ๋ณด๋ค ๋งํ์ง ์๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ๋ง ๋จ์ํฉ๋๋ค. ํ ๋ช ์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ๋ ค์ค๊ธฐ ์ํ ๋น์ฉ๋ณด๋ค ๊ทธ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฐ๋ฆฌ์๊ฒ ์ง๋ถํ๋ ๋น์ฉ์ด ๋ ๋์ผ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ์ธ๋ถ์ ์ผ๋ก ๋ค์ด๊ฐ๋ฉด ๊ณ ๋ คํด์ผ ํ ๊ฒ๋ค์ด ๋ช ๊ฐ์ง ์์ง๋ง ๊ทธ๋ ๊ฒ ์ด๋ ต์ง๋ ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค.
- ์ด ๊ธ์ ์ต์ ๋จ์๋ก ์ฐ๋ฆฌ ์๋น์ค์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ถ๋ฅผ ๊ฐ์ฅ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ํ๋จํ ์ ์๋ ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)๋ฅผ ์ค์ ์ ๋ฌด์ ์ ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ๋ชฉํ๋ฅผ ๋๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋น๋จ ์๋น์ค๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์๋ ์ฐ๋ฆฌ ์ถ์ ๋ชจ๋ ์์ญ์ ์ ์ฉ๋ ์ ์๋ ๊ฐ๋ ์ ๋๋ค. ์ถ์ ์งํ๋ฅผ ๋ฐฐ์๊ฐ์ธ์.
โ ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)์ ๋ํ 3๊ฐ์ ๊ธ์์ ์ผ๋ถ๋ฅผ ๋ฐ์ทํ์ฌ ์ง์ ์ฎ์ ๊ธ
์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?
- ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)๋ ๊ธฐ์ ์ '์์ต ๋๋น ๋น์ฉ'์ ๋ถ์ํ๊ธฐ ์ํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ผ๋ง๋ฅผ ๋ฒ์๊ณ ๊ทธ ๋์ ๋ฒ๊ธฐ ์ํด ์ผ๋ง๋ฅผ ์ง์ถํ๋์ง๋ฅผ ๋ถ์ํ๋ ๊ฒ์ด์ฃ .
- ๋ค๋ง ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)์์๋ '์์ต ๋๋น ๋น์ฉ'์ ๋ถ์ํ๋ ๊ธฐ์ค์ ํ๋์ ๋จ์๋ก ๊ตฌ๋ถํฉ๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์ ๋จ์๋ ๊ธฐ์ ๋ง๋ค ์ฐ์ ๋ง๋ค ๋ฌ๋ผ์ง ์ ์์ต๋๋ค.
- ์๋ฅผ ๋ค์ด ๋ ธํธ๋ถ ํ๋งค ๊ธฐ์ ์ ๋ ธํธ๋ถ 1๊ฐ ํ๋งค๋ฅผ, SaaS ๊ธฐ์ ์ 1๋ช ์ ๊ณ ๊ฐ ์ ์น๋ฅผ ํ๋์ ๋จ์๋ก ์ก์ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)๋ฅผ ํตํด ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ ธํธ๋ถ 1๊ฐ๋ฅผ ํ๋งคํ๊ธฐ ์ํด ํน์ 1๋ช ์ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์นํ๊ธฐ ์ํด ์ผ๋ง๊น์ง ์ฌ์ฉํด๋ ๊ด์ฐฎ์์ง์ ๋ํด ํ๋จํ ์ ์์ต๋๋ค.
![](https://cdn.maily.so/202309/productlab/1693742041518171.png)
์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)์ ์ํ ํ์ ๊ฐ๋ , ๊ณตํ ์ด์ต
- ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)๋ฅผ ์ค์ ์ ๋ฌด์ ์ ์ฉํ๊ธฐ ์ํด์๋ ๋จผ์ ๊ณตํ ์ด์ต์ ๋ํด ์ ๋๋ก ์์์ผ ํฉ๋๋ค. ๋จ์๋ณ ๊ณตํ์ด์ต์ ๊ตฌํ๋ ๊ฒ์ด ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)์ ํต์ฌ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์ฃ .
- ๊ณตํ์ด์ต์ด๋ ๋งค์ถ์ด ์ค์ ๋ก ๊ธฐ์ ์ ์ด์ต์ ์ผ๋งํผ ๊ณตํํ๋์ง๋ฅผ ๋ํ๋ด๋ ์งํ์ ๋๋ค. ๋งค์ถ์ก์์ ๋ณ๋๋น๋ฅผ ๋นผ๋ฉด ๊ณตํ์ด์ต์ ๊ณ์ฐํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๊ณตํ์ด์ต : ๋งค์ถ์ก - ๋ณ๋๋น
- ๊ณตํ์ด์ต์ ๊ณ์ฐํ ๋ ๊ณ ์ ๋น๋ ์ ์ธ๋ฉ๋๋ค. ๋ณ๋๋น์ ๊ณ ์ ๋น์ ์ฐจ์ด๋ ํฐํ์์ฆ์์ ๋ง๋ ์๋ ํ๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ์๋ฉด ๋ฉ๋๋ค. ๊ณตํ์ด์ต์์ ๊ณ ์ ๋น๋ฅผ ๋นผ๋ฉด ๊ธฐ์ ์ ์์ ์ด์ต์ ๊ณ์ฐํ ์ ์์ต๋๋ค.
![์ถ์ฒ : ํฐํ์์ฆ](https://cdn.maily.so/202309/productlab/1693729207290463.png)
- ๊ณตํ์ด์ต์ ๋ณ๋๋น ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๊ณ์ฐํ๋ ์ด์ ์๋ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง ์ด์ ๊ฐ ์์ง๋ง ๊ณ ์ ๋น๋ ๋งค์ถ์ก ์ฆ๊ฐ๊ณผ ๊ด๊ณ์์ด ์ผ์ ํ๊ฒ ๋ฐ์ํ๋ ๋น์ฉ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ณ ์ ๋น๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๊ณ์ฐํ ๊ณตํ์ด์ต์ด 0๋ณด๋ค ํฌ๋ค๋ฉด ์๊ฐ์ ๋ฌธ์ ์ผ ๋ฟ ์ธ์ ๊ฐ๋ ๊ธฐ์
์ ์์
์ด์ต์ด ํ๋ฌ์ค๋ก ์ ํ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์
๋๋ค.
๊ณตํ์ด์ต๊ณผ ๊ณ ์ ๋น์ ๊ด๊ณ
- ์์ ์ด์ต ์ ์ : ๊ณตํ์ด์ต < ๊ณ ์ ๋น
- BEP(์์ต๋ถ๊ธฐ์ ) : ๊ณตํ์ด์ต = ๊ณ ์ ๋น
- ์์ ์ด์ต ํ์ : ๊ณตํ์ด์ต > ๊ณ ์ ๋น
์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)๋ฅผ ๋ ธํธ๋ถ ํ๋งค ๊ธฐ์ ์ด ์ค์ ์ ๋ฌด์ ์ ์ฉํ๋ค๋ฉด?
- ๋ ธํธ๋ถ ํ ๋์ 150๋ฌ๋ฌ์ด๊ณ ํ ๋ ํ๋งค์ ๋ฐ๋ฅธ ๋ณ๋๋น๊ฐ 60๋ฌ๋ฌ๋ผ๊ณ ํ๋ฉด ๋ ธํธ๋ถ ํ ๋ ํ๋งค ์ ๊ธฐ์ ์ ๊ณตํ์ด์ต์ 90๋ฌ๋ฌ์ ๋๋ค.
- ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ด๋ฅผ ํตํด ๋ ธํธ๋ถ ํ ๋๋ฅผ ํ๋งคํ๊ธฐ ์ํด 90๋ฌ๋ฌ๊น์ง๋ ์ง์ถํด๋ ๋๋ค๊ณ ํ๋จํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ๊ณ ์ ๋น๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ์ง์ถ ํ๊ณ๋ฅผ ๋ ๋ฎ์ถ ์๋ ์๊ณ ๋ฐ๋๋ก ์ฌ๋ฆด ์๋ ์์ต๋๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ ์ค์ํ ๊ฑด ํ๋จ์ ๊ธฐ์ค์ ์ ๊ฐ์ง ์ ์๋ค๋ ๊ฒ์ด์ฃ .
- ์ถ๊ฐ๋ก ์ฐ๋ฆฌ ๊ธฐ์ ์ด ์ธ์ ์ฏค ํ์ ์ ํ์ ํ ์ ์์์ง, ํน์ ํ์ ์ ํ์ ํ๊ธฐ ์ํด์๋ ์ด๋ป๊ฒ ๋ณํํด์ผ ํ๋์ง์ ๋ํด์๋ ํ๋จ์ด ๊ฐ๋ฅํด์ง๋๋ค.
![](https://cdn.maily.so/202309/productlab/1693739696221806.png)
์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)๋ฅผ Saas ๊ธฐ์ ์ด ์ค์ ์ ๋ฌด์ ์ ์ฉํ๋ค๋ฉด?
- 1๋ช ์ ๊ณ ๊ฐ ์ ์น๋ฅผ ๋จ์์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๊ฐ์ ธ๊ฐ๋ ๊ฒฝ์ฐ, ํ ๊ฐ์ง ๊ฐ๋ ์ด ์ถ๊ฐ๋ฉ๋๋ค. ๋ฐ๋ก ๊ณ ๊ฐ ํ์ ๊ฐ์น(CLV)์ ๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ ํ์ ๊ฐ์น๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ธฐ์ ์ ์ง๋ถํ๋ ์ด๋น์ฉ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
- ๋ ธ์ ์ด๋ผ๋ ๊ธฐ์ ์ ์๊ฐ ๊ตฌ๋ ๋ฃ๊ฐ 10๋ฌ๋ฌ์ด๊ณ , ์ ์ ๊ฐ ํ ๋ฒ ๊ตฌ๋ ํ๋ฉด ํ๊ท 2.5๋ ์ ๊ตฌ๋ ํ๋ค๊ณ ํ์ ๋, ๋ ธ์ ์ CLV๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- CLV = 10* 12*2.5 = 300๋ฌ๋ฌ
![](https://cdn.maily.so/202309/productlab/1693740098368044.png)
- ๊ณ ์ ๋น๊ฐ ์๋ค๋ ๊ฐ์ ํ์ ์ด ๊ธฐ์ ์ ์ ๋ฃ ๊ตฌ๋ ์ ์ ํ ๋ช ์ ํ๋ณดํ๊ธฐ ์ํด 300๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ์ง์ถํด๋ ์ ์๊ฐ ๋ฐ์ํ์ง ์์ต๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์ ์ ์ ํ ๋ช ์ ํ๋ณดํ๊ธฐ ์ํ ๋น์ฉ 300๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ ํ๋ณด ๋น์ฉ(CAC)๋ผ๊ณ ํ๋ฉฐ ์ด ์์ ๋ฐ ๋ง์ผํ ๋น์ฉ์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
![](https://cdn.maily.so/202309/productlab/1693740128698986.png)
- ํ๊ท CAC๋ ์ฐ์ ๋ง๋ค ๋ค๋ฅด๊ณ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์น, ๋น๋, ๋ธ๋๋ ๊ฐ์น ๋ฑ ๋ค์ํ ๋ณ์์ ์ํฅ์ ๋ฐ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ค์ํ ์คํ์ ํตํด ์ฐ๋ฆฌ ๊ธฐ์ ๋ง์ CAC ๊ธฐ์ค์ ์ก๋ ๊ฒ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
![](https://cdn.maily.so/202309/productlab/1693740221341415.png)
์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)์ ๋ํ ๊ธ์ ๋ง์น๋ฉฐ
- ์๋ง์ ์๊ธฐ๊ณ๋ฐ์์์ ๋์ ๋ชฉํ๋ฅผ ์ค์ ํ๊ณ ๊ทธ ๋ชฉํ๋ฅผ ๊ฐ๋ฅํ ์๊ฒ ์ชผ๊ฐ๋ผ๊ณ ๋งํฉ๋๋ค. ๋์ ๋ชฉํ๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ง๊ธ ๋น์ฅ ๋ฌด์์ ํด์ผ ํ๋์ง๋ฅผ ์๋ ค์ฃผ์ง ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
- ๊ฒฐ๊ตญ ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค(Unit Economics)์ ํต์ฌ์ ์ฐ๋ฆฌ ๊ธฐ์ ์ ์์ต ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ต์ํ์ ๋จ์๋ก ์ชผ๊ฐ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ฑฐ๊ธฐ์๋ถํฐ ์์์ ๋๋ค.
- ๊ธฐ์ค์ ์ก๊ณ ์ด๋ป๊ฒ ํ๋ฉด ๋ณ๋๋น๋ฅผ ์ค์ผ ์ ์์์ง, ์ด๋ป๊ฒ ํ๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ํ ๋ช ๋น ์์ต์ ์ต๋ํํ ์ ์์์ง, ์ด๋ป๊ฒ ํ๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์ ๋ ๋ฎ์ ๋น์ฉ์ผ๋ก ๋ฐ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ ์ ์์์ง ์น์ดํ๊ฒ ๊ณ ๋ฏผํด ๋ณด์ธ์.
- ๋น์ฐํ ๋ง์ด์ง๋ง ๊ธฐ์ ์ ๊ฒฐ๊ตญ ์์ ์ด์ต์ ๋ง๋ค ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
โ ํ์๋ค๊ณผ ์ด๋ฐ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ด์ด์.
- ์ด๋ฒ ๊ธ์ ์ฝ๊ณ ์๋น์ค์ ๋ณ๋๋น์ ๊ณตํ์ด์ต์ ๊ณ์ฐํ๊ณ ์ด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํ ๋ช ์ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์นํ๋๋ฐ ์ผ๋ง์ ๋น์ฉ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋์ง์ ๋ํด ๊ณ์ฐํด ๋ณด๋ ์๊ฐ์ ๊ฐ์ก์ด์.
- 10์๋ถํฐ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ์์ํ๋ ค๊ณ ์ค๋น ์ค์ ์๋๋ฐ ๊ณ ๊ฐ ํ๋ ๋น์ฉ์ ๋ํ ๊ธฐ์ค์ ์ ์ก์ ์ ์๋ ์ ์๋ฏธํ ์๊ฐ์ด์์ต๋๋ค.
![](https://cdn.maily.so/202306/productlab/1686067993893761.png)
๐ 8์ 4์ฃผ์ฐจ. ๋๋ฃ๋ค์ด ์ฃผ๋ชฉํ ์ฑ์ฉ ๊ณต๊ณ
>> [ํ์คํ๋ฅดํ] Product Manager (Growth) - ๊ฒฝ๋ ฅ 1๋
์ด์
>> [์นด์นด์คํ์ด์ฆ๊ถ] ํ๋ซํผ PM - ๊ฒฝ๋ ฅ 3~10๋
>> [ํ๋ค] Product Owner (๊ธ์ต์ํ) - ๊ฒฝ๋ ฅ๋ฌด๊ด
>> [๋ชจ๋์ธ์ธ] SaaS ํ๋ซํผํ Product Manager (PM) - ๊ฒฝ๋ ฅ 5~12๋
>> [์์ดํฌ๋งฅ์ค] e์ปค๋จธ์ค ํ๋ซํผ ๊ธฐํ์ - ๊ฒฝ๋ ฅ 5๋
์ด์
![](https://cdn.maily.so/202306/productlab/1686068038610774.png)
โญ๏ธ PRODUCT LAB์ ์ฌ์ค
๋๋ฃ๋ค์ ๋ค ์๋ ์ ๋ณด, ๋๋ง ๋ชจ๋ฅด์ง ์๊ฒ ๊ด์ฌ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ ํํ๊ณ ์ ๊ณ์ ์ต์ ํธ๋ ๋๋ฅผ ๋ฐ์๋ณผ ์ ์๋ ์ผ์ผ์ผ์ด๋ผ๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์์ด์. ํน์ ์ ํฌ ํ์ด ๋ง๋ค์ด๊ฐ๊ณ ์๋ ์๋น์ค์ ๋ํด ๋ ์๊ณ ์ถ์ผ์ ๋ถ๋ค์ ์๋ ๋งํฌ๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํด ์ฃผ์ธ์ :)
์ผ์ผ์ผ ์๋น์ค โก๏ธ https://oneoneone.kr/
PRODUCT LAB ์๊ฐ โก๏ธ https://productlab.oneoneone.kr/subscription
๋๊ธ
์๊ฒฌ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ธ์